Bernard DUTERNE

En résumé

Entreprises

• MD Concept - Responsable développement régional

  2011 - maintenant Développer le C.A client sur la région Picardie en B to B.

• LOGIA - DIRECTEUR D'AGENCE

  2008 - 2010 Création et gestion d'une agence immobilière. ACHATS/VENTES/LOCATIONS et FINANCEMENT

• WELDOM - DIRECTEUR COMMERCIAL D'ENSEIGNE

  Clermont de l'oise 1999 - 2007 Définir et mettre en place la stratégie commerciale de l'enseigne. Manager trois pôles d'activité: le MERCHANDISING,l' ANIMATION du RÉSEAU et la COMMUNICATION COMMERCIALE, avec un effectif de 45 collaborateurs.
  Former et accompagner les équipes magasins sur les techniques d'implantation et la conduite d'un remodeling magasin:résultat en N+1= + 30 % de C.A sur les nouvelles familles de produits implantées.
  Dupliquer et adapter 1 nouveau concept de magasin sur les DOM/TOM et ouvrir le 1er magasin de l'enseigne au MAROC.
  
  

• B3 BRICOLAGE - DIRECTEUR D'EXPLOITATION

  1997 - 1999 Gestion de 4 magasins ( surgaces de 400 m2 à 3000 m2 ). Mise en place d'un prévisionnel d'exploitation pour chaque magasin. Reporting mensuel auprés du Conseil d'Administration.Organisations de challenges commerciaux inter magasins. Pilotage de l'agrandissement du magasin de Bondy( 3000 M2).
  Management d'une équipe multisites de 40 personnes.
  Négociation réussi du rachat des 4 magasins par le groupe BRICORAMA.

• Bricorama - Directeur de magasin

  VILLIERS SUR MARNE cedex 1993 - 1996 Gérer un magasin de 3000 m2 dans le domaine du Bricolage et des Matériaux avec 30 collaborateurs et un C.A de 9M€ pour une clientèle de particuliers et de professionnels.
  Réaliser l'agrandissement et le Remodeling complet du magasin dans le délai et l'enveloppe financière imparties.
  Amélioration de la marge nette de 2 points et + 15 % du C.A au m2 en N+1.

• BATI LECLERC - DIRECTEUR DE MAGASIN

  1990 - 1993 Reprise en main et direction d'un magasin de 6000 M2 spécialisé dans la distribution de produits de Bricolage, Jardinage , Decoration et Matériaux . Equipe de 30 collaborateurs et CA de 12 M€.
  Refonte compléte de l'organisation et de l'implantation des rayons ayant permis une mise en cohérence de l'offre produit en termes d'assortiment, de niveau de prix ,de collection et de profondeur de gamme.
  Développement d'outils de fidélisation de la clientéle.
  Mise en oeuvre d'un plan de communication en cohérence avec les 3 activités principales du magesin: le BRICOLAGE, le JARDINAGE et le BATI-MATERIAUX.

• EUROMARCHE S.A - Responsable de Departement

  1980 - 1990 Au sein d'un Hypermarché de 12.000 m2 : gestion et animation des rayons Bazard lourd et Bazard leger.Management des équipes dediées à cette activitée : 30 collaborateurs.

Formations

• Faculté Des Sciences Lille

  Lille 2008 - 2008 LICENCE PRO COMMERCE
  
  V.A.E

• I.U.T TECH DE CO RIBADEAU DUMAS I.U.T TC (Valence)

  Valence 1976 - 1978 D.U.T
  
  TECHIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

• Béatrice LEROY

• Christophe PORTOIS

• Cindy DUBAIL

• Isabelle FRIGIERE

• Laurence DERACHE (LEPLAT)

• Laurent PRUVOT

• Ludivine BAYART

• Stéphane MORTELETTE

• Stéphanie PETITHORY-WAYMEL

• Yann LAMOTTE