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Bernard BLADOCHA

Puteaux

En résumé

Mes compétences :
Automobile
Automotive
Marketing
Plongée
Stratégie
Vente

Entreprises

  • TRW Automotive - Directeur des Ventes IAM et Grands Comptes

    Puteaux 2009 - maintenant - Elaboration du Business Plan et des objectifs de vente par région
    - Réalisation des forecasts mensuels des ventes
    - Rédaction du monthly report
    - Développement du portefeuille de distributeurs, gestion des budgets et des ressources

  • SBS (Scandinavian Brake Systems) - Directeur Commercial

    2005 - 2009 - Responsable de la distribution AfterMarket (grossistes, centres auto, fast fitters, pneumaticiens…)
    - Développement de l'offre produits SBS-Roulunds et du portefeuille de distributeurs actifs
    - Animation de la force de vente terrain, du trade-marketing, du service clients, ainsi que du réseau de distributeurs exclusifs en Italie, Espagne et Portugal

  • Hella - Directeur des ventes France

    LE BLANC MESNIL 2000 - 2004 - Responsable de l’activité AfterMarket (20 M€ de CA) en terme quantitatif et qualitatif
    - Négociation des référencements : OES, groupements nationaux VL & PL, marchés publics…
    - Mise en œuvre du budget de fonctionnement du service (21 personnes)
    - Animation de la Force de Vente (12 commerciaux) et optimisation de l'action commerciale
    - Lancement des gammes électronique (capteurs, débitmètres...), climatisation et du réseau Hella service Partner,

  • Federal Mogul - Directeur de Marché

    SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex 1996 - 2000 - Négociation des référencements avec les centrales d'achats et groupements nationaux
    - Elaboration des budgets et prévisions de vente pour les marques Champion & Ferodo (CA 20 M€)
    - Définition des plans promotionnels
    - Animation des 14 commerciaux et du réseau de distributeurs VL, PL, 2 roues, motoculture

  • KÄRCHER - Responsable d'agence régionale

    Bonneuil-sur-Marne 1990 - 1996 - Responsable du management de l'agence régionale (16 personnes), pilotage du P&L
    - Définition d'une politique commerciale adaptée aux spécificités de la région et réalisation des objectifs
    - Animation de l'équipe de vente de 8 commerciaux et du réseau de distributeurs toutes activités (automobile, agriculture, viniculture, motoculture, industrie, bâtiment…)

  • NESTLE - Chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1978 - 1990 Promoteur responsable de clientèle GMS (1978-1981), puis Chef de région 9 commerciaux, CA 12 M€

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Réseau

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