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Benoit VRANCKEN

Rungis

En résumé

• Suivi de la relation clients et développement de nouveaux marchés
• Négociation des accords en vue de l’amélioration de la rentabilité du portefeuille (optimisation des gammes et des recettes)
• Gestion des appels d’offres (définition de la stratégie et de la rentabilité)
• Développement d’innovations en MDD (nouveaux concepts produits)
• Coordination des projets avec la R&D, les usines et les services logistiques (ADV, prévisions, transport)
• Gestion des comptes d’exploitation des clients (40 M€ / 20.000 T)
• Membre du CODIR de la BU
• Management : formation, accompagnement et développement d'une assistante et d'un comple-clef.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Agroalimentaire
Communication
Management commercial
Compte clé
B2B

Entreprises

  • MARIE Groupe LDC - Responsable Marques Distributeurs

    Rungis 2007 - maintenant • Suivi de la relation clients et développement de nouveaux marchés
    • Négociation des accords en vue de l’amélioration de la rentabilité du portefeuille (optimisation des gammes et des recettes)
    • Gestion des appels d’offres (définition de la stratégie et de la rentabilité)
    • Développement d’innovations en MDD (nouveaux concepts produits)
    • Coordination des projets avec la R&D, les usines et les services logistiques (ADV, prévisions, transports)
    • Gestion des comptes d’exploitation des clients (40 M€ / 20.000 T)
    • Membre du CODIR de la BU
    • Management : formation, accompagnement et développement d'une assistante et d'un comple-clef.

  • MARIE - Compte Clef MDD

    2007 - 2008

  • MARIE - Chef des Ventes Régional

    2005 - 2007 • Formation, Accompagnement et Développement de 7 chefs de secteur
    • Gestion des clients Régionaux (3 centrales Leclerc + 1 centrale System U)
    • Organisation et Management d’équipe : Fixe les objectifs régionaux, gère les priorités, suit les indicateurs de performance, est garant de la politique commerciale

  • MARIE - Responsable Marketing Enseignes

    2003 - 2005 • Responsable des relations maketing avec les enseignes : revues de marchés, recommandations d’assortiments (panels IRI-SECODIP)
    • Responsable du développement merchandising : mise en place de partenariats merchandising, développement de nos parts de linéaire
    • En binôme avec le compte-clef, présentations et référencements de nouveaux produits
    • Responsable des tableaux de bords clients (performances des enseignes, de nos marques et de la concurrence) : analyses et recommandations

  • MARIE - Responsable des outils commerciaux & merchandising

    2001 - 2003 • Responsable de la formation merchandising force de vente (40 commerciaux)
    • Chef de projet sur la mise en place d’un logiciel merchandising pour l’ensemble de la force de vente (terrain et siège) : Sélection du progiciel (SMART), configuration, formation, et suivi des utilisateurs (50 personnes)
    • Chef de projet sur le remplacement du parc informatique de la force de vente
    • Coordinateur des prestataires de services (relevés force de vente, manutentionnaires)
    • Responsable des bases de données commerciales et merchandising
    • Réalisation des argumentaires et book de vente pour le terrain
    • Participation à l’organisation de conventions force de vente (2 par an)
    • Participation à l’animation de la force de vente (concours, suivis d’activités…)
    • Management d’une assistante et deux stagiaires

  • MARIE - Chef de Secteur

    1999 - 2001 • Responsable des magasins (40 HM + 70 SM) sur la région Sud-Ouest : Négociation des assortiments, du merchandising et des opérations commerciales
    • Responsable des négociations et du développement de nos marques sur les centrales régionales SCASO et SCALANDES (5 M€ de CA à +15%)
    • Responsable merchandising régional Sud-Ouest
    • Formateur de 3 nouveaux chefs de secteur sur la région Sud-ouest

Formations

Réseau

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