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Reddy Pharma SAS
- Country Head Manager
2015 - maintenant
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Teva Laboratoires
- Sales and Marketing manager Franchise Hopital
2011 - 2015
MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES
MISSIONS :
1. SUR LE PORTEFEUILLE GENERIQUES HOPITAL, DANS LE CADRE DE LA STRATEGIE, ELABORER LES OBJECTIFS DE VENTES ET DE DEPENSES, ANALYSER ET SUIVRE LES ECARTS DE BUDGET PAR RAPPORT AU PLAN
- Réaliser les prévisions de ventes
- Définir les niveaux de stocks pour les produits en lancement et les produits commercialisés
- Construire et atteindre le budget (WP), les révisés budgétaires (LBE) en lien avec la Direction de la BU et suivre leur réalisation
2. SUR L’ENSEMBLE DES PRODUITS TEVA CONCERNES, DEVELOPPER LES MARCHES HOSPITALIERS (PUBLICS ET PRIVES)
- Identifier et veiller à répondre à l’ensemble des appels d’offres de marchés hospitaliers publics et privés
- Définir la politique tarifaire en accord avec la Direction Générale
- Négocier les marchés privés
- En lien avec les équipes affaires réglementaires, réaliser une veille sur l’évolution règlementaire dont la réforme hospitalière
3. METTRE EN ŒUVRE LES PLANS D’ACTIONS COORDONNER LES ACTIVITES DU RESEAU DES RESPONSABLES COMMERCIAUX HOSPITALIERS
- Mettre en place et piloter la force de vente : définir la sectorisation, participer au recrutement des responsables commerciaux hospitaliers, définir les objectifs, veiller à leur atteinte, veiller à la formation et l’information de la force de vente
- Développer les relations auprès des institutionnels (agences régionales d’hospitalisation…) et les leaders d’opinion
- Garantir la résolution des litiges clients
4. MISE EN OEUVRE DU PLAN MARKETING GENERIQUE HOPITAL
- Participer aux réunions européennes génériques Hôpital, identifier les opportunités de lancement, partager les retours d’expérience
- Définir le positionnement produit, le ciblage, le mix-médias et les mettre en place
- Mettre en place les outils de vente et les outils promotionnels
- Définir les services associés et suivre leur mise en œuvre
5. ENCADRER ET DEVELOPPER LES COLLABORATEURS DU SERVICE
- Veiller à la meilleure adéquation quantitative et qualitative des effectifs par rapport aux objectifs.
-Mettre en place une politique de management par objectifs, d’évaluation et de reconnaissance du mérite des collaborateurs directs.
- S’assurer du bon niveau de compétences et de performances des collaborateurs, proposer en coordination avec la DRH les actions de formation et de développement nécessaires.
6. SOUTENIR LA DEMARCHE D’AMELIORATION CONTINUE DE LA QUALITE DE L’INFORMATION ET DES PRATIQUES DE VISITE MEDICALE DEFINIE PAR LA POLITIQUE QUALITE DE L’ENTREPRISE
- Respecter les procédures et participer à leur mise en place
- Participer à la mise en place, suivre et exploiter les indicateurs Qualité et les plans d’actions d’amélioration et veiller à leur reporting
- Etre force de proposition vis-à-vis de son responsable du Pharmacien Responsable et du responsable Assurance Qualité Exploitant de toute action à mener
PRINCIPALES DONNEES ILLUSTRANT LA FONCTION
-CA généré / EBIT
-Entrepreneur
-Orienté business
-Très bon négociateur
-Management
PRINCIPAUX CONTACTS ET LIAISONS
INTERLOCUTEURS INTERNES :
France
-Directeur de la BU
-Services support : marketing, finance, RH, juridique, affaires règlementaires et développement
-Logistique / ADV / Supply
Etranger
Teva Europe
INTERLOCUTEURS EXTERNES :
-Acheteurs, pharmaciens hospitaliers
-Prestataire force de vente
-Institutionnels : agences régionales d’hospitalisation, DRAS
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STERIS
- Ingénieur d'affaires
2007 - 2011
équipements blocs opératoires, 40 M EUR , 174 personnes, STERIS
Missions :
* Pilote les projets « performance blocs opératoires » et accompagne les établissements centres
chirurgicaux publics et privés : Collecte et exploite les données quantitatifs, Evalue et analyse la
performance et le flux de patient du bloc opératoire, management démonstrateur
* Accompagnement commercial des projets (Démonstration de la valeur ajoutée et réponse aux appels
d'offres, analyse des besoins clients, propositions techniques, négociation)
* Gestion et suivi opérationnel des projets (respect du cahier des charges, suivi du budget, mise en
place des indicateurs de suivi et rétro planning)
Résultats
* Chiffre d'affaires : 28 M EUR 2010 ; +10% vs 2009, carnet de commandes 35 M EUR pour 2011 ;
* Création d'une vitrine opérationnelle EMEA pour blocs opératoire et stérilisation : suivi et mise en
place du plateau technique de la plus importante cliniques privée de France;
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Baxter International
- Responsable Projets
Maurepas
2004 - 2007
stratégiques Division Biotechnologie Biosciences, 30 personnes, BAXTER
Missions :
* Identifie les cibles croissance et mets en place la stratégie home care perfusion à domicile;
* Elabore le business plan, identifie les facteurs économiques, intégration dans la gestion des pôles
hospitaliers, Gestion CME, Définie la surveillance médicale par comité d'éthique d'établissement
* Animation des réseaux de soins : prestataires de services, infirmières libérales et les ARS
* Gestion des « Key Opinion Leaders », mise en place d'un symposium Home care
* Développe le C.A hospitalier et la gross margin auprès des hôpitaux et centrales d'achats;
* Aires thérapeutique : Immunologie, Neurologie, Hémophilie, Réanimation
Résultats :
* Synergies avec prestataires de service (Vitalaire) et société de médecine interne (SNFMI)
* Lancement Subcuvia et mise en place d'un suivi thérapeutique = +12% pdm
* CA : 5 M EUR ,+35% de patients ;
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Baxter International
- Key Account Manager
Maurepas
2003 - 2004
Biotechnologie Biosciences, 30 personnes, BAXTER,
* Négociation marché MDS : Mise en place de lot spécifique dans les AO ;
* Développement de la rétrocession dans les AO non référencés ;
* Symposium Immunologie Pédiatrique ;
* Relation avec le CEDIT : guides de bonnes pratiques et contrat de bon usage des MDS ;
* Relations sociétés savantes (SNFMI, SYNPREPH, SNPHPU, APHO);
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Baxter International
- Ingénieur commercial
Maurepas
2000 - 2003
Commercial Division Biotechnologie Biosciences, 30 personnes, BAXTER,
* 50 Etablissements ciblés (CHU, CHR, CHG, Polycliniques) sur ¼ NO France;
* Contacts : chefs de service, praticiens hospitaliers, internes, pharmaciens ;
* CA géré : 5 MF, Budget promotion : 50KF, négociation de marché ;
* Résultats : Immunologie (120%R/O, +30%), Biochirurgie (100%R/O, +5%) ;
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Baxter International
- Délégué hospitalier
Maurepas
1996 - 2000
Délégué Hospitalier Biotechnologie, 60 personnes, IMMUNO rachat par
* 46 Etablissements ciblés (CHU, CHR, CHG, Polycliniques)
* Information Médicale service Onco Hématologie, Maladies Infectieuses, Médecine Interne,
Chirurgie (Générale, Thoracique, Cardiaque, Vasculaire, Gynécologie, Neurochirurgie, ORL)
* Résultats : Immunologie (100%R/O, +5%), Biochirurgie (100%R/O, +5%) ;
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Medcare
- Gérant
1994 - 1996
Créateur Associé, 2 personnes, MEDCARE SARL, 1 MF
* Identifie, prospection cliniques privés cardiologie interventionnelle
* Forme les Utilisateurs à l'utilisation du Stents et des ballons de dilatation ;
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MENARINI Group
- Délégué médical
Florence
1992 - 1994
Information médicale auprès des MG et Spé sur les départements du 92 et du 75 (17 , 10 )
* Lancement d'un gel anti inflammatoire ;
* Résultats : Gel de Ketoprofene (110%R/O, +5%), Anti arthrosique (100%R/O, +5%) ;
