Bazile JEAN-MARC

BAZILE Jean-Marc
Guadeloupe
Tel : 06 90 49 20 64
bazilejm@wanadoo.fr


RESPONSABLE COMMERCIAL


Depuis Aout 2013 Directeur Commercial Guadeloupe.


« Groupe Frihol Allemagne » home office Rungis / Toulouse

Responsable développement GMS France

• C.A. réalisé annuel : 6 000 000 €.
• Développement clientèle en France, GMS Grossistes, mise en place référencement national.

« Groupe France Champignon » Rungis (94) Saumur (49)

Directeur commercial filière frais - Coopérative production champignon de Paris

• Ca annuel 32 000 000 € marge 18 %.
• Encadrement équipe 30 personnes
- Commercial
- Logistique
- Approvisionnement
- Comptabilité
- Plateforme
Missions
• Mise en place de la stratégie commerciale auprès des clients GMS.
• Suivi et développement Grand Compte. Enseignes nationales.
• Création cahier des charges.
• Gestion portefeuille grossistes.
• Gestion plateforme d’éclatement, point de vente MIN Rungis.
• Comité de direction, relation directe avec producteur de la coopérative.
• Prise en charge d’importation de produits, origine Pologne.
• Représentant commission interprofessionnelle (ANICC).

« Cabinet Conseil (PB Conseil)» Toulouse (31)

Consultant formateur - Poste mission vacataire
• Enseignes visitées : Groupe Schiever, Leclerc Scazo.
• Audit de rayons, analyse à partir d’outils informatiques basée sur panel consommation.
• Construction et mise en place de modules de formation.

« Groupe Promodès Carrefour » Colomiers (31)

Création entrepôts fruits et légumes, enseignes Champion, Continent.

Mises en place service commercial télévente.
Coordination services, achats, entrepôt, logistique.
Participation comité de pilotage plan de vente régional.
• Gestion commerciale
Gestion compte d’exploitation commercial (marge, démarque, tarif et gestion des prix de vente magasin.)
• Recrutement et formation service télévente (10 personnes)
• Prospection magasins franchisés.
Engagement auprès des magasins franchisés de résultat sur point de vente
• Mise en place assortiment sur entrepôt par secteur géographique.
Proposer une gamme de produits adaptée à la consommation régionale (secteur Charente à Pyrénées orientale.)
• Tonnage annuel : 50 000 T.
• Taux d’achat sur entrepôt 80%. Objectif atteint sur deux ans.

Direction Commerciale

• Suivi d’un parc de 53 magasins franchisés enseigne Champion secteur frais.
Spécialisé rayon fruits et légumes.
• Relation directe avec les dirigeants de magasins (recrutement personnel, suivi CA, marge, assortiment) Analyses, mise en place de plans d’actions.
• Mise en place de la politique commerciale du groupe.
Comité de pilotage tous métiers frais.
• Etude et ouverture de nouveaux magasins, remodeling, agrandissement.
Chiffrage prévisionnels CA et étude linéaire par rayon frais.
Suivi du projet jusqu'à l’ouverture du magasin.
• Relais marketing national.
• Elaboration de deux salons par an (Conception, négociation, mise en place).
Présentation produits et nouveaux concepts.
Marketing national enseigne Champion 1997-20001
Comité de pilotage frais spécialisé fruits et légumes
• Mise en place de plans de ventes annuels, définition assortiment mensuel.
Elaboration du plan de vente national.
Etude et analyse comparative des performances CA/Marge magasin par région.
Présentation en région des stratégies et orientations du groupe.
• Recherche de nouveaux marchés, étude de consommation.
Création nouveaux concept :
Livraisons Fleurs à domicile, fraiche découpe, étude et mises en place nouveaux mobiliers.
• Comité étude et création marque : Champion, Reflets de France.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Agroalimentaire
Négociation
Vente