Béatrice BECHARD

En résumé

Entreprises

• Montpellier SupAgro - Intervenant

  Montpellier 2015 - maintenant

• Natural Nutrition - Directeur Commercial

  Gargas 2014 - maintenant

• Huilerie Emile Noel SAS - Directeur du Developpement

  2013 - 2013 Strategie developpement ventes et marketing France et international
  Management

• IPSanté domicile - Directeur Commercial ARD

  Lyon 2011 - 2012

• ESSEC - Intervenant

  Cergy-Pontoise 2007 - 2008

• ALK Abello - Directeur des Ventes _ Relation et Services clients

  2006 - 2009

• Laboratoire Chiesi france - Directeur de réseaux

  2004 - 2006 o 2004- 2005 : Directeur de Zone ? France – 3 réseaux, Laboratoire Chiesi
  Management 9 Directeurs régionaux et de leurs équipes, 110 VM et VMHôpital
  
  Participation à l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi de la stratégie des produits promus en ville et à l’hôpital. Recrutement DR et VM. Interface prestataires visite médicale. Réorganisation des réseaux (passage de 2 à 3 réseaux, redécoupage régions et secteurs). Formation des équipes à la prospection hospitalière.
  Mise en œuvre :
  oDéveloppement DR : formation analyse - investissement - évaluation ROI - réalisation de Plan d’Action Régionaux.
  oStratégie de ciblage.
  oItops navi ( outil d’analyse résultats activité).
  oPlanificateur TEAMS
  oSuivi budgets
  oStratégie système primes et challenge (contribution absolue et contribution relative)
  Lancement produit en cardiologie
  Résultats R/O en CA CF sept 05 : Iperten 95.46% (87.78% France), Divarius 101.22% (94.07 France), Cetornan 101.4% (100.8 % France)

• ESCP EAP - Intervenant Stege Marketing

  2001 - 2011 Formation module "Relations marketing ventes"

• Laboratoire Aventis Pharma - Chef de produits cardiologie

  2000 - 2004 Chef de Produits Cardiologie ville et hôpital, Laboratoires Aventis
  
  Triatec® CA 120 M€ : élaboration stratégie nationale , Business plan à 10 ans et plan marketing opérationnel, participation aux projets médico marketing ventes, lancement d’une nouvelle indication majeure, formation des réseaux, élaboration et démultiplication des campagnes avec les groupes produit, suivi du budget, réalisation symposium international investigateurs d’une étude médicale(800 MG); Création, mise en place, et suivi d’une incentive de lancement. Bourse hospitalière et projet hospitalo-universitaire
  Sectral® CA 36 M€ ( ev -0,51% fin 2001 vs -11,3% fin 2000 ) réflexion stratégique et opérationnelle face à la problématique génériques, mise en place, suivi de ventes directes, élaboration de campagnes destinées aux VM, VMH et VRP, optimisation du budget.

• Laboratoire Théraplix - Directeur Régional ville et hôpital

  1995 - 2000 Directeur Régional Visite médicale, Laboratoires Théraplix
  Est parisien, puis, Paris et 92 (C.A. 83 M.F. ) :
  Recrutement, Formation, Développement, Coaching, Rétrocontrôle, Gestion,Elaboration et mise en place P.M.R.puis P.R.O. .Produits éthiques et spécialités d’automédication. Synergie forces de vente en pharmacie. Expérience de management avec 4, 3, 2, et 1 réseaux

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 2014 - 2000 Marketing

• Faculté De Pharmacie

  Montpellier 1980 - 1987 Docteur en Pharmacie