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Bernard ORTS

Dijon

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Verneuil-sur-Seine ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

"Du diagnostic à la performance commerciale"

Analyse et diagnostic de besoins en formation
Conception (Ingénierie de Formation et Ingénierie pédagogique), stratégie d'évaluation, choix de méthodes pédagogiques et d'animation d'actions de formation
Animation de formations

Mes compétences :
Vente
Commercial
Négociation commerciale
Ventes complexes
Stratégie commerciale
Ingénierie de formation
Formation
Ingénierie pédagogique

Entreprises

  • Prospactive

    Dijon maintenant

  • ORTS Conseil et Formation - Formateur Consultant

    2016 - maintenant

  • SARL BMO Développement - Dirigeant

    2009 - 2015 3 axes dans mon activité de Direction commerciale externalisée / conseil opérationnel aux entreprises :
    - Définir ou redéfinir la stratégie commerciale de l'entreprise
    - Bâtir un Plan d'Actions Commerciales parfaitement adapté à l'entreprise, dans la durée.
    - Piloter l'exécution du Plan d'Actions Commerciales

  • ReadSoft - Directeur de Comptes

    MAISONS LAFFITTE 2006 - 2008 J'étais en charge du développement des ventes pour une Business Unit

  • Accompagnement Informatique - Directeur Commercial

    2005 - 2006 Lancement d'une suite logicielle de gestion des risques
    Mise en oeuvre de la stratégie commerciale : sélection des canaux de ventes et des partenaires commerciaux
    Actions de ventes

  • CDB Software et Mainstar - Ingénieur d'affaires grands comptes

    2004 - 2005 Lancement de nouvelles offres sur le marché français
    Prospection, développement des ventes

  • BMC Software - Responsable Grands Comptes

    Courbevoie 2000 - 2004 Responsable de comptes dans les secteurs telco et banque :
    Ventes complexes (enjeux importants, cycles de ventes longs, niveaux de décisions multiples).
    En charge de la stratégie de comptes, du plan d'actions et des négociations.
    * France telecom and Cegetel en 2000 et 2001 : développement des ventes, dépassement des objectifs.
    * Credit Agricole France de 2002 à 2004 : développement des ventes (plus de 40% au-dessus des objectifs, nouvelles références)

  • IBM - Ingénieur d'affaires logiciels

    Bois-Colombes 1998 - 2000 Vente de logiciels IBM du domaine " Application Integration » (MQSeries solutions, MQSeriesIntegrator, WebSphere…)
    In 1998, en charge du partenariat commercial avec SOPRA pour la mise au catalogue d'IBM des logiciels Sopra A&P et RDJ.

  • IBM - Ingénieur commercial

    Bois-Colombes 1995 - 1997 Ventes de logiciels de Data Management pour la région sud ouest

  • IBM - Ingénieur Technico-Commercial Grands Comptes

    Bois-Colombes 1983 - 1994

Formations

  • SIPCA-I2FC

    Boulogne Billancourt 2016 - 2016 Certification professionnelle "Formateur Consultant" (RNCP niveau II)

    Réaliser l'analyse des et le diagnostic du besoin, afin de rédiger une offre de formation adaptée.
    Concevoir et rédiger l'ingénierie d'un dispositif d formation en définissant stratégies, méthodes, moyens et contenus pédagogiques à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs.
    Animer des actions de formation en utilisant démarches, techniques et méthodes adaptées aux objectifs, aux profils des p

  • Institut Catholique De Lille

    Lille 1981 - 1982 Economie d'Entreprises

  • Hautes Etudes D'Ingénieurs (Lille)

    Lille 1976 - 1981 Génie Civil

Réseau

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