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Freelance
- Cadre commerciale - Business Development
2013 - 2014
Des missions sur le Maroc / Casablanca ; secteur environnement-déchets-logistique
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Compétences
- CADRE COMMERCIAL - Business Development
2012 - maintenant
- Conseiller et orienter les réflexions vers l’objectif de la satisfaction totale clients, avec le souci constant de la préservation du mix de marges et de la rentabilité de l’entreprise.
- Du diagnostic aux recommandations : optimiser la performance commerciale.
- Organiser la conduite de projet.
- Elaborer des recommandations stratégiques, implications transverses des différentes directions vers les objectifs agréés.
- Communication commerciale : services supports, outils de vente, …
- Mise en place et suivi des actions commerciales.
- Gestion de la relation client (GRC, CRM)
- Actions commerciales de prospection, de fidélisation.
- Animation d’équipe, coordonner des équipes pluridisciplinaires, déterminer et suivre les axes de progrès.
- Capacité d’écoute et de conviction, adaptabilité et anticipation, sens du service client.
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AGRAFERM Technologies
- Ingénieur commercial - Développement Commercial
2007 - 2012
Prospecter le marché francophone pour développer le savoir-faire /concept d'Agraferm dans
le domaine du traitement de déchets par voie de méthanisation avec valorisation
énergétique.
- Nouer des partenariats avec les bureaux d'études, fournisseurs, et industriels du secteur.
- Créer des relations de confiance avec les prospects et les renforcer par des actions
dynamiques.
- Élaborer une offre complète sur les déchets agricoles, industriels et les ordures ménagères.
- Management équipe projets - Suivre et piloter les appels d'offres.
- Organiser la présence sur des salons/foires : mise en place de stands et de la logistique.
- Gestion administrative du bureau français d'Agraferm.
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AGRAFERM Technologies
- Ingénieur commercial - Développement Commercial
2007 - 2012
Prospecter le marché francophone pour développer le savoir-faire /concept d'Agraferm dans
le domaine du traitement de déchets par voie de méthanisation avec valorisation
énergétique.
- Nouer des partenariats avec les bureaux d'études, fournisseurs, et industriels du secteur.
- Créer des relations de confiance avec les prospects et les renforcer par des actions
dynamiques.
- Élaborer une offre complète sur les déchets agricoles, industriels et les ordures ménagères.
- Management équipe projets - Suivre et piloter les appels d'offres.
- Organiser la présence sur des salons/foires : mise en place de stands et de la logistique.
- Gestion administrative du bureau français d'Agraferm.
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HORSCH Entsorgung
- Ingénieur commercial chargée d'affaires
2006 - 2007
Développement de la part de marché sur la région Lorraine et sur le Luxembourg.
- Ciblage des entreprises possédant des déchets valorisables : cartons, plastiques.
- Élaboration d'offres de services associant le rachat des matières avec études stratégiques
du traitement des déchets valorisables ou non.
- Responsable de l'exploitation du site Horsch France : missions de réceptions et expéditions
des matières avec le pilotage et la gestion de la logistique internationale associée.
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HORSCH Entsorgung
- Ingénieur commercial chargée d'affaires
2006 - 2007
Développement de la part de marché sur la région Lorraine et sur le Luxembourg.
- Ciblage des entreprises possédant des déchets valorisables : cartons, plastiques.
- Élaboration d'offres de services associant le rachat des matières avec études stratégiques
du traitement des déchets valorisables ou non.
- Responsable de l'exploitation du site Horsch France : missions de réceptions et expéditions
des matières avec le pilotage et la gestion de la logistique internationale associée.
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Europe Computer System
- Ingénieur commercial chargée d'affaires
2005 - 2006
Missions :
- Responsable de la qualification d'un fichier de prospects.
- Prospection des potentiels consécutive à la qualification.
- Présentation de l'offre et du savoir-faire de l'entreprise.
Résultats :
- Création d'un portefeuille d'affaires.
- Signatures de contrats. ;
- Collaboration étroite avec les gestionnaires clients garants de la structure juridique et
financière des dossiers d'offres.
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Europe Computer System
- Ingénieur commercial chargée d'affaires
2005 - 2006
Missions :
- Responsable de la qualification d'un fichier de prospects.
- Prospection des potentiels consécutive à la qualification.
- Présentation de l'offre et du savoir-faire de l'entreprise.
Résultats :
- Création d'un portefeuille d'affaires.
- Signatures de contrats. ;
- Collaboration étroite avec les gestionnaires clients garants de la structure juridique et
financière des dossiers d'offres.
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Lambert S.A
- Responsable des services
2000 - 2004
fournisseurs et clients et
Chargée d'affaires du service GSM
- Gérer le suivi des commandes jusqu'au paiement des factures fournisseurs.
- Mise en place de procédures de vérification et de validation en comptabilité
sur la base des commandes clients.
- Prendre en compte les demandes clients et fournir des solutions adaptées aux besoins,
en collaboration avec les équipes techniques, commerciales et administratives.
- Responsable du service GSM, suivi des dossiers clients abonnés.
- Suivre les renouvellements et proposer des solutions plus pertinentes et économiques.
- Prospecter de nouveaux clients. ;
- Développer avec des partenaires l'offre technique et de services pour les mobiles GSM.
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Lambert S.A
- Responsable des services
2000 - 2004
fournisseurs et clients et
Chargée d'affaires du service GSM
- Gérer le suivi des commandes jusqu'au paiement des factures fournisseurs.
- Mise en place de procédures de vérification et de validation en comptabilité
sur la base des commandes clients.
- Prendre en compte les demandes clients et fournir des solutions adaptées aux besoins,
en collaboration avec les équipes techniques, commerciales et administratives.
- Responsable du service GSM, suivi des dossiers clients abonnés.
- Suivre les renouvellements et proposer des solutions plus pertinentes et économiques.
- Prospecter de nouveaux clients. ;
- Développer avec des partenaires l'offre technique et de services pour les mobiles GSM.
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Groupe BULL
- Ingénieur développement de marchés
Les Clayes-sous-Bois
1993 - 1995
Responsable de la prospection des entreprises et des marchés privés en région Est.
- Développer l'activité de revente des solutions techniques des partenaires agréés.
- Diriger l'ensemble des campagnes de promotion des offres et suivi des prospects.
- Pilotage de la logistique des évènementiels de promotion, de leur création à leur
réalisation, dans le respect des délais et des coûts.
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Groupe BULL
- Ingénieur développement de marchés
Les Clayes-sous-Bois
1993 - 1995
Responsable de la prospection des entreprises et des marchés privés en région Est.
- Développer l'activité de revente des solutions techniques des partenaires agréés.
- Diriger l'ensemble des campagnes de promotion des offres et suivi des prospects.
- Pilotage de la logistique des évènementiels de promotion, de leur création à leur
réalisation, dans le respect des délais et des coûts.
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Groupe BULL
- Ingénieur d'affaires
Les Clayes-sous-Bois
1990 - 1992
Groupe Bull F- 57000 Metz
- Responsable d'une dizaine de clients industriels en région Lorraine. ;
- Prospecter de nouveaux clients. ;
- Élaborer les dossiers de réponses techniques et financières suite aux évolutions et
aux besoins de ces clients.
- Manager les réunions de pilotage des comptes clients, valider les différents plans
d'actions qui en découlaient, dans un environnement très concurrentiel.
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Groupe BULL
- Ingénieur d'affaires
Les Clayes-sous-Bois
1990 - 1992
Groupe Bull F- 57000 Metz
- Responsable d'une dizaine de clients industriels en région Lorraine. ;
- Prospecter de nouveaux clients. ;
- Élaborer les dossiers de réponses techniques et financières suite aux évolutions et
aux besoins de ces clients.
- Manager les réunions de pilotage des comptes clients, valider les différents plans
d'actions qui en découlaient, dans un environnement très concurrentiel.
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Groupe BULL
- Ingénieur commercial
Les Clayes-sous-Bois
1988 - 1989
Groupe Bull F- 37000 Tours
- Responsable de la prospection des industries et entreprises agro-alimentaires
sur 10 départements en région Centre.
- Prospecter les entreprises suite aux qualifications issues du marketing direct.
- Gérer la promotion des produits, avec ou sans partenaires de systèmes
d'information.
- Suivre les contacts directs consécutifs aux journées de présentation. ;
- Analyser les besoins des dirigeants. ;
- Élaborer la solution optimale avec l'équipe technique et construire l'argumentaire de
vente.
- Présenter et argumenter l'offre commerciale.
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Groupe BULL
- Ingénieur commercial
Les Clayes-sous-Bois
1988 - 1989
Groupe Bull F- 37000 Tours
- Responsable de la prospection des industries et entreprises agro-alimentaires
sur 10 départements en région Centre.
- Prospecter les entreprises suite aux qualifications issues du marketing direct.
- Gérer la promotion des produits, avec ou sans partenaires de systèmes
d'information.
- Suivre les contacts directs consécutifs aux journées de présentation. ;
- Analyser les besoins des dirigeants. ;
- Élaborer la solution optimale avec l'équipe technique et construire l'argumentaire de
vente.
- Présenter et argumenter l'offre commerciale.
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Polytech
- INGENIEUR
EYREIN
1984 - 1987
Sciences agricoles et alimentaires, industries agro-alimentaires, génie alimentaire et industriel, génie
génétique, biochimie, informatique industrielle, optimisation des procédés automatiques, etc.
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Polytech
- INGENIEUR
EYREIN
1984 - 1987
Sciences agricoles et alimentaires, industries agro-alimentaires, génie alimentaire et industriel, génie
génétique, biochimie, informatique industrielle, optimisation des procédés automatiques, etc.
