Bernard HERBRETEAU

En résumé

Entreprises

• Argiletz S.A - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2005 - maintenant * CA : 4,2 Millions EUR - 17 employés - Circuits grossistes et chaines de magasins Bio, Répartiteurs pharmaceutiques, groupement de pharmacies et parapharmacies ;
  * Stratégie Commerciale : Adaptation Mix existant (prix-produit-distribution) et Elargissement de l'activité ;
  * Politique Produits : offre-segmentation client- veille marché ;
  * Management et Animation équipe ADV et force de vente de 6 personnes ;
  * Gestion et Suivi des budgets commerciaux ;
  * Négociation des Accords Commerciaux en Centrales d'Achats Nationales ;
  * Audit Commercial Annuel : Bilan très positif ;
  * CA France et Belgique : + 36% en 9 ans, sur un marché atone.

• Lebourget S.A - DIRECTEUR DES CENTRALES NATIONALES

  2001 - 2004 CA: 20 Millions d'euros en circuit GMS
  - Négociation des accords commerciaux en Centrales d'Achat Nationales
  - Réduction de 5% sur les conditions commerciales en 2004
  - Lancement d'opérations trade marketing chez tous les distributeurs
  - Mise en place de nouvelles procédures commerciales

• NATIONALES - DIRECTEUR DES CENTRALES

  2001 - 2004 Le Bourget S.A
  * CA : 20 Millions EUR en circuits GMS ;
  * Négociation des accords commerciaux en Centrales d'achat nationales ;
  * Réduction de 5% sur les conditions commerciales en 2004 ;
  * Lancement d'opérations trade marketing chez tous les distributeurs ;
  * Mise en place de nouvelles procédures commerciales

• LeBourget S.A - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

  1996 - 2000 - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de vente de 16 personnes
  - Organisation du regroupement de deux forces de ventes suite à une joint-venture entre LeBourget S.A et Bomo:
  - Mise en place de suivi activité
  - Economie de 500K euros sur les coûts de structure
  - Augmentation du CA de + 23% en 4 ans, sur un marché en régression

• Le Bourget S.A - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

  1996 - 2000 * Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de vente de 16 personnes ;
  * Organisation du regroupement de deux forces de ventes suite à une joint-venture entre Le Bourget et Bomo ;
  * Mise en place de suivi activité ;
  * Economie de 500 K EUR sur les coûts de structure ;
  * Augmentation du CA de + 23% en 4 ans, sur un marché en régression

• KWAY INTERNATIONAL - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

  1993 - 1996 - Implantation et référencement de la marque en centrales GMS
  - Gestion des circuits existants, d'une valeur de 11.7 Millions d'euros
  - Négociation en Centrales d'Achats Nationales GMS, VPC et GSS
  - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de ventre de 11 personnes
  - Progression du CA de + 32% en 3 ans

• K-Way International - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

  1993 - 1996 * Implantation de la marque en GMS, et gestion des circuits existants d'une valeur de 11,7 millions EUR ;
  * Négociation en Centrales d'achats nationales GMS, VPC et GSS ;
  * Recrutement, formation et animation d'une équipe de vente de 11 personnes ;
  * Référencement de la marque en centrales GMS
  * Progression du CA de +32% en 3 ans

• PARIS-NORD DE - DIRECTEUR REGIONAL

  1990 - 1993 Variance S.A
  * Développement des Ventes
  * Encadrement d'une équipe de 8 personnes ;
  * Mise en place de nouveaux outils commerciaux : guide de secteurs, potentiel clients ;
  * Augmentation du CA de 79.6% en 3 ans

• VARIANCE S.A - DIRECTEUR RÉGIONAL PARIS-NORD-DE-FRANCE

  1990 - 1993 - Développement des Ventes
  - Encadrement d'une équipe de 8 personnes
  - Mise en place de nouveaux outils commerciaux: guide de secteur, potentiels clients
  - Augmentation du CA de + 79.6% en 3 ans

• SUD-OUEST - CHEF DES VENTES REGIONAL

  1985 - 1990 Groupe Kindy

• Kindy - CHEF DES VENTES RÉGION SUD-OUEST

  MOLIENS 1985 - 1990

• OUEST - ATTACHE COMMERCIAL

  1981 - 1985 General Foods France

Formations

• ENSEC

  Nantes 1979 - 1981 Formations Complémentaires (Cégos) :
  * Stratégie et Management Commercial
  * Négocier et défendre ses marges
  * Leadership Commercial

Réseau

• Amandine BONDONNEAU

• Christophe PETIT

• Claire DUCREUX

• Eric VANDEPUTTE

• François GAUTIER

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Olivier GUICHARDON

• Romain ARNOUD

• Sébastien COMBETTES

• Thibaud CHALMIN