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Beatrice EYER

THIONVILLE

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En résumé

17 années d’expérience, que cela soit dans le secteur de l'informatique, de la finance, des déchets ou de l'environnement, en tant manager commercial.
En effet, ma carrière est surtout positionnée sur le développement de marchés, le travail d’équipe, le montage de solutions pertinentes en réponse aux besoins du client, sur un marché concurrentiel ; femme de terrain !
Passionnée, motivée, dynamique, je le suis tout autant que persuasive, diplomate et appréciant travailler dans un esprit d’équipe fédérateur.


Mes compétences :
Supply Chain Management
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Freelance - Cadre commerciale - Business Development

    2013 - 2014 Des missions sur le Maroc / Casablanca ; secteur environnement-déchets-logistique

  • Compétences - CADRE COMMERCIAL - Business Development

    2012 - maintenant - Conseiller et orienter les réflexions vers l’objectif de la satisfaction totale clients, avec le souci constant de la préservation du mix de marges et de la rentabilité de l’entreprise.
    - Du diagnostic aux recommandations : optimiser la performance commerciale.
    - Organiser la conduite de projet.
    - Elaborer des recommandations stratégiques, implications transverses des différentes directions vers les objectifs agréés.
    - Communication commerciale : services supports, outils de vente, …
    - Mise en place et suivi des actions commerciales.
    - Gestion de la relation client (GRC, CRM)
    - Actions commerciales de prospection, de fidélisation.
    - Animation d’équipe, coordonner des équipes pluridisciplinaires, déterminer et suivre les axes de progrès.
    - Capacité d’écoute et de conviction, adaptabilité et anticipation, sens du service client.

  • AGRAFERM Technologies - Ingénieur commercial - Développement Commercial

    2007 - 2012 Prospecter le marché francophone pour développer le savoir-faire /concept d'Agraferm dans
    le domaine du traitement de déchets par voie de méthanisation avec valorisation
    énergétique.
    - Nouer des partenariats avec les bureaux d'études, fournisseurs, et industriels du secteur.
    - Créer des relations de confiance avec les prospects et les renforcer par des actions
    dynamiques.
    - Élaborer une offre complète sur les déchets agricoles, industriels et les ordures ménagères.
    - Management équipe projets - Suivre et piloter les appels d'offres.
    - Organiser la présence sur des salons/foires : mise en place de stands et de la logistique.
    - Gestion administrative du bureau français d'Agraferm.

  • HORSCH Entsorgung - Ingénieur commercial chargée d'affaires

    2006 - 2007 Développement de la part de marché sur la région Lorraine et sur le Luxembourg.
    - Ciblage des entreprises possédant des déchets valorisables : cartons, plastiques.
    - Élaboration d'offres de services associant le rachat des matières avec études stratégiques
    du traitement des déchets valorisables ou non.
    - Responsable de l'exploitation du site Horsch France : missions de réceptions et expéditions
    des matières avec le pilotage et la gestion de la logistique internationale associée.

  • Europe Computer System - Ingénieur commercial chargée d'affaires

    2005 - 2006 Missions :
    - Responsable de la qualification d'un fichier de prospects.
    - Prospection des potentiels consécutive à la qualification.
    - Présentation de l'offre et du savoir-faire de l'entreprise.

    Résultats :
    - Création d'un portefeuille d'affaires.
    - Signatures de contrats. ;
    - Collaboration étroite avec les gestionnaires clients garants de la structure juridique et
    financière des dossiers d'offres.

  • Lambert S.A - Responsable des services

    2000 - 2004 fournisseurs et clients et
    Chargée d'affaires du service GSM
    - Gérer le suivi des commandes jusqu'au paiement des factures fournisseurs.
    - Mise en place de procédures de vérification et de validation en comptabilité
    sur la base des commandes clients.
    - Prendre en compte les demandes clients et fournir des solutions adaptées aux besoins,
    en collaboration avec les équipes techniques, commerciales et administratives.
    - Responsable du service GSM, suivi des dossiers clients abonnés.
    - Suivre les renouvellements et proposer des solutions plus pertinentes et économiques.
    - Prospecter de nouveaux clients. ;
    - Développer avec des partenaires l'offre technique et de services pour les mobiles GSM.

  • Groupe BULL - Ingénieur développement de marchés

    Les Clayes-sous-Bois 1993 - 1995 Responsable de la prospection des entreprises et des marchés privés en région Est.
    - Développer l'activité de revente des solutions techniques des partenaires agréés.
    - Diriger l'ensemble des campagnes de promotion des offres et suivi des prospects.
    - Pilotage de la logistique des évènementiels de promotion, de leur création à leur
    réalisation, dans le respect des délais et des coûts.

  • Groupe BULL - Ingénieur d'affaires

    Les Clayes-sous-Bois 1990 - 1992 Groupe Bull F- 57000 Metz

    - Responsable d'une dizaine de clients industriels en région Lorraine. ;
    - Prospecter de nouveaux clients. ;
    - Élaborer les dossiers de réponses techniques et financières suite aux évolutions et
    aux besoins de ces clients.
    - Manager les réunions de pilotage des comptes clients, valider les différents plans
    d'actions qui en découlaient, dans un environnement très concurrentiel.

  • Groupe BULL - Ingénieur commercial

    Les Clayes-sous-Bois 1988 - 1989 Groupe Bull F- 37000 Tours

    - Responsable de la prospection des industries et entreprises agro-alimentaires
    sur 10 départements en région Centre.
    - Prospecter les entreprises suite aux qualifications issues du marketing direct.
    - Gérer la promotion des produits, avec ou sans partenaires de systèmes
    d'information.
    - Suivre les contacts directs consécutifs aux journées de présentation. ;
    - Analyser les besoins des dirigeants. ;
    - Élaborer la solution optimale avec l'équipe technique et construire l'argumentaire de
    vente.
    - Présenter et argumenter l'offre commerciale.

  • Polytech - INGENIEUR

    EYREIN 1984 - 1987 Sciences agricoles et alimentaires, industries agro-alimentaires, génie alimentaire et industriel, génie
    génétique, biochimie, informatique industrielle, optimisation des procédés automatiques, etc.

Formations

  • IUP Sciences De L'Environnement Metz

    Metz 1995 - 1997 Ingénieur

    GENIE ET GESTION DE L'ENVIRONNEMENT F - 57000 METZ
    Évaluation du risque et de l'impact, chimie de l'environnement, gestion des ressources naturelles,
    bio statistique et biométrie, biotechnologies environnementales, détection-traitement-recyclage,
    écologie microbienne, étude des sols-restauration, traitements des effluents, les déchets,
    caractérisation-stockage, déchets ultim

  • IUP Génie Et Gestion De L'Environnement

    Metz 1995 - 1997 GENIE ET GESTION DE L'ENVIRONNEMENT F - 57000 METZ
    Évaluation du risque et de l'impact, chimie de l'environnement, gestion des ressources naturelles,
    bio statistique et biométrie, biotechnologies environnementales, détection-traitement-recyclage,
    écologie microbienne, étude des sols-restauration, traitements des effluents, les déchets,
    caractérisation-stockage, déchets ultim

Réseau

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