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Bastien BOURDON

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

Mes compétences :
Prospection commerciale
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Europcar France - Business Unit Manager Véhicules Utilitaires & Prestige

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - maintenant . Management d’une équipe de 4 personnes pour suivre et animer notre réseau opérationnel et notre force de vente.

    . Définition du budget et élaboration du plan de flotte.
    Création, pilotage et animation de tableaux de bords opérationnels et commerciaux.

    . Détermination et mise en place des axes prioritaires de développement de marché (nouveaux produits, services et outils).

    . Elaboration et pilotage de la politique tarifaire (BtoB et BtoC).

    . Mise en place en relation directe avec le service marketing des stratégies e-commerce, partenariats et du plan de communication.

  • EUROPCAR FRANCE - CHEF DES VENTES

    Montigny-le-Bretonneux 2005 - 2010 .Encadrement et animation d’une équipe de 6 commerciaux (CA de 24 M€).
    Croissance moyenne de 10%/an sur 3 ans.

    .Suivi et application de la politique commerciale pour atteindre les objectifs de rentabilité et de croissance (renégociation des contrats et nouvelles signatures).

    .Suivi des comptes clients stratégiques (territory management).

    .Analyse de la concurrence et suivi de l’évolution des marchés régionaux.

    .Coordination des ressources de la région commerciale avec son réseau d’agences.

  • EUROPCAR FRANCE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Montigny-le-Bretonneux 2003 - 2005 .Gestion d’un portefeuille de 20 Comptes Clés Nationaux (CA de 21 M€ en croissance de 15% sur 2 ans).

    .Développement rentable des Parts de Marchés Europcar (renégociation des contrats et nouvelles signatures dans le respect de la politique commerciale).

    .Amélioration de la profitabilité des comptes clients (découverte de nouveaux besoins ; mise en place de solutions innovantes ; optimisation des procédures).

    .Coordination des ressources de l’entreprise pour atteindre les objectifs.

  • EUROPCAR FRANCE - ATTACHE COMMERCIAL JUNIOR puis SENIOR

    Montigny-le-Bretonneux 1999 - 2002 .Suivi, développement et fidélisation d’un portefeuille de 300 PME (CA de 5 M€ en croissance de 20% vs 2000) et de 200 agences de voyages (CA de 1,5 M€ en progrès de +30% vs 2000) réparties sur le sud de l’IDF (départements : 77 Centre, 91 Nord, 92 Sud et 94).

    .Suivi, développement et fidélisation des Comptes Clés (CA > 45 K€) du 92 Sud de l’IDF (CA de 7 M€).

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