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Bernard CATTIN

LYON

En résumé

Cattinfassler@gmail.com
Un adage que j'apprécie particulièrement: Homme qui ne sourit pas, n'ouvre pas boutique.

Après quelques années passées dans l'industrie pharmaceutique, j'ai été tenté par la grande distribution. Mais le passage de la gestion en boucle complète des magasins avec les centrales d'achats,réduisant les responsabilités de ses cadres, m'a vite motivé à passer de l'autre coté de la barrière, coté fournisseur pour développer le marché de la machine à coudre en hypers et magasins spécialisés.

en 2007, un nouveau challenge: LES ÉNERGIES RENOUVELABLES, les PAC (pompes à chaleur), un défi, une technologie en pointe et en plein développement.

Le grenelle de l'environnement a sensibilisé les innovations sur les gains d'énergies et pour la qualité de vie dans nos logement, et à ma grande surprise, la VENTILATION des habitations n'était jusqu'à présent que peu exploité.
La rencontre avec les dirigeants de la sté VENTILAIRSEC, fabricant français spécialisé dans la ventilation mécanique par insufflation, la VMI, m'a permis de mobiliser mon énergie et de participer à la commercialisation de cette innovation.

Mes compétences :
Commercial
Développement
Formation
Manager
Responsable de formation
Technico commercial

Entreprises

  • VENTILAIRSEC - Responsable Régional

    2008 - maintenant Développement du réseau d'installateurs pour la commercialisation de la VMI, composé d'artisans et de PME liés à l'activité du bâtiment.
    Présentation de la technologie aux préconisateurs (BE, Archi, Constructeurs maison, .....)
    Formation technique et commerciale des intervenants.
    Etre le référent technique et commercial sur le terrain.
    Préconisations directes chez client final.
  • THEDYSS - Responsable Développement

    2004 - 2007 Distributeur et installateur de produits issue de la technologie de l'aérothermie (pompe à chaleur, climatiseur, inverter) et de convecteurs électriques nouvelle génération.

    - développement de la présence de Thédyss au niveau national, par une implantation de vendeurs indépendants, spécialisés en B to C
    - suivi et formation de la force de vente
    - support technique
  • AISIN Europe Toyota machines à coudre - Responsable de secteur

    1997 - 2004 - Développer le CA sur le grand sud de la france (43 départements)auprès des enseignes de la GMS,augmentation du CA de + de 250 % en 3 ans
    - suivi et respect des référencements et accords nationaux en magasin
    - formation produit des différentes forces de vente, école de vente, personnel d'accueil et SAV
    - prospection de nouveaux clients( magasins GMS indépendants)et revendeurs
    - aide à la vente
  • ERREPI France - Responsable commercial

    1995 - 1998 Implanter un fabricant Italien d'onduleurs:
    - création, suivi , animation de réseaux de distribution, composés de grossistes, revendeurs dans les secteurs électrique et informatique
    - prospection des préconisateurs (bureaux d'études, ..)
    - formation produit: clients finaux, forces de vente des distributeurs
    - animation de l'équipe de vente interne: 2 commerciaux, 3 agents commerciaux
  • CARREFOUR - Chef de rayon , Responsable SAV

    Massy 1988 - 1995 Garant de différents comptes d'expoitation
    - GEM (gros électroménager) CA annuel 18.5 MF
    - PEM (petitélectroménager) CA annuel 27MF
    - HIFI CA annuel 13 MF

    Particiapation aux négociations en Centrale d'Achats (référencement annuel, négociations évènementielles)

    Gestion d'équipes pluri-disciplinaires 40 collaborateurs(caisse, vente, livraison, SAV, gestionnaires...)
    - planification d'activités
    - définition d'objectifs de vente
    - suivi de résultats et de rémunération
    entretien d'évaluation
    - formation
  • Institut MERIEUX - Agent de maîtrise, Chef d'équipe, technicien

    1979 - 1988 - encadrement d'atelier de production
    - mise en production de prototypes de fabrication et de ligne de conditionnement
    - maintenance des lignes de production

Formations

Réseau

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