Mes compétences :
Grands Compte
Relation client
Négociation
Salesforce.com
Secteur public
Secteur agroalimentaire
Secteur luxe
Ereputation
Veille stratégique
Entreprises
Oodrive
- Key Account Manager
Paris2014 - maintenant
DIGIMIND
- Ingénieur d'Affaires Senior
GRENOBLE2010 - 2014VENTE APPLICATION DE VEILLE STRATEGIQUE EN MODE ASP ET/OU PRESTATION:
Spécialisé dans la vente de solution de veille stratégique de type Veille Concurrentielle, Législative, Technique, eRéputation + Prestation de type Audit d’eRéputation et Analyses
DESCRIPTIF POSTE : CHASSEUR & ELEVEUR
• Cibles: Banking; Agroalimentaire ; Luxe/Beauté ; Tourisme/Restauration ; Services.
• Interlocuteurs: Direction Marketing & Communication; Cellule de Veille ; Direction de l’Innovation ; DG.
• Cycle de vente: 3 à 9 mois.
• Gestion de compte: LVMH ; SPIRIG Pharma; HSBC; La Banque Postale; Convictions Asset Management; MAIF ainsi que tous les comptes ouverts listés ci-dessous.
Ouvertures de comptes : Adecco; Agence de Développement Touristique de la Nièvre; Bacardi-Martini; Best Western; Bongrain; Le Conseil Supérieur du Notariat; Disneyland Paris; FDJ (La Française des Jeux); Kiloutou; HSBC; Look Voyages; Les Vins de Bordeaux; Voyage Privé; Laboratoires Zambon France et Autres références confidentielles.
AUGURE
- Business Development Manager
Paris2009 - 2010VENTE APPLICATION E-RÉPUTATION EN MODE ASP:
Spécialisé dans la vente de solutions de Gestion de la Réputation, Communication Interne/Externe Off/OnLine et Monitoring RSE et Développement Durable.
DESCRIPTIF POSTE : CHASSEUR
• Cibles: Grands comptes Banque/Assurance/Finance; Tourisme/Restauration; ONG.
• Interlocuteurs: Directeurs Communication; Responsables Relation Presse; Board level.
• Cycle de vente: 9 à 12 mois.
FORMATION : "Créer et construire la relation avec un dirigeant".
Rflex Progiciel
- Ingénieur d'Affaires
2008 - 2009VENTE APPLICATION E-RECRUTEMENT EN MODE ASP OU ACHAT:
Spécialisé dans la vente de solutions de Gestion du Recrutement, Mobilité Interne et GPEC (Gestion Prévisionnelle de l’Emploi et des Compétences).
DESCRIPTIF POSTE : CHASSEUR & ELEVEUR
• Cibles: Grands comptes Industrie et Cabinets de Recrutements.
• Interlocuteurs: DRH; Responsables Recrutement; Chargés de la Mobilité Interne.
• Cycle de vente: 6 mois.
ORACLE France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Colombes2005 - 2008VENTE DIRECTE ET INDIRECTE DE LA TECHNOLOGIE ORACLE:
Base de données; Serveur d'Application; Outils de Business Intelligence; SOA.
DESCRIPTIF POSTE : ELEVEUR
• Cibles: Grands comptes Privés et Publics région Grand Ouest: Industrie, Finance, Retail, Collectivités Locales et Santé ; Portefeuille de 80 comptes stratégiques.
• Interlocuteurs: DSI; Responsables informatique; DBA.
• Cycle de vente: 3 à 6 mois.
FORMATIONS CONTINUES :
Technologies : DataBase, Serveur d'applications, BI, SOA etc.
Commerciales : Technique de vente SPIN et coaching mensuel.
ORACLE EMEA (Dublin- Irlande)
- Business Development Consultant
2004 - 2005DESCRIPTIF POSTE : CHASSEUR
• Détection d’opportunités d’affaires pour Oracle Technologie et Oracle Application.
• Développement de nouveaux comptes PME/PMI ; identification des prospects ; découverte, amplification et qualification complète de leurs besoins technologiques.
Formations
UNSW (Sydney)
Sydney2002 - 2003Master of Commerce (International Business) - Sydney Australie
Universiteit Maastricht (Maastricht)
Maastricht2000 - 2001International Business (Echange Erasmus en 3ème année d'IUP) - Maastricht Pays-Bas
