Boris DOITCHINOV

En résumé

Entreprises

• Structure EXPORT DEVELOPPEMENT BtoB : missions - EXPORT SALES MANAGER

  2010 - maintenant Mission : Entreprise de Prospection et Développement:
  Facilitations d'affaires B to B entre PMI ouest européennes et PMI en Bulgarie, Roumanie :Industries . Contrôle de Contamination, Pharma: identifier des fabricants ouest européens d'instruments de mesure.

• H-w GmbH Mission - Export Manager

  2008 - 2010 MANAGER EXPORT ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL h-w GmbH 105P 15M€/an
  •Ventes d’appareils de mesure à l’industrie pharmaceutique, salles blanches et atmosphères stériles.
  •Réorganisation et direction d’un réseau d’agents importateurs et cabinets d’ingénieurie en France, UK et Espagne,
  •Gestion des contrats avec les Grands Comptes : COTEBA, SUEZ, INSTUT PASTEUR , CEGELEC, AXIMA et intégrateurs assembleurs.
  •Présentation des instruments de mesure h-w en utilisation-salle blanche : salons professionnels, show rooms, grands projets à divers stades de réalisation : ( hôpitaux , conditionnement pharmaceutiques).

• Mission de Developpement - Export Manager

  2006 - 2007 MISSIONS DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES B TO B POUR LE COMPTE DE SOCIETES AMERICAINES
  ( PME/PMI ) EN EUROPE, INDUSTRIES CHIMIQUE ET PHARMA.
  •Construire des bases de connaissances opérationnelles du marché/Etude de marchés.
  •Rechercher de partenaires distributeurs par analyse de synergie ( présence, territoire, gamme de produits, politique commerciale ).
  

• NORSK HYDRO - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EUROPE – USA

  Oslo 1989 - 2005 Groupe NORSK HYDRO (35 000 P, CA 20 milliards ) de 1989 à 2006
  2001-2006 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EUROPE – USA :
  
  •Coordonner 3 commerciaux, 2 assistantes, les Services Logistiques.
  •Réaliser Ventes B to B de spécialités chimiques : CA : 5.0 M. €/an.
  •Obtenu : augmentation des marges de + 30 % / hausse des prix
  •Gérer les principaux clients : NASA, DEGUSSA, ARKEMA, DU PONT
  •Modification de réglementation : transport matières dangereuses ( ADR-RID-IMDG )
  
  1999-2001 RESPONSABLE DE ZONE EXPORT AMERIQUE LATINE :
  
  •Animer 2 assistantes commerciales, le service logistique usine
  •Réaliser les ventes de spécialités techniques
  •Prise des parts de marché de +20 % ( contexte concurrentiel )
  •Développer des Solutions logistiques : stockage sous douane
  •Elaborer la politique commerciale et coordonner les agents locaux.
  
  1989-1999 INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL EUROPE :
  
  •Coordonner une équipe de 3 commerciaux, 2 assistantes, 6 Agents
  •Réaliser les Ventes B to B de produits chimiques, CA : 2.5 M . €/an
  •Développer une activité durable (vente produits et services)
  •Assurer la prospection des marchés: Chimie industrielle,
  Panneaux de particules, Industries Alimentaires
  •Gérer les Clients clés : Clariant, Akzo, Solvay, St Gobain, In Vivo

• DUN & BRADSTREET Los Angeles CA USA - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1986 - 1989 1986-1989 RESPONSABLE COMMERCIAL :
  
  •Gestion d’une zone commerciale : recherche de nouveaux clients
  par approche directe dans les zones industrielles de Los Angeles ,
  •Qualification des prospects et évaluation de leur consommation.
  •Vendre « on the spot » les services financiers de D&B aux nouveaux clients.
  •Renouveler et augmenter les contrats de clients abonnés.
  •Former les nouveaux clients à l’utilisation des services de D&B

Formations

• Ecole Nationale Supérieure D'Agronomie Et Des Industries Alimentaires (Vandoeuvre Les Nancy)

  Vandoeuvre Les Nancy 1979 - 1981 Industries Alimentaires

Réseau

• Dominique LERIQUE

• Frederic LIOTARD

• Jacques FRANCAIS

• Jean-Marc DUPRILOT

• Jean-Pierre LAMOINE

• Julie BIZET

• Louis MARCHAND

• Philippe PEREIRA

• Simon BOULERY