Bernard ORTS

En résumé

Entreprises

• Prospactive

  Dijon maintenant

• ORTS Conseil et Formation - Formateur Consultant

  2016 - maintenant

• SARL BMO Développement - Dirigeant

  2009 - 2015 3 axes dans mon activité de Direction commerciale externalisée / conseil opérationnel aux entreprises :
  - Définir ou redéfinir la stratégie commerciale de l'entreprise
  - Bâtir un Plan d'Actions Commerciales parfaitement adapté à l'entreprise, dans la durée.
  - Piloter l'exécution du Plan d'Actions Commerciales
  
  

• ReadSoft - Directeur de Comptes

  MAISONS LAFFITTE 2006 - 2008 J'étais en charge du développement des ventes pour une Business Unit

• Accompagnement Informatique - Directeur Commercial

  2005 - 2006 Lancement d'une suite logicielle de gestion des risques
  Mise en oeuvre de la stratégie commerciale : sélection des canaux de ventes et des partenaires commerciaux
  Actions de ventes

• CDB Software et Mainstar - Ingénieur d'affaires grands comptes

  2004 - 2005 Lancement de nouvelles offres sur le marché français
  Prospection, développement des ventes

• BMC Software - Responsable Grands Comptes

  Courbevoie 2000 - 2004 Responsable de comptes dans les secteurs telco et banque :
  Ventes complexes (enjeux importants, cycles de ventes longs, niveaux de décisions multiples).
  En charge de la stratégie de comptes, du plan d'actions et des négociations.
  * France telecom and Cegetel en 2000 et 2001 : développement des ventes, dépassement des objectifs.
  * Credit Agricole France de 2002 à 2004 : développement des ventes (plus de 40% au-dessus des objectifs, nouvelles références)

• IBM - Ingénieur d'affaires logiciels

  Bois-Colombes 1998 - 2000 Vente de logiciels IBM du domaine " Application Integration » (MQSeries solutions, MQSeriesIntegrator, WebSphere…)
  In 1998, en charge du partenariat commercial avec SOPRA pour la mise au catalogue d'IBM des logiciels Sopra A&P et RDJ.

• IBM - Ingénieur commercial

  Bois-Colombes 1995 - 1997 Ventes de logiciels de Data Management pour la région sud ouest

• IBM - Ingénieur Technico-Commercial Grands Comptes

  Bois-Colombes 1983 - 1994

Formations

• SIPCA-I2FC

  Boulogne Billancourt 2016 - 2016 Certification professionnelle "Formateur Consultant" (RNCP niveau II)
  
  Réaliser l'analyse des et le diagnostic du besoin, afin de rédiger une offre de formation adaptée.
  Concevoir et rédiger l'ingénierie d'un dispositif d formation en définissant stratégies, méthodes, moyens et contenus pédagogiques à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs.
  Animer des actions de formation en utilisant démarches, techniques et méthodes adaptées aux objectifs, aux profils des p

• Institut Catholique De Lille

  Lille 1981 - 1982 Economie d'Entreprises

• Hautes Etudes D'Ingénieurs (Lille)

  Lille 1976 - 1981 Génie Civil

Réseau

• Agnès BERTIN

• Cynthia LEFEBVRE

• Emmanuel RICHE

• Emmanuelle PUTAUX

• François WORMS

• Jacques-Olivier GARDA

• Luis CAMACHO

• Mathieu SALFATI