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Bastien CASTELLI

CLICHY

En résumé

Mes compétences :
Sell-in, Sell-out
Coaching individuel
Gestion de la relation client
Merchandising
Techniques de vente
Reporting
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Darboven France - Chef de secteur

    2014 - maintenant

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL - Commercial senior mission coach

    2008 - 2013 Formation de 23 nouveaux commerciaux sur la région Ile de France en plus de mon activité terrain. ;
    - Mise en place de training, coaching, plans d'actions ;
    - Création de comptes rendus et de grilles d'évaluations ;
    - Gain de volume en CHR (café, hôtel, restaurant) sur zone 2008/2012: +33%

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL - Commercial senior

    2005 - 2007 Développement et gestion d'un portefeuille de clients (113 débits de tabac et 45 CHR) ;
    - Responsable de la veille concurrentielle sur zone Île-de-France: compilations des données, reporting et participations aux réunions du groupe ;
    - Proposition d'une promotion chez client novatrice pour lancement Camel Black (géopromotion et mise en avant) ;
    - Augmentation nombre de CHR 2005/2007: +20%

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONNAL - Commercial junior

    2002 - 2004 Développement et gestion d'un portefeuille de clients (45 débits de tabac et 30 CHR) ;
    - Fidélisation de la clientèle sur un marché très concurrentiel ;
    - Prospection des CHR ;
    - Promotions des ventes (Sell-in);
    - Mise en avant de nos marques, plan merchandising (Sell-out)

  • BNP Paribas - Conseiller commercial

    Paris 2001 - 2002

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