Mes compétences :
Sell-in, Sell-out
Coaching individuel
Gestion de la relation client
Merchandising
Techniques de vente
Reporting
Customer Relationship Management
Entreprises
Darboven France
- Chef de secteur
2014 - maintenant
JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL
- Commercial senior mission coach
2008 - 2013Formation de 23 nouveaux commerciaux sur la région Ile de France en plus de mon activité terrain. ;
- Mise en place de training, coaching, plans d'actions ;
- Création de comptes rendus et de grilles d'évaluations ;
- Gain de volume en CHR (café, hôtel, restaurant) sur zone 2008/2012: +33%
JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL
- Commercial senior
2005 - 2007Développement et gestion d'un portefeuille de clients (113 débits de tabac et 45 CHR) ;
- Responsable de la veille concurrentielle sur zone Île-de-France: compilations des données, reporting et participations aux réunions du groupe ;
- Proposition d'une promotion chez client novatrice pour lancement Camel Black (géopromotion et mise en avant) ;
- Augmentation nombre de CHR 2005/2007: +20%
JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL
- Commercial junior
2002 - 2004Développement et gestion d'un portefeuille de clients (45 débits de tabac et 30 CHR) ;
- Fidélisation de la clientèle sur un marché très concurrentiel ;
- Prospection des CHR ;
- Promotions des ventes (Sell-in);
- Mise en avant de nos marques, plan merchandising (Sell-out)
