Mes compétences :
Prospection commerciale
Réponse aux appels d'offres
Management commercial
Développement commercial
Gestion de la relation client
Entreprises
Cafés Richard
- Chef des ventes OCS
Gennevilliers2015 - maintenantManagement d'une équipe de commerciaux
Suivi et analyse du CA
Développement et organisation de la prospection
Définition des formations et des objectifs N+1 de chaque commercial
Interface avec les directeurs régionaux
Gestion et mise en place clients grands comptes
Davigel
- Manager Commercial
Martin-Église2012 - 2015DAVIGEL, NESTLE Professionnel
Secteur Alimentaire (RHF)
Encadrement de la force de vente du secteur
parisien, 600K! de CA mensuel.
Définition des plans d'action, mise en place des
objectifs annuels, gestion des conflits,
organisation des plannings des commerciaux et
de la prospection.
Analyse qualitative des portes feuilles clients et
de la rentabilité des secteurs.
Animation de réunion d'équipe hebdomadaire.
Intermédiaire entre le directeur commercial et
la force de vente.
Recrutement et formation des équipes.
Cadre commercial grand compte, 250K! de
CA mensuel, en charge de toutes les
collectivités (lycées, restaurants d'entreprise).
Négociateur et force de proposition.
Promotion et mise en avant de l'entreprise et
des produits.
Veille concurrentielle.
Gestion des marchés et appels d'offres.
Lobbying auprès des coordinateurs et
groupements d'achats parisiens.
Davigel
- Conseiller Commercial
Martin-Église2003 - 2005DAVIGEL, NESTLE Professionnel
Secteur Alimentaire (RHF)
Gestion, négociation et force de proposition
auprès d'un porte feuille clients afin de
développer le CA dans le secteur de la
restauration hors foyer.
Contact privilégié et mise en place d'un
relationnel pour fidéliser la clientèle.
Prospection pour développer et acquérir de
nouveaux clients.
DECATHLON
- Conseiller de vente
Villeneuve d'Ascq 2002 - 2003Gestion et organisation du linéaire, conseil
clientèle, optimisation des ventes avec mise en
avant des offres promotionnelles ,
Tray gourmet
- Conseiller de vente
2000 - 2002TRAY GOURMET, restauration, Grande Bretagne
Interlocuteur direct avec les clients dans la
boutique alimentaire, conseil en gastronomie
française
