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EDITEAM Conseil et études marketing
- Fondateur Consultant
2015 - maintenant
J'aide les professionnels de l'édition (éditeurs, diffuseurs, distributeurs, institutionnels) à prendre leurs décisions en maintenant une ECOUTE DU MARCHE, en leur donnant accés à la VOIX DU CONSOMMATEUR (acheteurs et prescripteurs) grace aux ETUDES DE MARCHE.
Je les éclaire sur l'évolution et les tendances fines de leurs marché via des ETUDES DOCUMENTAIRES ET SECTORIELLES via l'analyse des données clés (Chiffres et volumes de vente, indicateurs de performance, positionnement et hiérarchie concurrentielle de la marque et des produits)
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Editions JUNGLE - BD jeunesse, Adultes - Humour
- Responsable études et analyses marchés
2012 - 2014
Planification, conception et réalisation d' études de marché destinées à l'évaluation et au développement des produits d'édition de la marque Jungle leader de la BD d'humour (Les Simpson, Scènes de ménages,VDM, L'âge de Glace...)
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DUNOD
- Responsable Marketing - édition Universitaire et professionnelle
2009 - 2012
Ma mission principale est d'apporter aux éditeurs et à la direction de la société les moyens de prendre des décisions - tactiques ou stratégiques- pour dévellopper son activité, contrer la concurrence et garder son leadership.
En tant que responsable marketing pour les éditions Dunod, j'ai principalement une mission d'analyse du marché et de recommandations marketing.
Pour cela je réalise des études de marché (études qualitatives,études par internet, études documentaires), j'analyse les ventes (via le panel distributeur et les chiffres internes) et j'étudie les tendances et les évènements du marché(distribution,prescription,consommation) par tous les moyens possibles.J'aide les directeurs éditoriaux dans la préparation de leur Plan à moyen terme et je les accompagne au quotidien dans la meilleure connaissance de leurs marchés.
J'ai également en charge la base de donnée produit directement en lien avec les activités web (site internet,catalogues,informations commerciales et marketing) et la production d'ebooks
Ma réalisation majeure : la mise en place d'un observatoire des apprentissages étudiants à l'heure du wiki
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Cabinets d'études et de conseil en marketing
- Consultant Etudes et stratégie marketing
2007 - maintenant
Secteur Edition :
Élaboration de la stratégie marketing et commercial pour le lancement de nouveaux produits d'édition BtoB ou BtoC, Test de concept d'ouvrage, analyse du contrat de lecture, positionnement de l'offre par rapport à son univers de concurrence, observatoire des pratiques culturelles et des comportements de consommation.
Secteur Energie :
Observatoire de la qualité, étude de satisfaction clientèle dans le cadre de la déréglementation du marché de l'électricité, Cibles BtoB et BtoC
Secteur NTIC / Télécoms :
Observatoire des usages et attitudes vis à vis de l'offre d'assistance en informatique et télécoms, cible Résidentiels et professionnels. Entretiens in situ filmés.
Secteur Automobile
Car clinic
Prestations :
Animation de groupe,entretiens qualitatifs approfondis, analyse et rapport / recommandations stratégiques et/ou opérationnelles
Principaux clients : Orange, EDF, Leclerc, Belin, Dunod, Casterman, PSA, ERDF, GRDF
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LAROUSSE
- Responsable marketing
2000 - 2006
RESPONSABILITES ET PERIMETTRE DU POSTE
- Budget marketing : autour de 400K€ hors quote-part Panel
- Encadrement : 1 assistante promotion et 1assistant études
- Dépt Grand public Culturel : environ 10M€ de CA - 15 personnes
- Production : 60 nouveautés /an 250 titres au catalogue.
MISSIONS DE MARKETING AMONT : ETUDES ET STRATEGIE EDITORIALE:
Définition et cohérence de la stratégie éditoriale du département culturel de Larousse
Analyse du marché des beaux livres, essais, encyclopédies et dictionnaires sur les segments Histoire, Beaux-arts, Sciences Humaines et sociales, Nature, Sports et Transports, Atlas
REALISATIONS
- J’ai participé activement à l’élaboration des plans éditoriaux à moyen terme
- J'ai assuré la veille concurrentielle permanente sur les quelque 15 sous segments où Larousse est présent grâce à l'exploitation quotidienne du Panel GFK depuis sa création en 2002, à l'observation terrain et à la veille Internet.
- J'ai créé un observatoire des comportements d'achat par segment à partir d'études ad hoc réalisées en interne ou en externe (Entre 2 et 4 par an)
- J'ai notamment élaboré l'ensemble des études préalables au lancement de la "Petite Encyclopédie Larousse” "(6 titres en 2003, 30 titres en 2007, diffusé dans 10 pays)
- J'ai mis en place un principe de carte T pour mieux connaître les acheteurs de nos collections phares : 2 à 3% de retours à chaque opération
MISSIONS DE MARKETING AVAL : PROMOTION ET COMMUNICATION MARQUE ET PRODUIT
Elaboration et mise en oeuvre du plan d'action marketing pour augmenter la visibilité; la notoriété et le chiffre d'affaires.
REALISATIONS
- J'ai géré le budget et coordonné l'ensemble de la communication produit (RP, promotion, Publicité, catalogues, on et off line)
- J'ai été moteur dans l'amélioration et à l'animation du catalogue en ligne en étroite collaboration avec le webmaster : création de mini sites, animations évènementielles grâce à du partenariat on line (chaînes TV, revues grand public)
- J'ai développé un catalogue spécifique pour les collèges et lycées suite à une enquête qualitative auprès du milieu enseignant
- Grâce à des partenariats médias grand public nos enjeux prioritaires ont toujours bénéficié d'une exposition commerciale majeure et ont fait partie des Best Seller de leur segment.
MISSIONS DE MARKETING AVAL : RELATION EDITEURS -COMMERCIAL
Interface entre l'édition, la diffusion et la distribution tous réseaux.
REALISATIONS
- J'ai créé un " flash info marketing " hebdomadaire qui synthétise l'ensemble des actions publi promotionnelles et de communication susceptibles d'aider les forces de ventes lors des négociations.
- J'ai organisé et animé les séminaires et comités commerciaux du département : coordination du planning global et de tous les acteurs, rédaction des fiches-produits, préparation des objectifs de vente, réalisation du diaporama de présentation, animation des ateliers réseaux.
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DUNOD
- Chef de produit et Responsable des études
1998 - 2000
RESPONSABILITES ET PERIMETTRE DU POSTE
- Dépt Référentiels Dunod – ouvrages à feuillets mobiles destinés aux industriels
- CA: environ 7M€ - 13 personnes
- Production : 1 nouveauté /an 10 classeurs à feuillet mobiles -vente de mises à jour.
MISSION DE MANAGEMENT
Créer, développer, gérer et animer un service études
Réalisations
- J’ai créé, auprès audit interne, le Bureau d’Etudes Editoriales : recrutement, définition de fonction, formation
- J’ai encadré une équipe de 4 personnes 2 chargés d’études, 2 assistants
- J’ai géré un budget autour de 150K€
MISSIONS DE MARKETING ETUDES ET DEVELOPPEMENT EDITORIALE:
Conception et pilotage du programme de recherche sur les secteurs Informatique, Management, Industries traditionnelles, univers hospitalier
Réalisations
-J’ai conçu, animé et analysé des « ateliers éditoriaux » directement exploitables pour la réalisation des pré-tests commerciaux
- J’ai organisé l’appel d’offre, la sélection et la supervision méthodologue des différents prestataires et des 5 études qualitatives ambitieuses (90 entretiens, 10 tables rondes d’experts et de cibles haut de gamme)
- Ces études ont permis de générer 6 nouveaux projets dans un délai très serré
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RESEARCH INTERNATIONAL FRANCE
- Chargé d'études sénior
1991 - 1998
Gestion et réalisation d'études qualitatives et quantitatives
CA étude annuel : 300M€
40% Etudes internationales - via UK ou USA - (en sous-traitance ou en coordination)
Etudes B to B :
Secteurs : Multimédia, audiovisuel, transport industriel, transport express, LLD,Energie, Banques d'affaire, NTIC,Edition professionnelle et juridique
Etudes B to C :
Secteurs : Edition vidéo, transports publics, informatique et electronique grand public,télécommunication,banques, automobile
Missions :
Gestion de clientèle : prospection, propositions ,conseil et recommandations
Conception, réalisation, gestion des free-lance,rédaction des rapports et présentation orale des résultats
Spécialisé dans les études qualitatives, l'entretien approfondi avec des cibles haut de gamme et complexes, l'animation de groupes projectifs
