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Benjamin DEGRAVE

BORDEAUX

En résumé

Diplômé en Stratégies de Commerce International, Trilingue avec des expériences professionnelles à l'Etranger, j'ai travaillé pour le groupe Bosch au Mexique. Au cours de ma carrière j'ai développé un gout pour les produits techniques, la négociation et l'ouverture de nouveaux marchés.
Je suis actuellement Commercial Export dans le négoce Agroalimentaire.

Mes compétences :
Business

Entreprises

  • Sprim - Mercadotecnia / Venta

    maintenant Desarollar la carpeta cliente hacia empresas grandes en Mexico y venta de servicios en el sector de la salud.

    Se hizo estudios de mercado, cosmeticos, servicios dedicados a la salud.

    Activaciones entre otras...

  • EUROWILD - COMMERCIAL EXPORT

    2016 - maintenant • Construction stratégie de prospection Clients :
    - Actions : Mise en place de partenariats avec clients Comptes Clés (Grossistes, GMS, Rungis)

    • Prospection clients (Frais & Congelé) :
    - Objectif: Augmenter les volumes de ventes

    • Sourcing fournisseurs :
    - Résultats : Intégration nouveaux produits pour pénétrer de nouveaux marchés (Halal, Gibier Importé) & Offrir des prix plus compétitifs.

  • WESTPOINT - Responsable commercial export

    PARIS 2015 - 2015  Définition stratégies Produits / Pays 18 Pays :
    - Résultats : Définition prix / Stratégies Pays, mise en place nouvelles gammes & Gammes de remplacement pour garantir compétitivité.

     Animation / Suivi des distributeurs CA ZONE 2014 +7M$ :
    - Résultats : Suivi des clients pour générer commandes, nombreux déplacements.

     Négociations Fournisseurs / Clients :
    - Résultats : Négociation des prix HA & Délais de livraison

     Administration des comptes Clients :
    - Résultats : Suivi des commandes & Paiements pour garantir Turn-Over & Fluidité

     Veille Stratégique & Géopolitique :
    - Résultats : Anticiper et adapter les approvisionnements des distributeurs / Crise sanitaires, Concurrence déloyale, Evolution des législations etc…

  • Robert Bosch Gmbh - RESPONSABLE ZONE

    Saint Ouen Cedex 2013 - 2014 - Travail sous pression et objectifs de croissance annuel 20%.

    - Planification et préparation de la stratégie commerciale nécessaire, pour garantir la rentabilité financière.

    - Mise en place de stratégies de ventes spécifiques adaptes aux clients, Balance Score Cards, Matrice ABC croisée, CRM et SAP.

    - Prise en charge des aspects technique et mise en place de la formation auprès des distributeurs.

    - Excellent relationnel démontré grâce à la responsabilité des clients comptes clés canal traditionnel. Clients comptes clés possèdes entre 5 et 30 succursales.

    - CA annuel zone + 1M EUR

    - Travail conjoint avec départements de Marketing et Finances.

  • ATC MEXICO (ductos textiles) - Ing Comercial

    2010 - 2012 ZONE MANAGER

  • Caves and co - Desarollo de negocios internacionales

    2009 - 2009 Estudio de mercado para comercializacion de vino frances en dinamarca. ,Definicion de la estrategia
    ,Contactos con distribuidores en el pais, Prospeccion directa en Dinamarca, Copenhague.

Formations

  • Groupe INSEEC INSEEC

    Bordeaux 2006 - 2010 International Business Strategy

    Possibilite de partager des contacts sur le mexique. Secteur Industriel, vente et international

Réseau

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