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Bernard HERBRETEAU

WAMBRECHIES

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Wambrechies ainsi que le résultat des européennes dans le Nord.

En résumé

Expertise du Développement de Marchés de Produits de grande consommation (non alimentaire, BIO, textile, sport) en GMS et circuits spécialisés longs et courts

Capacité à définir et à appliquer une stratégie commerciale, à encadrer et dynamiser des équipes de ventes

Particulièrement performant en négociation avec les Centrales d'Achats

Mes compétences :
Budgets
Joint Venture
Audit
Négociation
Management commercial
Business development

Entreprises

  • Argiletz S.A - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - maintenant * CA : 4,2 Millions EUR - 17 employés - Circuits grossistes et chaines de magasins Bio, Répartiteurs pharmaceutiques, groupement de pharmacies et parapharmacies ;
    * Stratégie Commerciale : Adaptation Mix existant (prix-produit-distribution) et Elargissement de l'activité ;
    * Politique Produits : offre-segmentation client- veille marché ;
    * Management et Animation équipe ADV et force de vente de 6 personnes ;
    * Gestion et Suivi des budgets commerciaux ;
    * Négociation des Accords Commerciaux en Centrales d'Achats Nationales ;
    * Audit Commercial Annuel : Bilan très positif ;
    * CA France et Belgique : + 36% en 9 ans, sur un marché atone.

  • Lebourget S.A - DIRECTEUR DES CENTRALES NATIONALES

    2001 - 2004 CA: 20 Millions d'euros en circuit GMS
    - Négociation des accords commerciaux en Centrales d'Achat Nationales
    - Réduction de 5% sur les conditions commerciales en 2004
    - Lancement d'opérations trade marketing chez tous les distributeurs
    - Mise en place de nouvelles procédures commerciales

  • NATIONALES - DIRECTEUR DES CENTRALES

    2001 - 2004 Le Bourget S.A
    * CA : 20 Millions EUR en circuits GMS ;
    * Négociation des accords commerciaux en Centrales d'achat nationales ;
    * Réduction de 5% sur les conditions commerciales en 2004 ;
    * Lancement d'opérations trade marketing chez tous les distributeurs ;
    * Mise en place de nouvelles procédures commerciales

  • LeBourget S.A - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1996 - 2000 - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de vente de 16 personnes
    - Organisation du regroupement de deux forces de ventes suite à une joint-venture entre LeBourget S.A et Bomo:
    - Mise en place de suivi activité
    - Economie de 500K euros sur les coûts de structure
    - Augmentation du CA de + 23% en 4 ans, sur un marché en régression

  • Le Bourget S.A - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1996 - 2000 * Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de vente de 16 personnes ;
    * Organisation du regroupement de deux forces de ventes suite à une joint-venture entre Le Bourget et Bomo ;
    * Mise en place de suivi activité ;
    * Economie de 500 K EUR sur les coûts de structure ;
    * Augmentation du CA de + 23% en 4 ans, sur un marché en régression

  • KWAY INTERNATIONAL - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1993 - 1996 - Implantation et référencement de la marque en centrales GMS
    - Gestion des circuits existants, d'une valeur de 11.7 Millions d'euros
    - Négociation en Centrales d'Achats Nationales GMS, VPC et GSS
    - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de ventre de 11 personnes
    - Progression du CA de + 32% en 3 ans

  • K-Way International - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    1993 - 1996 * Implantation de la marque en GMS, et gestion des circuits existants d'une valeur de 11,7 millions EUR ;
    * Négociation en Centrales d'achats nationales GMS, VPC et GSS ;
    * Recrutement, formation et animation d'une équipe de vente de 11 personnes ;
    * Référencement de la marque en centrales GMS
    * Progression du CA de +32% en 3 ans

  • PARIS-NORD DE - DIRECTEUR REGIONAL

    1990 - 1993 Variance S.A
    * Développement des Ventes
    * Encadrement d'une équipe de 8 personnes ;
    * Mise en place de nouveaux outils commerciaux : guide de secteurs, potentiel clients ;
    * Augmentation du CA de 79.6% en 3 ans

  • VARIANCE S.A - DIRECTEUR RÉGIONAL PARIS-NORD-DE-FRANCE

    1990 - 1993 - Développement des Ventes
    - Encadrement d'une équipe de 8 personnes
    - Mise en place de nouveaux outils commerciaux: guide de secteur, potentiels clients
    - Augmentation du CA de + 79.6% en 3 ans

  • SUD-OUEST - CHEF DES VENTES REGIONAL

    1985 - 1990 Groupe Kindy

  • Kindy - CHEF DES VENTES RÉGION SUD-OUEST

    MOLIENS 1985 - 1990

  • OUEST - ATTACHE COMMERCIAL

    1981 - 1985 General Foods France

Formations

  • ENSEC

    Nantes 1979 - 1981 Formations Complémentaires (Cégos) :
    * Stratégie et Management Commercial
    * Négocier et défendre ses marges
    * Leadership Commercial

Réseau

Annuaire des membres :