Bruno JOVER

En résumé

Entreprises

• BOSTON SCIENTIFIC - DIRECTEUR REGIONAL

  Nanterre Cedex 2006 - 2010 CARDIOLOGIE INTERVENTIONNELLE

• BOSTON SCIENTIFIC - DIRECTEUR DES VENTES

  Nanterre Cedex 2006 - 2014 DIRECTEUR DES VENTES - Cardiologie Interventionnelle - France Nord
  * Equipe : Entre 6 et 8 commerciaux, 1 agent, 1 assistante ;
  * Produits : Prothèses cardiaques/Ballons actifs /Dénervation rénale/Valve Percutanée ;
  * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public - Gestion d'un CA de 30 Millions EUR ;
  * Missions :
  * Développement commercial :
  * Identification des opportunités de développement par la priorisation des clients à forts potentiels ;
  * Collaboration avec les départements économie de la santé, cellule grands comptes, divisions CRM/PI pour aider les clients à acheter des solutions globales
  * Adressage précis des enjeux et besoins du marché, évaluation de la concurrence, suivi des dernières innovations
  * Implication dans les réseaux de décideurs importants pour anticiper les tendances
  * Résultats :
  * Gain du plus important lot de stents actifs (APHP : +3000 unités) Introduction chez le TOP 3 privé en France (Massy) ;
  * Région N°2 en Poids CA Europe : 110% des objectifs en 2014, sur la période de 2006 à 2012 : réalisation entre 96% et 120% du plan ;
  * Introductions de nouveaux produits & nouvelles technologies : matériel de désobstruction chronique des artères, système de fermeture de l'auricule gauche (+500 k EUR en 12 mois), dénervation rénale, valve aortique percutanée (clinique)
  * Implication dans les négociations de mise en place de congrès nationaux et internationaux avec sociétés savantes (GRCI, GACI, HIGH TECH, TCT)
  * Mise en place de 2 projets cliniques majeurs (ISR) : OPERA/SENIOR
  * Vision financière :
  * Analyse de la rentabilité et des revenus potentiels dans les opportunités commerciales
  * Création de rapports financiers pour évaluer l'efficacité des forces de ventes
  * Audit du dispositif commercial et de la rentabilité des clients ajustement de l'équipe et propositions d'offres commerciales globales pour augmenter la marge brute
  * Résultats :
  * Baisse des dépenses de la région entre 2011 et 2014 : -26% ;
  * Augmentation Marge Nette : +6%
  * Revenus : CA +20% / Unités : +16% / ASP : +4% ;
  * Part de Marché DES : +5% sur le second trimestre 2014 ;
  * Motivation / Développement des équipes :
  * Mise en place d'un programme de développement des compétences en 2014 pour toute la force de vente : Enquête/Evaluation/Formation/Suivi téléphonique/RDV en situation réelle/Rectifications ;
  * Définition et contrôle des objectifs individuels et collectifs
  * Organisations de réunions commerciales avec équipes du Back-Office, congrès nationaux & internationaux
  * Résultats :
  * 3 commerciaux en difficultés en 2013 performent en 2014 : Secteur Centre : +43% /Secteur Paris : +36% / Secteur Ouest : +35% ;
  * 2 commerciaux gagnent le concours des meilleurs en Europe sur le 2ième trimestre 2014 ;
  * Programme de suivi trimestriel (QBR) utilisé en Europe comme modèle pour les autres équipes de ventes
  * Transformation du rôle de commercial en « Account Manager » avec 4 nouvelles compétences (Gestionnaire/Architecte/Consultant/Leader) ;

• GE Healthcare - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  1996 - 2006 CARDIOLOGIE
  IMAGERIE

• GE Healthcare - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  1996 - 2006 : DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Cardiologie - * Equipe : 8 commerciaux, 1 assistante
  * Produits : Solutions de monitorage patients en bloc opératoires et réanimations ;
  * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public - Gestion d'un CA de 15 Millions EUR ;
  * Missions :
  * Intégrer une équipe d'une société concurrente (Marquette) dans le réseau France
  * Développer des synergies avec les commerciaux spécialisés en imagerie médicale (IRM/SCANNER/ECHOGRAPHIE/MEDECINE NUCLEAIRE)
  * Gestion des grands comptes ;
  * Aider à l'achat de nouvelles technologies dans la transmission des signaux médicaux
  * Motiver et contrôler les équipes sur des objectifs orientés sur les gammes « numériques »
  * Résultats :
  * Gain du 1er projet « tout numérique » au CHU Besançon puis diffusion au niveau national ;
  * Développement du CA : de 10 à 15 millions EUR en 5 années soit +50% ;
  * Diffusion d'une gamme de monitorage sur équipe de vente parallèle (IRM) + 1 million EUR avec taux de marge augmenté de +25% ;

• GE Healthcare - DIRECTEUR DES VENTES

  1996 - 2001 * Equipe : Entre 12 et 25 personnes ;
  * Produits : Accessoires et solutions en imagerie médicale toutes disciplines ;
  * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public - Gestion d'un CA de 10 Millions EUR ;
  * Missions :
  * Responsable du P&L France Ventes & Services ;
  * Direction du service après-vente
  * Gestion du Call-Center
  * Comité de direction Europe
  * Résultats :
  * Mise en place d'un Call-Center avec 5 puis 10 personnes en France puis externalisation ;
  * Développement du CA : de 2 à 10 millions EUR en 5 années ;
  * Impact OM : +6% ;
  * Création d'un pôle de SAV avec 2 personnes sur de la vente de contrats de réparations
  * Informatisation de toute l'équipe de vente « terrain »
  * Obtention de la certification ISO 9002 pour toute la division France Vente & service
  * Création du livre des procédures commerciales avec la méthode Six Sigma ;

• GE Healthcare - TECHNICO-COMMERCIAL

  1992 - 1996 * Produits : Accessoires et solutions en imagerie médicale toutes disciplines ;
  * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public ;

• Centre d'usinage numériques - TECHNICO-COMMERCIAL

  1989 - 1992 ORIGA / DEGOMME-BOCCARD /
  - Centre d'usinage numériques - Lyon/Toulouse/Bordeaux
  * Produits : Machines-outils à commande numérique & Vérins pneumatiques sans tiges ;
  * Environnement : Industries Mécaniques
  * Missions :
  * Vente & Service après-vente
  * Prospection
  * Résultats :
  * Challenge du meilleur vendeur lors du Mondial de la MO à Paris en 1990 ;
  * Réalisation à 112% des objectifs ;

Formations

• Lycée La Martiniere Terreaux

  Lyon 1987 - 1989 GENIE MECANIQUE

Réseau

• Bls CARRIERES

• Christophe BARIOZ

• Fabienne DUCLOS-LOISEL

• Jean-Marc POMMIER

• Jean-Michel BETSCHER

• Marceau ECK

• Marie-Hélène CHEVALIER

• Oceane JOVER

• Vanessa BUCHLIN

• Vincent SOURDAINE