Bastien CASTELLI

En résumé

Entreprises

• Darboven France - Chef de secteur

  2014 - maintenant

• JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL - Commercial senior mission coach

  2008 - 2013 Formation de 23 nouveaux commerciaux sur la région Ile de France en plus de mon activité terrain. ;
  - Mise en place de training, coaching, plans d'actions ;
  - Création de comptes rendus et de grilles d'évaluations ;
  - Gain de volume en CHR (café, hôtel, restaurant) sur zone 2008/2012: +33%

• JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL - Commercial senior

  2005 - 2007 Développement et gestion d'un portefeuille de clients (113 débits de tabac et 45 CHR) ;
  - Responsable de la veille concurrentielle sur zone Île-de-France: compilations des données, reporting et participations aux réunions du groupe ;
  - Proposition d'une promotion chez client novatrice pour lancement Camel Black (géopromotion et mise en avant) ;
  - Augmentation nombre de CHR 2005/2007: +20%

• JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL - Commercial junior

  2002 - 2004 Développement et gestion d'un portefeuille de clients (45 débits de tabac et 30 CHR) ;
  - Fidélisation de la clientèle sur un marché très concurrentiel ;
  - Prospection des CHR ;
  - Promotions des ventes (Sell-in);
  - Mise en avant de nos marques, plan merchandising (Sell-out)

• BNP Paribas - Conseiller commercial

  Paris 2001 - 2002

Formations

• CFA Codis - Groupe IGS

  Paris 2002 - 2004 BTS force de vente

Réseau

• Jimmy FERRAND

• Ludivine ALONSO

• Maïté MONROSE

• Marine FLUCK

• Mouna ELGAMALI

• Nathalie FRIED

• Nora GIEU

• Régis PERRAUD