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Benoit CAUX

BOULOGNE SUR MER

En résumé

" Un acquis n'est jamais acquis "

Drôle de maxime mais qu'il faut avoir toujours à l'esprit dans le commerce.
Une expérience dans les différents circuits de la distribution qu'elle soit en GSB, GMS,GSA ou dans le négoce , l'industrie m'a permis de vérifier cet adage.
Prospection, fidélisation, formation, persévérance sont des termes, entre autres, que j'ai toujours à l'esprit dans mon travail .

Mes compétences :
management
grands comptes
bricolage
gestionnaire
commercial

Entreprises

  • MSV - Responsable des ventes secteur des Hauts de France

    2017 - maintenant Ménage Service Valnet , parmi les leaders de la distribution des articles " Bains" et " Ménages " est aujourd'hui un groupe qui comprend aussi la société Spirella.
    Des gammes larges et profondes comme la famille rideaux de bains, les accessoires à poser , les barres de relèvement, les gammes étendages....
    Présent dans les circuits de la grande distribution française, notre présence l'est aussi à l'internationale.
  • secteur - Responsable développement des ventes

    Santeny 2012 - maintenant * Prospection (de 20 clients à plus de 200 en 3 ans) ;
    * Négociation avec les acheteurs ;
    * Développement du réseau du négoce électrique, de l'industrie, du sport.
  • LED LENSER - Responsable des ventes Nord

    2012 - maintenant Prospection, développement du chiffre dans les secteurs de l'industrie, du commerce spécialisé, des metiers de la sécurité, participation à des salons .
  • secteur - Responsable développement des ventes

    Santeny 2012 - maintenant * Prospection (de 20 clients à plus de 200 en 3 ans) ;
    * Négociation avec les acheteurs ;
    * Développement du réseau du négoce électrique, de l'industrie, du sport.
  • Société LX FRANCE - Commercial

    2007 - 2010 (2.6M EUR ), sources et luminaires décoratifs

    : Commercial & grands comptes
    * Gestion de projets pour les centrales d'achats ;
    * Négociation avec les chefs de produits de la GSB ;
    * Suivi et prospection de la GMS & GSS

    Société BRILLIANT (12 M EUR ), fabricant allemand de luminaires décoratifs.
  • LX FRANCE - Commercial comptes clés

    THIAIS 2007 - 2010 Au sein de la société, ma mission était de développer les grands comptes avec les différentes "cartes" que nous représentions, d'augmenter le CA des clients existants, à savoir des magasins spécialisés en luminaires & décoration, de prospecter de nouveaux clients, aussi bien GSB que spécialistes.
    Des centrales d'achat comme Mr Bricolage, Aldi, Bricoman ont été créees en tant que grands comptes, de nouveaux magasins GSB ( Bricomarché, Mr Bricolage, Weldom..)ont été ouverts.
  • Société LX FRANCE - Commercial

    2007 - 2010 (2.6M EUR ), sources et luminaires décoratifs

    : Commercial & grands comptes
    * Gestion de projets pour les centrales d'achats ;
    * Négociation avec les chefs de produits de la GSB ;
    * Suivi et prospection de la GMS & GSS

    Société BRILLIANT (12 M EUR ), fabricant allemand de luminaires décoratifs.
  • Leroy Merlin - Responsable grands comptes

    Lezennes 2005 - 2006 * Suivi et négociation avec les chefs de produits des centrales d'achats GSA & GSB (Leroy Merlin, Castorama) ;
    * Optimisation des marges et rentabilité des comptes clés (de 25% à 29%) ;
    * Créations et développements de gamme de produit ;
    * Développement de concepts produits
    * Mise en place de salon professionnel ;
    * Mise en place d'actions promotionnelles régionales et nationales ;
    * Management d'une équipe de 12 personnes.
    * Optimisation de plannings produits
  • Leroy Merlin - Responsable grands comptes

    Lezennes 2005 - 2006 * Suivi et négociation avec les chefs de produits des centrales d'achats GSA & GSB (Leroy Merlin, Castorama) ;
    * Optimisation des marges et rentabilité des comptes clés (de 25% à 29%) ;
    * Créations et développements de gamme de produit ;
    * Développement de concepts produits
    * Mise en place de salon professionnel ;
    * Mise en place d'actions promotionnelles régionales et nationales ;
    * Management d'une équipe de 12 personnes.
    * Optimisation de plannings produits
  • secteur - Responsable commercial

    Santeny 1997 - 2004 * Suivi et optimisation du CA par magasin ;
    * Implantation et ré implantation des magasins ;
    * Visite des centrales d'achats GSA, GSB, GMS & GSS ;
    * Création d'un dossier de formation aux produits ;
    * Formation aux responsables de rayons ;
    * Mise en place d'actions promotionnelles régionales

    Société METROPOLIGHT, fabricant français de luminaires.
  • secteur - Responsable commercial

    Santeny 1997 - 2004 * Suivi et optimisation du CA par magasin ;
    * Implantation et ré implantation des magasins ;
    * Visite des centrales d'achats GSA, GSB, GMS & GSS ;
    * Création d'un dossier de formation aux produits ;
    * Formation aux responsables de rayons ;
    * Mise en place d'actions promotionnelles régionales

    Société METROPOLIGHT, fabricant français de luminaires.
  • BRILLIANT AG - Comptes clés & Responsable secteur Nord

    1997 - 2006 En charge du suivi des centrales d'achats comme le groupe Adéo, Kingfisher, Mr Bricolage avec tout ce que cela induit( Suivi des développements produits, contrats nationaux,optimisation des comptes clés, gestion des plannings produits, management de l'équipe commerciale, mise en place de salons proféssionnels d'enseigne..)
  • secteur - Attaché commercial

    Santeny 1990 - 1997
  • METROPOLIGHT - Attaché commercial

    EPINAL 1990 - 1997
  • secteur - Attaché commercial

    Santeny 1990 - 1997
  • Société SPOT France - Agent commercial

    1989 - 1990 fabricant français de luminaires

    : Agent commercial, secteur Ile de
  • Société SPOT France - Agent commercial

    1989 - 1990 fabricant français de luminaires

    : Agent commercial, secteur Ile de
  • SPOT France - Représentant

    1988 - 1988 Sociétés MINA, COBIN,
    : Représentant multi cartes, secteur Nord
    Société CONFORAMA
  • SPOT France - Représentant

    1988 - 1988 Sociétés MINA, COBIN,
    : Représentant multi cartes, secteur Nord
    Société CONFORAMA
  • Libre Service - Vendeur

    1986 - 1987
  • Libre Service - Vendeur

    1986 - 1987

Formations

  • GRETA

    Boulogne Sur Mer 2011 - 2012 BTS NRC

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  • Université Du Littotral Et Côte D'Opale

    Boulogne Sur Mer 2010 - 2011 Business.English .Certificate 1

    anglais
  • Lycée Mariette (Boulogne Sur Mer)

    Boulogne Sur Mer 1981 - 1983 Techniques commerciales

Réseau