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Aymeric MARIE

BORDEAUX

En résumé

+ de 10 ans d’expérience

- Développement d’offres commerciales complexes
- Management d’équipes techniques et commerciales
- Définition de stratégies marketing & commerciales
- Gestion et ouverture de comptes
- Pilotage de centre de profit (P&L)
- Formation et Recrutement

Mes compétences :
Business development
Management
Marketing
Vente
Gestion de projet

Entreprises

  • HASE La Boutique - Manager

    2015 - maintenant
  • Alyotech - Directeur de Centre de Profit

    Antony Cedex. 2009 - 2010 • Management de 2 Responsables de BU, 4 IC, 2 RT, 2 RH et 1 assistante,
    • Restructuration financière et commerciale de l’agence (8M€, ebit positif en 2010),
    • Création des offres de services en IT et Telco et d’une direction technique sur l’ensemble des comptes opérateurs et équipementiers (FT, SFR, Bytel, ALU, NSN, Ericsson),
    • Référencement et ouverture des comptes Huawei (équipementier chinois) et Ericsson.
    • Développement commercial d’un ERP « entreprise étendue » auprès d’Orange Tunisie, Vinci, Alcatel,
    • Partenariat avec InterSystem pour l’intégration de l’EAI du groupe Hospitalier Saint-Joseph.
  • Devoteam -  Directeur Commercial (Vente et Avant-vente) de la BU Télécoms

    Levallois-Perret 2005 - 2008 • Responsable du P&L (26 M€, 280 collaborateurs),
    • Management de l’équipe commerciale : 4 IC (régie) et 4 IA (forfait),
    • Création et définition des offres Services et Solutions,
    • Définition de la stratégie commerciale et des plans d’actions commerciaux,
    • Coordination des actions d’avant vente, pilotage des propositions, négociations finales,
    • Mise en place des référencements, des partenariats et des ouvertures de comptes
    • Recrutement : définition et validation des profils.
  • Siemens - Responsable Marketing & Vente de la division Mobile Networks

    Saint-Denis 2000 - 2004 • Bid manager sur différents appels d’offre, dont la SNCF - 2 milliards € sur 15 ans, sur le réseau GSM, en collaboration avec des équipes techniques, juridiques et financières basées à l’international,
    • Négociation et mise en place de partenariats avec Cegetel-SFR, Cap Gemini et ATOS.
    • Elaboration des offres de commercialisation de solutions télécoms puis prospection de comptes Industriels (Peugeot, Renault,…) et Opérateurs Télécoms.
  • TELEKHOM INGENIERIE - Sales Manager

    1997 - 2000 • Définition et mise en place de la stratégie marketing, commerciale, communication, RH,
    • Développement commercial auprès de Constructeurs et Opérateurs Télécoms,
    • Validation technique des projets et recrutement des consultants (France et International).
    • Recrutement et Management de l’équipe commerciale France.

Formations

Réseau