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Bioul FRANÇOIS-XAVIER

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Les ressorts traditionnels de la croissance « faiblissant », la croissance organique semble être la dernière porte de salut pour prendre le relais.

La préconisation marketing stratégique est « d'innover au-delà du produit » pour générer de la croissance organique. L'innovation produit (amélioration ou évolution des produits existants) permet au mieux le renouvellement de la gamme et la défense des positions concurrentielles, mais pas de distancer la concurrence de manière décisive.

Pour assurer la croissance organique, l'entreprise doit se doter d'une expertise dans la création/déploiement de solutions technologiques dans le domaine de l'intermédiation, en particulier de la mise en place d'outils pilotant la stratégie multi canal qui nécessite l'intégration des données client horizontalement (quel que soit le canal de vente, de communication ou service) et verticalement (quelle que soit l'étape du processus de vente).

C'est mon expertise acquise depuis plus de 15 ans au sein des SSII positionnées sur les marchés du Leisure & Business Travel et de l’assurance.
Ce parcours est focalisé sur le Business Development et le management des organisations dédiées à la satisfaction des clients.

Mes compétences :
Management
Management de projet ERP
Marketing opérationnel
Business developpement
Business Development

Entreprises

  • CWT

    maintenant

  • Everys / winpharma.com - Sales Director

    2012

  • Availpro - Sales Director France Belux Suisse Availpro

    2012 - maintenant La vision des fondateurs d'Availpro a été de proposer une solution de réservation qui mutualise les technologies les plus avancées pour rivaliser avec les moyens des grandes chaînes intégrées. Notre suite de solutions logicielles se propose de rendre simple et efficace la commercialisation sur Internet de toute offre d'hébergement (hôtels indépendants et chaines volontaires, résidences de tourisme, ...).

    Le concept phare d'Availpro est de vous proposer à vous établissement hôtelier un outil de distribution en ligne intégré depuis le logiciel de gestion hôtelière jusqu'aux canaux de distribution. Availpro a développé dans ce sens un savoir-faire unique en terme d'élaboration et de mise en place de connectivités ou passerelles technologiques entre différents logiciels et plateformes.

    Le but ultime est de réduire au maximum l'aspect administratif et consommateur de temps de votre distribution mais aussi la complexité technique. Ces connectivités à la pointe de la technologie sont montantes et descendantes et fonctionnent en continu ce qui en fait l'outil infaillible d'une distribution en ligne performante et profitable.

  • Chase International - Directeur Général France Belgique Luxembourg & Suisse

    2009 - 2011 Chase International est une centrale de réservation hôtelière, fondée en 1990 par Darryl Ismail, ayant son siège social à Dublin, Irlande. Chase International est très rapidement devenue leader sur son marché natif et connaît actuellement un fort développement international avec des bureaux notamment en Angleterre, en France et dans les principaux pays européens, mais aussi au Moyen Orient et en Asie du Sud Est.

    Chase International a basé son développement sur tous les marchés en suivant une politique strictement B2B et en se positionnant comme le partenaire incontournable des agents de voyages.

    • Pilotage du P&L
    • Management d’une équipe de Fidélisation et Croissance = 10 collaborateurs
    • Management des équipes back office dédiés au marché français = 13 collaborateurs
    • Management des relations avec les réseaux de distribution et les TO
    • Définition des Business Plans & Road Map Produits pour la stratégie multi-canal
    • Pilotage des ouvertures des marchés : Belgique, Luxembourg et Suisse

  • IGA - Directeur Commercial & Marketing

    Issy les Moulineaux 2004 - 2009 • Audit et réorganisation de la Business Unit Assurance : mise en place d’outil de ROI des projets, réorganisation des équipes et rationalisation de la gamme de produits
    • Management d’une équipe de Fidélisation et de Croissance (Directeurs et chargés de clientèle, chefs de projet fonctionnel, chefs de produits) = 40 collaborateurs dont 6 chefs de produits
    • Pilotage de la relation avec les grands comptes (AGF, AG2R, MACIF, AMADEUS, SELECTOUR, AFAT, MANOR…)
    • Mise en place des outils de veille et une stratégie d’innovation pour identifier les relais de croissance et anticiper les besoins clients
    • Production des recommandations stratégiques : modification du modèle économique « Editeur » vers l’expertise Métier et Services associés aux progiciels (outsourcing saisie comptable, services marketing)
    • Production des recommandations opérationnelles (définition segmentation, objectifs commerciaux, plan de d’accompagnement de la force de ventes, plan de communication, marketing direct…etc.)
    • Définition des Business Plans et Road Map Produits pour les différents marchés

  • Sabre Travel Network - Directeur commercial & service France & Benelux (Membre du comité de direction)

    Clichy-la-Garenne 2001 - 2004 • Gestion et développement d’un chiffre d’affaires de $17 millions avec le gain de 3 points de part de marché français par rapport au Monopole d’Amadeus
    • Management d’une équipe de 10 commerciaux et des bureaux d’Amsterdam et de Bruxelles
    • Orientation stratégique focalisée sur des nouvelles sources de revenus avec les entreprises. Résultat : gain de Schlumberger, Thomson multimédia, PSA
    • Pilotage des actions commerciales et marketing sur les réseaux d’agences de voyages en particulier sur les réseaux Business Travel CWT, AMEX

  • GetThere - Directeur commercial Europe du Sud

    1999 - 2001 • Analyses marketing d’adaptation aux spécificités de la zone
    • Développement et mise en place de la stratégie commerciale : vente directe sur les grands comptes du CAC 40 + une capitalisation sur les clients américains et indirecte (réseau d’agences de voyages d’affaires et Air France)
    • Elaboration du plan de communication : marketing direct et publicité
    • Orientation stratégique de négociation d’accord de partenariat avec des éditeurs de logiciels d’automatisation de notes de frais, SAP, ARIBA

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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