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Bertrand SOMON

SURESNES

En résumé

Mon profil :

Doté d'une expertise dans le secteur des télécoms, que ce soit aussi bien côté distributeur que côté opérateur, j'ai commencé ma carrière dans le marketing. J'ai ensuite opéré une reconversion dans le commercial où j'ai successivement occupé des postes de Responsable Comples Clés et de Responsable Commercial au sein de ma société.

Mes expériences marketing et commerciale me donne aujourd'hui un regard plus large sur mon domaine d'activité qui est aujourd'hui en perpétuel évolution et ce dans un contexte très concurrentiel.

Mon entreprise :

Ingram Micro Inc., a Fortune 100 company, is the world’s largest wholesale technology distributor and a global leader in IT supply-chain, mobile device lifecycle services and logistics solutions. We distribute and market a large variety of technology and mobility products from leading companies, such as Acer, Apple, Cisco, Hewlett-Packard (“HP”), IBM, Lenovo, Microsoft, Samsung and many others.

As a vital link in the technology value chain, Ingram Micro creates sales and profitability opportunities for vendors and resellers through unique marketing programs, outsourced logistics and mobility solutions, technical support, financial services and product aggregation and distribution.

Since its beginnings in 1979, Ingram Micro has connected technology solution providers with vendors worldwide, identifying markets and technologies that shape the IT industry. Today, Ingram Micro remains at the forefront of the global technology marketplace, bringing the latest products and services to market and finding new ways to bring value to its customers.

The company supports global operations through an extensive sales and distribution network throughout North America, Europe, Middle East and Africa, Latin America and Asia-Pacific:

Local sales offices and/or representatives in 37 countries
- 119 distribution centers worldwide
- Representing more than 1,700 vendors
- Serving more than 200,000 resellers in approximately 160 countries
- Providing support through approximately 20,800 world-wide associates
- The only global broad-based IT distributor with significant Asia-Pacific presence

Ingram Micro is a member of the Global Technology Distribution Council. For more information about the GTDC, visit www.gtdc.org.

View Corporate Governance information.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Télécoms
Trade
Dématérialisation
Grands comptes
Développement de projets
Distribution
Responsable
produits
marketing
Mobile
Tablette
Négociations
Accessoires
IT

Entreprises

  • Sealedair diversey care - Key Account Manager

    2016 - maintenant
  • Ingram Micro - Key Account Manager

    LESQUIN CEDEX 2013 - 2015
  • ORTEL MOBILE SAS (groupe KPN International) - Sales Manager

    2011 - 2013 Gestion et développement de la force commerciale Ortel MOBILE :
    . Management et organisation de l'équipe
    . Garant des résultats des commerciaux
    . Définition et suivi des objecifs
    . Evaluation des performances, de la productivité du travail de l'équipe
    . Garant de la communication en interne des différents services avec la force commerciale
    . Interventions auprès de la direction du groupe et de la holding


    Responsable grands comptes :
    - Elaboration et suivi de la stratégie commerciale et garant de la relation commerciale avec les comptes clés
    - Prospection, suivi et développement du portefeuille clients
    - Responsable de la réalisation des objectifs fixés tant au niveau quantitatif que qualitatif
  • ORTEL MOBILE SAS (groupe KPN International) - Key Account Manager

    2010 - 2011 - Elaboration et suivi de la stratégie commerciale et garant de la relation commerciale avec les comptes clés
    - Prospection, suivi et développement du portefeuille clients
    - Responsable de la réalisation des objectifs fixés tant au niveau quantitatif que qualitatif
  • 1DIS (groupe ALTADIS DISTRIBUTION FRANCE) - Chef de marché téléphonie et développement

    2008 - 2010 MISSIONS :
    - Développement commercial
    - Marketing stratégique
    - Marketing opérationnel


    PRINCIPALES REALISATIONS :
    - Stabilisation et développement du taux de marge dans un contexte concurrentiel fort.
    - Mises en marché réussies de nouveaux opérateurs et de nouveaux produits tels que les coffrets et cartes cadeaux.
    - Passage d’une distribution commerciale directe à une distribution sous grossistes.
    - Gestion d’un budget marketing annuel de plus de 600 k€.
    - Restructuration des offres promotionnelles sur différentes familles de produits.
  • Debitel - Chef de projet trade marketing et communication

    2007 - 2008 Décembre 2007 : Chef de projet Trade Marketing et Communication chez debitel
    - Gestion de projets dans leur intégralité : études de faisabilités (juridique, marketing produit,…), propositions, budgétisation, mise en œuvre, briefs agences, gestion/élaboration de la PLV, respect des délais, informations auprès de la force de ventes et des différents canaux de distribution, bilan/reporting.
    - Search Marketing (Key Words) sur les 3 régies Google, MSN et Yahoo : suivi, pilotage et animation des agences, bilans et contrôle du budget.
    - Marketing direct : enrichissement base prospects, propositions de créations, d’actions et d’animations.
  • Orange - Chef de produits internet

    Paris 2006 - 2007 Janvier 2006 : Chef de produit Orange Internet en circuit concurrentiel chez Orange Distribution :
    revendeurs informatiques sous grossistes (TECH DATA / ACTEBIS / DISPOSELEC), partenaires web (DEGROUPTEST / ARIASE / ZONE-ADSL / ADSL-FACILE / DSLVALLEY / MEILLEURADSL).
    - Élaboration et mise en œuvre du plan d’actions annuel Trade Marketing.
    - Conception, développement et suivi des résultats des campagnes Trade Marketing.
    - Suivi du Plan Marketing Opérationnel et du budget (510 k€ sur T4 2006).
    - Suivi des dépense des opérations commerciales et mise en place/pilotage des indicateurs de suivi.
    - Analyse et élaboration des bilans et des retours sur investissements suite à chaque opération menée.
    - Formulation des recommandations, veille concurrentielle, organisation salons distributeurs.
    - Élaboration de briefs agences (PUSH PULL / COMEVER / CUSTOM PROMO / STUDIO DELATTRE)
    - Suivi et mise en place des créations.
    - Organisation/gestion de challenges de stimulation des ventes et des parutions magazines des grossistes/enseignes.
    - Élaboration d'argumentaires à l’attention des partenaires web et de la force commerciale des grossistes.
    - Montée en puissance chez les partenaires web (28% sur 2005 vs 36% sur 2006 en pdm – X2 en volume)
    - Participation à la montée en puissance des grossistes multimédia (Disposelec représente 9% des ventes du réseau concurrentiel sur T1 2007 vs 0% fin T2 2006, n°1 devant les enseignes de la grande distribution).
    - Suivi de la visibilité (affichages, PLV, écrans plasma,..) d’Orange et de France Télécom chez Relay H.

Formations

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