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Bernard HERBRETEAU

WAMBRECHIES

En résumé

Expertise du Développement de Marchés de Produits de grande consommation (non alimentaire, BIO, textile, sport) en GMS et circuits spécialisés longs et courts

Capacité à définir et à appliquer une stratégie commerciale, à encadrer et dynamiser des équipes de ventes

Particulièrement performant en négociation avec les Centrales d'Achats

Mes compétences :
Budgets
Joint Venture
Audit
Négociation
Management commercial
Business development

Entreprises

  • Argiletz S.A - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - maintenant * CA : 4,2 Millions EUR - 17 employés - Circuits grossistes et chaines de magasins Bio, Répartiteurs pharmaceutiques, groupement de pharmacies et parapharmacies ;
    * Stratégie Commerciale : Adaptation Mix existant (prix-produit-distribution) et Elargissement de l'activité ;
    * Politique Produits : offre-segmentation client- veille marché ;
    * Management et Animation équipe ADV et force de vente de 6 personnes ;
    * Gestion et Suivi des budgets commerciaux ;
    * Négociation des Accords Commerciaux en Centrales d'Achats Nationales ;
    * Audit Commercial Annuel : Bilan très positif ;
    * CA France et Belgique : + 36% en 9 ans, sur un marché atone.

  • Lebourget S.A - DIRECTEUR DES CENTRALES NATIONALES

    2001 - 2004 CA: 20 Millions d'euros en circuit GMS
    - Négociation des accords commerciaux en Centrales d'Achat Nationales
    - Réduction de 5% sur les conditions commerciales en 2004
    - Lancement d'opérations trade marketing chez tous les distributeurs
    - Mise en place de nouvelles procédures commerciales

  • NATIONALES - DIRECTEUR DES CENTRALES

    2001 - 2004 Le Bourget S.A
    * CA : 20 Millions EUR en circuits GMS ;
    * Négociation des accords commerciaux en Centrales d'achat nationales ;
    * Réduction de 5% sur les conditions commerciales en 2004 ;
    * Lancement d'opérations trade marketing chez tous les distributeurs ;
    * Mise en place de nouvelles procédures commerciales

  • LeBourget S.A - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1996 - 2000 - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de vente de 16 personnes
    - Organisation du regroupement de deux forces de ventes suite à une joint-venture entre LeBourget S.A et Bomo:
    - Mise en place de suivi activité
    - Economie de 500K euros sur les coûts de structure
    - Augmentation du CA de + 23% en 4 ans, sur un marché en régression

  • Le Bourget S.A - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1996 - 2000 * Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de vente de 16 personnes ;
    * Organisation du regroupement de deux forces de ventes suite à une joint-venture entre Le Bourget et Bomo ;
    * Mise en place de suivi activité ;
    * Economie de 500 K EUR sur les coûts de structure ;
    * Augmentation du CA de + 23% en 4 ans, sur un marché en régression

  • KWAY INTERNATIONAL - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1993 - 1996 - Implantation et référencement de la marque en centrales GMS
    - Gestion des circuits existants, d'une valeur de 11.7 Millions d'euros
    - Négociation en Centrales d'Achats Nationales GMS, VPC et GSS
    - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de ventre de 11 personnes
    - Progression du CA de + 32% en 3 ans

  • K-Way International - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1993 - 1996 * Implantation de la marque en GMS, et gestion des circuits existants d'une valeur de 11,7 millions EUR ;
    * Négociation en Centrales d'achats nationales GMS, VPC et GSS ;
    * Recrutement, formation et animation d'une équipe de vente de 11 personnes ;
    * Référencement de la marque en centrales GMS
    * Progression du CA de +32% en 3 ans

  • PARIS-NORD DE - DIRECTEUR REGIONAL

    1990 - 1993 Variance S.A
    * Développement des Ventes
    * Encadrement d'une équipe de 8 personnes ;
    * Mise en place de nouveaux outils commerciaux : guide de secteurs, potentiel clients ;
    * Augmentation du CA de 79.6% en 3 ans

  • VARIANCE S.A - DIRECTEUR RÉGIONAL PARIS-NORD-DE-FRANCE

    1990 - 1993 - Développement des Ventes
    - Encadrement d'une équipe de 8 personnes
    - Mise en place de nouveaux outils commerciaux: guide de secteur, potentiels clients
    - Augmentation du CA de + 79.6% en 3 ans

  • SUD-OUEST - CHEF DES VENTES REGIONAL

    1985 - 1990 Groupe Kindy

  • Kindy - CHEF DES VENTES RÉGION SUD-OUEST

    MOLIENS 1985 - 1990

  • OUEST - ATTACHE COMMERCIAL

    1981 - 1985 General Foods France

Formations

  • ENSEC

    Nantes 1979 - 1981 Formations Complémentaires (Cégos) :
    * Stratégie et Management Commercial
    * Négocier et défendre ses marges
    * Leadership Commercial

Réseau

Annuaire des membres :