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Benjamin BIAU

PARIS

En résumé

J'occupe actuellement le poste d'ingénieur d'affaires au sein du cabinet de conseil en management & IT - Solucom. J'accompagne et conseille un portefeuille de clients afin de contribuer à la réussite de leur stratégie système d'information.

Après mon Baccalauréat, j'ai construit mon cursus et mes expériences professionelles en suivant deux objectifs :
- Acquérir et développer mes compétences commerciales (Ecouter, Analyser, Positionner la valeur d'une offre, Définir le plan d'actions, Négocier ... etc)
- Evoluer dans des contextes techniques afin de développer ma culture et ma vision des nouvelles technologies

Mon objectif à moyen terme est d'évoluer vers des responsabilités managériales ou d'un centre de profit.

J'utilise Viadeo pour garder le contact avec mon réseau :-)

N'hésitez pas à me contacter !!

benjaminbiau@gmail.com
0033615914517

Mes compétences :
América Latina
Anglais
Asia
Asie
Business
Business international
COMMERCE
Commerce international
English
Espagnol
Europe
Europe de l'Est
International
Spanish
Sport
Squash
Technology
Travel
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Entreprises

  • New'Arch / Solucom - Ingénieur d'affaires

    maintenant

  • Solucom - Ingénieur d'Affaires

    puteaux 2009 - maintenant Solucom est un cabinet de conseil en management et système d’information.

    Nous sommes le 5ème acteur du conseil SI en France avec un chiffre d'affaires de 102 M€ sur l'exercice 2008/2009.

    Les clients de Solucom sont dans le top 200 des grandes entreprises et administrations. Pour eux, Solucom est capable de mobiliser et de conjuguer les compétences de près de 1 000 collaborateurs.

    Notre mission ? Porter l’innovation au coeur des métiers, cibler et piloter les transformations créatrices de valeur, faire du système d’information un véritable actif au service de la stratégie de l’entreprise.

    Solucom est coté sur NYSE Euronext et a obtenu la qualification entreprise innovante décernée par OSEO Innovation.

    Pour en savoir plus : www.solucom.fr

  • Compagnie IBM France - Ingénieur d'Affaires

    2008 - 2009 Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM

    Le portefeuille de cette division est constitué de 5 lignes de produits matérielles:
    • System p - Marché des serveurs Unix
    • System i - AS/400
    • System x - Windows
    • System z - Mainframe
    • System Storage - Stockage de l'information

    Dans la mission qui m'a été confiée, j'ai la responsabilité du client Sanofi-Aventis pour lequel je dois :

    • Etre à l'écoute de ses orientations stratégiques business & technologiques
    • Identifier les besoins en matériel informatique à un niveau national
    • Evaluer les risques et les opportunités des ses projets afin de le conseiller
    • Assurer la convergence des équipes IBM dans le but de maximiser la satisfaction client
    • Définir & décider les plans d'actions commerciaux afin faire croître le chiffre d'affaires
    • Argumenter et convaincre dans les négociations commerciales afin de conclure les marchés

    Objectif réalisé à 116%

  • Compagnie IBM France - Ingénieur Commercial

    2007 - 2007 Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM

    Au cours de cette première expérience en contrat à durée indéterminée, j'ai pu essentiellement :

    • Vendre l'offre de serveurs "IBM System p"

    • Prospecter les grands comptes du secteur de la distribution :
    1. Consumer Product Goods : LVMH, L'Oreal, Danone, Nestlé, Alliance Santé..etc
    2. Transport & Tourisme : SNCF, RATP, Air France, Geodis, Norbert Dentressangle, Accor, Club med
    3. Retail : Groupe PPR + Printemps

    • Objectif réalisé à 105%

  • Compagnie IBM France - Chef de produit

    2006 - 2006 Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM

    Chef de produit "Consolidation & virtualisation"

  • Compagnie IBM France - Ingénieur commercial Junior

    2004 - 2005 Division Systems & Technology Group - Infrastructures IBM

    Ingénieur Commercial Junior

  • Airbus - Assistant Ingénieur

    Blagnac 2003 - 2003 Assistant Ingénieur - Stage de fin d'étude Bilingue

    • Développer un système de télécommunications embarqué
    • Réaliser les supports d’information relatifs à ce système
    • Communiquer et promouvoir cette offre auprès des compagnies aériennes

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