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Brice GLENISSON

POPIAN

En résumé

Mes expériences successives s'appuient sur un socle commun d'expertises, de valeurs humaines et la volonté de se remettre en question pour relever toujours de nouveaux challenges :
Expertises :
- management et fédération d'équipes pluridisciplinaires
- gestion du changement
- gestion de projets stratégiques
- Instaurer une dynamique commerciale
- La confiance

Valeurs humaines :
- L'Humain est le 1er levier de la performance de chaque entreprise !
- Faire grandir ses collaborateurs ou ses partenaires


Mes compétences :
Export

Entreprises

  • AIT INGREDIENTS - Responsable Export

    2010 - maintenant - Suivi régulier et animation du réseau commercial de distributeurs en Afrique du Nord.
    - Conseil Technique sur le choix des ingrédients, le dosage, l’optimisation des formules et solutions techniques apportées aux clients en fonction de la qualité des matières premières qui fluctuent
    - Commercialisation de correcteurs pour la meunerie, d’améliorants et de mixes pour la boulangerie, d’ingrédients céréaliers, et d’ingrédients technologiques (enzymes)
    - Développement des solutions techniques et mise au point de produits sur mesure.
    - Analyse, prise en compte et résolution des problèmes liés à l’exportation dans les différents pays.
    - Animation et formation de la force de vente au sein des différents partenaires.
    - Reporting au siège avec l’analyse des résultats.
    - Participation aux salons professionnels nationaux et internationaux.

  • TIBILETTI - Responsable Export

    2003 - 2009 - Suivre et gérer un portefeuille de distributeurs internationaux et développer de nouveaux partenariats en Afrique du Nord, Moyen Orient, Bassin méditerranéen, Portugal.
    - Détecter les marchés potentiels et mettre en place la stratégie d’approche commerciale.
    - Développement des ventes en Hypermarchés ( CARREFOUR, AUCHAN…..) et grands comptes
    - Contrôle et suivi de la logistique.
    - Analyse et prise en compte des problèmes liés à l’importation dans les différents pays
    - Animation et formation de la force de vente au sein de nos différents partenaires.
    - Reporting siège avec analyse des résultats
    - Participation aux salons professionnels nationaux et internationaux

  • HBT au Maroc - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1994 - 2002 - Définir et décliner la stratégie sur le plan organisationnel, financier, et managérial.
    - Tenir les objectifs en termes de chiffres d’affaires et de résultats.
    - Réalisation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    - Animer, et dynamiser l’équipe commerciale.
    - Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions adéquates.
    - Créer, organiser, et optimiser les ventes d'un réseau de distributeurs.
    - Planifier et mettre en place les moyens humains et techniques nécessaires à la réalisation des objectifs.
    - Suivi des grands comptes (supermarchés MARJANNE et ASWAK SALAM)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :