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Bruno DELARGILLIERE

Paris

En résumé

COMMERCIAL
- Schémas magasins : élaboration et mise en place de nouveaux concepts.
- Détermination et déploiement de stratégies de Marché pour différents modules de magasins.
- Mise en place d’indicateurs de performance, pilotage d’activité (CA, marge opérationnelle…)
- Elaboration de budgets annuels & suivi mensuel.
- Optimisation de surfaces de vente marque/magasins.
- Négociations (marge, marketing, mobilier, force de vente…)


COLLECTION PRODUIT
- Détermination de stratégie d’offre.
- Choix du portefeuille de marques.
- Construction de collections.
- Amélioration de la performance de l’offre.
- Gestion d’opérations commerciales et évènements.

MANAGEMENT
- Management direct d’équipes cadres et employés.

Mes compétences :
Arts
Arts de la table
Grands magasins

Entreprises

  • PRINTEMPS - RESPONSABLE COMMERCIAL & COLLECTION

    Paris maintenant FRANCE PRINTEMPS – Levallois-Perret (92) depuis 2007 RREEF/Borletti

    MARCHE MAISON

    Responsable Collection et Commercial - Depuis Février 2009
    ±200 marques, 15 magasins.

    - Prise en charge de la gestion complète du marché Maison
    - Gestion d’une équipe 15 personnes dont 8 cadres (chefs de produit et coordinateurs commerciaux)
    - Création pour un magasin atypique d’un concept Maison unique et novateur.

    Responsable Commercial - Depuis Avril 2005
    ±200 marques, 15 magasins.

    - Amélioration annuelle de ±6% du CA/M² des magasins de la chaîne Printemps.
    - Création d’un concept Maison spécifique pour l’un des flagships. Réduction de 27% de la surface de vente, rationalisation du nombre de marques (-15%), suppression des collections propres, prise de risque sur le dimensionnement des marques et mise en concept de la totalité de celles-ci. Résultats année pleine après travaux : CA +5%, marge opérationnelle/M² +45%.

    Chef de Produit – Janvier 2002 – Mars 2005
    Univers Cuisine/Table au quotidien/Food - 65 marques -

    - Optimisation de l’offre, développement des collections propres.
    - Amélioration des conditions commerciales du secteur (+7,8pts de taux de marque net/3 ans).
    - Création d’un concept Food (offre, mobilier, animations), CA additionnel de 700ke/an.

    Chef de Produit – Juin 1998 – Décembre 2001
    Secteur Papeterie

    - Rationalisation et optimisation de l’offre.
    - Prise de risque sur les opérations « Rentrée des classes » (marketing direct financé, sur-achats sécurisés, négociations spécifiques…) croissance de CA : +35% sur 3 ans

    FRANCE PRINTEMPS : Italie 2
    Responsable de département Juillet 1994 - Mai 1998

    - Management d’équipe (2 responsables de rayons, 75 vendeurs/démonstrateurs).
    - Optimisation du CA, pilotage des approvisionnements, des budgets de démarques, des commandes et des stocks.
    - Développeur Merchandising et techniques de vente

    Secteur Parfumerie/Confection Homme

    - Elaboration et mise en place d’un programme « Carte de fidélité » sur la Parfumerie
    - Création de challenges CA auto-financé.
    - Développement de l’activité grâce à la création et à l’utilisation de fichiers clients propres au secteur.

    Secteur Maison

    - Création et développement d’opérations commerciales spécifiques magasin (+ 190ke/an)

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