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Béatrice BECHARD

Montpellier

En résumé

Pharmacien + ESCP j'ai exercé à l'officine et en pharmacie hospitalière puis je me suis orientée vers l'industrie pharmaceutique où, depuis 25 ans, j'ai acquis des compétences Marketing - Directeur des ventes - directeur relations et service client / Call center
PSAD Assistance respiratoire à Domicile
Developpement strategique marketing et commercial France Europe USA Asie Canada Amerique du sud Industrie Agroalimentaire et cosmetique bio solidaire bio équitable.
Passionnée par la naturalité, le rééquilibre de l'organisme grâce aux plantes, connues ou encore inconnues, je participe au développement commercial d'une entreprise nichée dans le Luberon qui formule, développe et commercialise des compléments alimentaires originaux naturels et BIO.

Mes compétences :
Commercial
Management
Pharmaceutical industry
Formation
Marketing
Pharmacien
Industrie pharmaceutique
Stratégie d'entreprise
Hôpital
Agroalimentaire
Pharmacie

Entreprises

  • Montpellier SupAgro - Intervenant

    Montpellier 2015 - maintenant
  • Natural Nutrition - Directeur Commercial

    Gargas 2014 - maintenant
  • Huilerie Emile Noel SAS - Directeur du Developpement

    2013 - 2013 Strategie developpement ventes et marketing France et international
    Management
  • IPSanté domicile - Directeur Commercial ARD

    Lyon 2011 - 2012
  • ESSEC - Intervenant

    Cergy-Pontoise 2007 - 2008
  • ALK Abello - Directeur des Ventes _ Relation et Services clients

    2006 - 2009
  • Laboratoire Chiesi france - Directeur de réseaux

    2004 - 2006 o 2004- 2005 : Directeur de Zone ? France – 3 réseaux, Laboratoire Chiesi
    Management 9 Directeurs régionaux et de leurs équipes, 110 VM et VMHôpital

    Participation à l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi de la stratégie des produits promus en ville et à l’hôpital. Recrutement DR et VM. Interface prestataires visite médicale. Réorganisation des réseaux (passage de 2 à 3 réseaux, redécoupage régions et secteurs). Formation des équipes à la prospection hospitalière.
    Mise en œuvre :
    oDéveloppement DR : formation analyse - investissement - évaluation ROI - réalisation de Plan d’Action Régionaux.
    oStratégie de ciblage.
    oItops navi ( outil d’analyse résultats activité).
    oPlanificateur TEAMS
    oSuivi budgets
    oStratégie système primes et challenge (contribution absolue et contribution relative)
    Lancement produit en cardiologie
    Résultats R/O en CA CF sept 05 : Iperten 95.46% (87.78% France), Divarius 101.22% (94.07 France), Cetornan 101.4% (100.8 % France)
  • ESCP EAP - Intervenant Stege Marketing

    2001 - 2011 Formation module "Relations marketing ventes"
  • Laboratoire Aventis Pharma - Chef de produits cardiologie

    2000 - 2004 Chef de Produits Cardiologie ville et hôpital, Laboratoires Aventis

    Triatec® CA 120 M€ : élaboration stratégie nationale , Business plan à 10 ans et plan marketing opérationnel, participation aux projets médico marketing ventes, lancement d’une nouvelle indication majeure, formation des réseaux, élaboration et démultiplication des campagnes avec les groupes produit, suivi du budget, réalisation symposium international investigateurs d’une étude médicale(800 MG); Création, mise en place, et suivi d’une incentive de lancement. Bourse hospitalière et projet hospitalo-universitaire
    Sectral® CA 36 M€ ( ev -0,51% fin 2001 vs -11,3% fin 2000 ) réflexion stratégique et opérationnelle face à la problématique génériques, mise en place, suivi de ventes directes, élaboration de campagnes destinées aux VM, VMH et VRP, optimisation du budget.
  • Laboratoire Théraplix - Directeur Régional ville et hôpital

    1995 - 2000 Directeur Régional Visite médicale, Laboratoires Théraplix
    Est parisien, puis, Paris et 92 (C.A. 83 M.F. ) :
    Recrutement, Formation, Développement, Coaching, Rétrocontrôle, Gestion,Elaboration et mise en place P.M.R.puis P.R.O. .Produits éthiques et spécialités d’automédication. Synergie forces de vente en pharmacie. Expérience de management avec 4, 3, 2, et 1 réseaux

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