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Bertin THOMAS

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Afrique
Afrique francophone
Anglais
Commercial
Espagnol
Export
Grands comptes
Key account manager
Manager
Marketing
Sales
Sales manager
ventes
Vente
Développement commercial
Management des ventes
Chimie
Key account management
Management
Industrie

Entreprises

  • SunChemical

    maintenant

  • Kao Chimigraf - Business Manager

    2018 - maintenant Prise en charge de la filiale française du Groupe Kao Chimigraf France (Groupe Espagnol/Japonais): encres et vernis pour l’impression de packaging alimentaire et industriels). Orientation et adaptation de la stratégie globale de la Filiale Française.

    Pilotage de la stratégie et de la profitabilité de la filiale
    Management du laboratoire : études appliquées, contrôle qualité, colorimétrie.
    Management de l’assistance technique : support clients, audit, projets d’économies partagées.
    Management de l’équipe commerciale : support clients, développement des ventes.
    Key Account Management : support et contractualisation avec les Key Accounts du groupe KAO Chimigraf.

  • Sun Chemical - Sales and Color Laboratory Manager (Carton & Thermochromie)

    2011 - 2018 Groupe Sun Chemical (Leader Mondial des vernis et encres d'imprimerie)

    Sales and Color Laboratory Manager (Carton & Thermochromie):

    Management de la cellule Carton : Équipe (2 pers). Analyse du business model, étude de marché, business plan. Acquisition de nouvelles parts de marché, conception des outils de prospection, management produit, accompagnement de l’équipe Benelux pour les grands comptes carton, management transversal de l’équipe commerciale france pour les grands comptes.
    Management du laboratoire couleur : Équipe (4 pers). Garantie de la performance des études colorimétriques, de la réactivité et de la pertinence des réponses du laboratoire aux clients. Développement des nouveaux outils colorimétriques.
    Key Account Manager Europe du groupe VPK : Définition des enjeux business au niveau européen. Orientation des Business Units dans leurs relations locales.


    Sales Manager Thermochromique:
    Management de la ligne produit pour SunChemical Asie, Amérique, Afrique, Moyen Orient. Revente de produits partenaires (USA, UK).

  • Sun Chemical - Key Account Manager (Responsable Grands Comptes) + Coordinateur Commercial nouvelles technologies

    2006 - 2011 Groupe SunChemical (Leader mondial des encres et vernis d’imprimerie)

    Responsable Grands Comptes: suivi et mise en place de la stratégie Européenne au niveau local, management transversal des équipe de ventes locales, réussite des objectifs de CA et de marge (plan d’économie partagée, appel d’offre).

    Expert « Top Line Growth » - coordinateur commercial: développement d’une stratégie de vente sur des projets techniquement innovants (étude de marché, benchmark, value proposition, plan marketing, suivi des équipes de vente, prospection).

  • Sun Chemical - Responsable Export

    1999 - 2006 2004-2006 :

    Groupe SunChemical Coates Lorilleux - Division Offset et Liquide France.

    Responsable Export Groupe SunChemical (Zone Maghreb et Afrique francophone).

    Restructuration de l’activité du groupe SunChemical sur la Zone Maghreb et mise en place d’un plan marketing sur 5 ans.

    Développement des ventes et rationalisation des circuits de distribution.

    08/1999-2003

    Société Georget SunChemical - Division Liquide France.

    Responsable Export Georget SunChemical (Zone Maghreb et Afrique francophone).

    Mise en route du service Export (Ressources et Logistique) : organisation Supply Chain, définition des partenaires logistiques, indicateurs de mesure de performance.

    Mise en place des premiers réseaux de revente et prospection clientèle.

  • Sauvion & Fils - Agent Commercial Export

    1998 - 1999 Société SAUVION & Fils (Négociant-Producteur viticole).

    Agent Commercial Export (Zone Amérique Latine).

    Prospection du marché local et du réseau de distribution.
    Positionnement de la gamme et promotion presse.

    Réalisation des premières ventes sur la zone, réseau toujours existant à ce jour.

  • Stages & Formation Professionelle - Etudiant

    1996 - 1998 FrancoSteel (New York), Wirquin (Espagne), Soaf Environnement (Nantes), Saunier Duval (Nantes).

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nantes 1997 - 1998 Commerce et Marketing International

  • Lycée Saint Félix (Nantes)

    Nantes 1995 - 1997 Commerce International

Réseau

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