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Barbara BOURGEOIS

Paris

En résumé

Je souhaite combiner mon expérience commerciale avec mes compétences en marketing opérationnel afin de développer la rentabilité de votre société.

Mes compétences :
Vente
Conduite de projet
Vente B2B
Étude de marché
Étude de prix
Cross selling
Techniques de vente
Négociation
Management transversal
Négociation commerciale
Marketing relationnel
Développement des ventes
Marketing opérationnel
Marketing

Entreprises

  • Estée Lauder Companies France - Responsable Régionale du Développement des Ventes

    Paris 2014 - maintenant Gestion d’un portefeuille de 67 clients (enseignes: Sephora, Marionnaud, Nocibé, Printemps et indépendants)
    Sell In: Gestion d’un portefeuille de clients facturés: référencements nouveautés, optimisation des stocks & réassort Sell out: Développement des parts de marché
    Application des politiques commerciales des marques Estée Lauder / Clinique / Tom Ford et Michael Kors
    - Gestion du chiffre d’affaire des magasins: fixation, pilotage et analyse d’objectifs / application de mesures correctives
    - Meilleure progression de Janvier à Juin 2016 Total Clinique NPD 3 axes secteur à +2,1% / total marque secteur -4,5%
    - Optimisation de la visibilité des marques - Merchandising et négociations d’emplacements stratégiques
    -Formation (ADN marques, nouveautés et état du marché), mobilisation, motivation des Conseillères de Beauté
    - mise en place d’interventions formateurs
    Collaboration avec les directeurs régionaux enseignes et interventions lors des réunions commerciales enseignes
    Management transversal: 12 animatrices / Meilleure évolution CA2015 des magasins animés en «Ambassadeur Day

  • Japan Tobacco International - Déléguée Commerciale

    2010 - 2014 * Gestion d’un portefeuille d’environ 200 clients :
    - Création de la relation client- Mise en place de partenariats commerciaux
    - Développement des parts de marché- Promotions des ventes (Sell in)- Lancement de produits
    - Mise en avant des produits (Sell out) en fonction des opérations marketing nationales et régionales
    * Prospection de nouveaux revendeurs type CHR
    * Veille concurrentielle
    * Reporting hebdomadaire

  • Façonnable France - Chargée de Marketing Opérationnel

    2009 - 2010 *Organisation de partenariats pour des événements internationaux tels que :
    - Festival International de Plaisance à Cannes et Monaco
    - Monte-Carlo Film Festival de la Comédie
    - Cedar Racing Team (Courses d'automobiles)
    - Monte-Carlo Rolex Masters (Tournois de Tennis)
    *Participation aux « shooting » et à la réalisation du « Look book » Printemps/Eté 2010

  • EuroCham - Chambre de Commerce Européenne à Singapour - Chargée d'Evénementiel & Marketing

    2008 - 2009 * Organisation et planification d'évènements
    * Responsable des invitations, des contacts avec les partenaires ainsi que les sponsors
    * Chargée de la promotion des activités de la chambre et de leurs suivis au sein de la Communauté d'affaires de Singapour
    * Gestion des relations avec les partenaires, les membres, les hôtels et les chambres de commerce nationales de l'Union Européenne
    * Réalisation et commercialisation d'espaces publicitaires sur le site Web d’EuroCham
    * Prospection de nouveaux membres et fidélisation des membres existants

  • Trimex PTY LTD Australie - Assistante Marketing

    2007 - 2007 * Veille concurrentielle
    * Analyse des ventes quotidiennes pour le réseau promotionnel de chaque marque
    * Réalisation de bons de commande pour le « Travel Retail »
    * Maintenance et mise à jour des codes barres et des prix pour le logiciel JDE / Parfum et Beauté et « Travel Retail »

  • Groupe Cavallari France - Assistante Commerciale & Administrative

    2006 - 2006 * Elaboration d’une étude de marché sur les pneus
    * Organisation et participation aux salons d’expositions
    * Contributions aux actions commerciales de la concession
    * Chargée d’opérations comptable

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