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Benjamin NICOLINO

Grenoble

En résumé

Issu d'une formation commerciale et marketing, mon parcours professionnel s'est d'abord forgé dans la technique et l'industrie, puis depuis quelques années dans l'accompagnement de grands fabricants du bâtiment.

Je suis aujourd'hui chef de projets chez Link-to-Business, à Grenoble (38).

Passionné de musique, mais pas de solfège, j'ai appris la guitare et la batterie en autodidacte.
Je fais partie d'un groupe de Metal Mélodique en tant que batteur (anciennement guitariste rythmique et soliste) : Eltharia.
Nous avons sorti par nos propres moyens un premier album intitulé Legend Of a Forgotten World, le second étant en cours d'enregistrement.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Musique
Gestion de projet
BtoB
Prospection
Communication
Emarketing

Entreprises

  • LINK-TO-BUSINESS - Chef de Projets

    Grenoble 2006 - maintenant **Mise en place de dispositifs multicanal de développement des ventes pour les grands fabricants français du bâtiment :
    => Formation et pilotage centre d’appel : qualification de contacts
    => Elaboration et rédaction de campagnes thématiques mensuelles (email, fax, SMS)
    => Réalisation de briefings communication
    => Pilotage et réalisation d’opérations de détection de projet : 800k€ à 1,2M€ de potentiel d’affaires identifiés transmis aux forces de vente

    **Gestion des demandes entrantes pour le leader mondial de l’automation :
    => Traitement de 100 demandes par mois, contact direct avec les clients
    => Détection de projet et transmission des potentiels d’affaires vers les ingénieurs de vente : moyenne de 12 à 20 projets par mois

    **Conquête de clients de concurrents pour le leader mondial du matériel électrique
    => Pilotage d’un plateau d’appel : qualification de contacts
    => Segmentation de la base par centre d’intérêt et envoi de messages ciblés
    => Pilotage et réalisation d’opérations de détection d’intérêt pour la marque : 65 opportunités de conquête en 2 mois

    **Coordination de projets d’édition :
    => plaquettes corporate, produits, brochures promotionnelles
    => Rédaction, suivi production et expédition de trimestriels (28000 ex.) pour le leader mondial du composant d’automatisme

  • Schneider Electric - Alternant - Marketing Opérationnel

    Rueil Malmaison 2003 - 2005 Ecole de Commerce en alternance chez Schneider Electric, service marketing opérationnel de la division Equipements et Systèmes.

    - Coordination d'un plan de relance européen d'une gamme de canalisations électriques préfabriquées (distribution d'électricité pour l'éclairage et applications industrielles) :

    *suivi de l'action, coordination des relations entre l'agence (Link-to-Business) qui mis au point le mécanisme de l'action (création de supports applicatifs, catalogue simplifié, motivation du réseau et implication des filiales française, hollandaise et belge de Schneider Electric)
    *reporting des résultats au responsable marketing opérationnel de la division.

    *************************

    - Chargé d'étude : déterminer les causes de la décroissance des ventes d'une gamme de produits sur la France :

    *établissement d'un guide d'entretien (questions majoritairement ouvertes),
    *administration du guide auprès d'installateurs locaux et nationaux
    *analyse des résultats selon une méthodologie précise, *présentation des résultats et de nos recommandations au service marketing France.

    *************************

    - Chargé de promotion KDP, canalisation électrique préfabriquée flexible pour les faux plafonds (applications essentiellement tertiaires) : accompagnement et formation d'installateurs et distributeurs en France et en Irlande.

  • CEPELEC - Stagiaire en marketing direct

    Saint Egrève 2002 - 2003 Ma première expérience se passe chez CEPELEC, distributeur de composants électroniques, gérée aujourd'hui par deux anciens Schneider Electric.
    J'avais comme mission de mettre en place des actions de marketing direct, dans le cadre de la promotion de nouveaux produits (entretoise auto-taraudeuse et imprimante d'identification industrielle portable) :
    *rédaction du mailing,
    *constitution d'une base de donnée,
    *envoi aux clients et prospects
    *relance téléphonique.

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