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Siemens
- Responsable des ventes airlines et du support clients
Saint-Denis
2017 - maintenant
Sur un périmètre mondial , chez un équipementier aéronautique (sécurité incendie embarquée):
- Responsable des ventes directes et indirectes de rechanges aux companies aériennes
- Responsable du circuit de réparation produits, via un service après-vente et des stations de
réparation
- Définition de la stratégie commerciale, en termes de pièces de rechange, de sous-ensembles de réparation, et de moyens d'essais
- Formation, audit, et encadrement des stations de distribution et de réparation
- Encadrement hiérarchique d'un ingénieur commercial, d'un ingénieur support, encadrement opérationnel de techniciens de réparation, et d'administration des ventes.
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Siemens BT
- Ingénieur Commercial Sr - Business Development
Saint-Denis
2014 - 2017
Responsable de la prospection et des nouveaux marchés,
- Développement d'activité et gestion des comptes : avionneurs civils & militaires,
intégrateurs et centres de conversion VIP/cargo. France & International.
- Réponses aux appels d'offres - produits existants ou nouveaux développements - en
coordination avec les départements techniques, qualité, support, juridique, contrôle
export...
- Lancement et animation de représentations commerciales aux USA et Asie. Développement
de ces représentations sur les marchés de l’aviation d’affaire et la vidéo en vol (IFE)
- Conduite de projets : Participation au développement de nouveaux produits,
- Organisation de la présence Siemens dans les principaux salons aéronautiques : Bourget,
Ebace, NBAA...
- Encadrement opérationnel d’une équipe d’assistantes commerciales et d’un ingénieur
support.
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Siemens BT
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
2008 - 2014
Développement de systèmes de détection incendie pour avions.
- Prospection et développement commercial auprès des avionneurs, intégrateurs et centres de conversion (freighters, VIP, projets militaires...
)
- lancement d'une représentation Siemens Aerospace en Amérique du Nord, et Business Development sur cette zone
- Participation au développement de nouveaux produits,
- Organisation de la présence Siemens dans les principaux salons aéronautiques (Bourget, Farnborough, Ebace, NBAA...)
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Enerdis (Chauvin Arnoux)
- Responsable de zone export
2007 - 2008
Responsable de zone export: Asie-Pacifique
Enerdis est une filiale du groupe Chauvin-Arnoux (900 personnes), spécialisée dans la fourniture de solutions complètes pour la gestion des énergies: compteurs, centrales de mesure, équipements de rephasage...
Les principaux clients sont des compagnies d'électricité, des intégrateurs, et de grandes entreprises (industries ou tertiaires).
En collaboration avec le support technique, je suis en charge du développement de l'activité de la société sur la zone Asie-Pacifique. Ce rôle comprend la mise en place de partenaires locaux ainsi que leur formation aux produits, la prospection de nouveaux marchés, et implique une forte présence sur zone.
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Créalie
- Ingénieur Commercial
2003 - 2007
CREALIE (St-Denis), SSII en électronique embarquée, 20 personnes.
Poste occupé: Ingénieur Commercial
Activités effectuées:
Prise en charge d'une grande part de la structure commerciale, sous la supervision du PDG,
Gestion de comptes clients existants (PME, grands groupes...),
Prospection (France, International),
Rédaction des propositions techniques et financières, en relation avec les chefs de projets,
Participation à la définition de nouvelles activités de la société: Pôles Formation, et Produit
Lancement et gestion de la commercialisation de ces nouvelles activités
