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Boris LIABEUF

SAINT-PÉRAY

En résumé

Compétences métier :

Marketing/Communication : Gestion d’un portefeuille d’activités, segmentation Clients, création de fichiers de prospection, création d’outils aide à la vente (Etude Besoin Clients, Argumentaires de Vente, Plaquettes Marketing), rédaction de Newsletters, Relation Presse, Organisation de Salons et Journées Portes Ouvertes.

Commercial :  Gestion des objectifs quantitatifs et qualitatifs, identification du besoin client recherche d’une solution adaptée (geste commercial, transfert vers techniciens, explication de facture…), rebond commercial (vente additionnelle, diversification de l’offre) appels sortants et visite clients/prospects, détection des besoins prospects, adaptation de l’offre, rédaction de la proposition commerciale, négociation finalisation de la vente, mise en place de référencements.

Finance : bonne connaissance des bases (Comptabilité, Analyse Financière, Contrôle de Gestion)

Informatique : Maîtrise du Pack Office

Mes compétences :
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Lexcelera - Business Development Manager

    2016 - maintenant Traduction et Interprétation

  • SOLTEN - Responsable Commercial France

    2014 - 2016 Traduction et Interprétation

  • Labrosse Equipement - Chef de produits-Technico commercial

    2011 - 2013 Développer le CA DEI, le résultat et les parts de marchés sur ce secteur

    Etudier les opportunités de distribution de nouveaux produits

    Sourcing et sélection des fournisseurs DEI

    Négociation avec les fournisseurs

    Réponse aux appels d'offre DEI

    Interface entre équipes vendeurs et fournisseurs (conseil produits, recherche d’occasions)

    Créer des supports pour la force de vente (argumentaires, plaquette marketing...)

    Extraction/Création de fichiers Prospect/clients cibles

    Management d'une équipe de 6 commerciaux

    Aide à la construction des dossiers (financement, prix, entretien)

    Vérification des offres mises en forme par les assistantes

    Promouvoir les produits DEI : organisation de JPO, préparations des mailings, emailings

    Mise en place de reportings, tableaux de bord

  • Labrosse Equipement - Technico-Commercial

    2010 - 2011 Constitution d'une cellule Marketing

    Création de support de communication pour l'équipe commerciale, refonte des outils existants

    Publireportage sur les évolutions de l'entreprise (contact des journalistes, photos, préparation des entretiens...)

    Animation d'évènements : Invitation par emailing, publicité, gestion de la communication

    Mise en place d'une newsletter

    Actualisation du site internet, mise en place et animation d'une page de promotions

    Participation au développement commercial d'un DAS de diversification.

    Développement de la base prospect

    Prospection téléphonique et terrain auprès d'une clientèle diversifiée (Artisans, PME, Grands Comptes, Collectivités)

  • Chorliet Traiteur - Stage : Consultant Stratégique

    2008 - 2009 Analyse interne et externe de l'entreprise.
    Préconisations stratégiques et opérationnelles pour améliorer le chiffre d'affaire et la rentabilité de l'entreprise.

  • Labrosse Equipement - Assistant Marketing

    2008 - 2008 Réalisation de supports Marketing, actualisation du site internet.

  • Dima Protechnic - Stage Etude Marketing

    2008 - 2008 Etude de marché pour un revendeur de cuisine professionnelle.

  • Electricfil - Stage Développement Durable

    MIRIBEL Cedex 2007 - 2008 Etude pour la mise en place d'un projet de revalorisation des déchets.

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