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Bruno JOVER

Nanterre Cedex

En résumé

Déléguer pour réussir
Impacter les processus de travail
Assurer le succès d’une équipe
Maximiser l’efficacité des réunions
Bâtir des partenariats gagnants
Coaching pour réussir
Motivation individuelle & d'équipe
Gérer les problèmes de performance
Développer les talents
Evaluer la performance
Fixer des objectifs de performance

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • BOSTON SCIENTIFIC - DIRECTEUR REGIONAL

    Nanterre Cedex 2006 - 2010 CARDIOLOGIE INTERVENTIONNELLE
  • BOSTON SCIENTIFIC - DIRECTEUR DES VENTES

    Nanterre Cedex 2006 - 2014 DIRECTEUR DES VENTES - Cardiologie Interventionnelle - France Nord
    * Equipe : Entre 6 et 8 commerciaux, 1 agent, 1 assistante ;
    * Produits : Prothèses cardiaques/Ballons actifs /Dénervation rénale/Valve Percutanée ;
    * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public - Gestion d'un CA de 30 Millions EUR ;
    * Missions :
    * Développement commercial :
    * Identification des opportunités de développement par la priorisation des clients à forts potentiels ;
    * Collaboration avec les départements économie de la santé, cellule grands comptes, divisions CRM/PI pour aider les clients à acheter des solutions globales
    * Adressage précis des enjeux et besoins du marché, évaluation de la concurrence, suivi des dernières innovations
    * Implication dans les réseaux de décideurs importants pour anticiper les tendances
    * Résultats :
    * Gain du plus important lot de stents actifs (APHP : +3000 unités) Introduction chez le TOP 3 privé en France (Massy) ;
    * Région N°2 en Poids CA Europe : 110% des objectifs en 2014, sur la période de 2006 à 2012 : réalisation entre 96% et 120% du plan ;
    * Introductions de nouveaux produits & nouvelles technologies : matériel de désobstruction chronique des artères, système de fermeture de l'auricule gauche (+500 k EUR en 12 mois), dénervation rénale, valve aortique percutanée (clinique)
    * Implication dans les négociations de mise en place de congrès nationaux et internationaux avec sociétés savantes (GRCI, GACI, HIGH TECH, TCT)
    * Mise en place de 2 projets cliniques majeurs (ISR) : OPERA/SENIOR
    * Vision financière :
    * Analyse de la rentabilité et des revenus potentiels dans les opportunités commerciales
    * Création de rapports financiers pour évaluer l'efficacité des forces de ventes
    * Audit du dispositif commercial et de la rentabilité des clients ajustement de l'équipe et propositions d'offres commerciales globales pour augmenter la marge brute
    * Résultats :
    * Baisse des dépenses de la région entre 2011 et 2014 : -26% ;
    * Augmentation Marge Nette : +6%
    * Revenus : CA +20% / Unités : +16% / ASP : +4% ;
    * Part de Marché DES : +5% sur le second trimestre 2014 ;
    * Motivation / Développement des équipes :
    * Mise en place d'un programme de développement des compétences en 2014 pour toute la force de vente : Enquête/Evaluation/Formation/Suivi téléphonique/RDV en situation réelle/Rectifications ;
    * Définition et contrôle des objectifs individuels et collectifs
    * Organisations de réunions commerciales avec équipes du Back-Office, congrès nationaux & internationaux
    * Résultats :
    * 3 commerciaux en difficultés en 2013 performent en 2014 : Secteur Centre : +43% /Secteur Paris : +36% / Secteur Ouest : +35% ;
    * 2 commerciaux gagnent le concours des meilleurs en Europe sur le 2ième trimestre 2014 ;
    * Programme de suivi trimestriel (QBR) utilisé en Europe comme modèle pour les autres équipes de ventes
    * Transformation du rôle de commercial en « Account Manager » avec 4 nouvelles compétences (Gestionnaire/Architecte/Consultant/Leader) ;
  • GE Healthcare - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    1996 - 2006 CARDIOLOGIE
    IMAGERIE
  • GE Healthcare - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    1996 - 2006 : DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Cardiologie - * Equipe : 8 commerciaux, 1 assistante
    * Produits : Solutions de monitorage patients en bloc opératoires et réanimations ;
    * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public - Gestion d'un CA de 15 Millions EUR ;
    * Missions :
    * Intégrer une équipe d'une société concurrente (Marquette) dans le réseau France
    * Développer des synergies avec les commerciaux spécialisés en imagerie médicale (IRM/SCANNER/ECHOGRAPHIE/MEDECINE NUCLEAIRE)
    * Gestion des grands comptes ;
    * Aider à l'achat de nouvelles technologies dans la transmission des signaux médicaux
    * Motiver et contrôler les équipes sur des objectifs orientés sur les gammes « numériques »
    * Résultats :
    * Gain du 1er projet « tout numérique » au CHU Besançon puis diffusion au niveau national ;
    * Développement du CA : de 10 à 15 millions EUR en 5 années soit +50% ;
    * Diffusion d'une gamme de monitorage sur équipe de vente parallèle (IRM) + 1 million EUR avec taux de marge augmenté de +25% ;
  • GE Healthcare - DIRECTEUR DES VENTES

    1996 - 2001 * Equipe : Entre 12 et 25 personnes ;
    * Produits : Accessoires et solutions en imagerie médicale toutes disciplines ;
    * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public - Gestion d'un CA de 10 Millions EUR ;
    * Missions :
    * Responsable du P&L France Ventes & Services ;
    * Direction du service après-vente
    * Gestion du Call-Center
    * Comité de direction Europe
    * Résultats :
    * Mise en place d'un Call-Center avec 5 puis 10 personnes en France puis externalisation ;
    * Développement du CA : de 2 à 10 millions EUR en 5 années ;
    * Impact OM : +6% ;
    * Création d'un pôle de SAV avec 2 personnes sur de la vente de contrats de réparations
    * Informatisation de toute l'équipe de vente « terrain »
    * Obtention de la certification ISO 9002 pour toute la division France Vente & service
    * Création du livre des procédures commerciales avec la méthode Six Sigma ;
  • GE Healthcare - TECHNICO-COMMERCIAL

    1992 - 1996 * Produits : Accessoires et solutions en imagerie médicale toutes disciplines ;
    * Environnement : Etablissements médicaux Privé/Public ;
  • Centre d'usinage numériques - TECHNICO-COMMERCIAL

    1989 - 1992 ORIGA / DEGOMME-BOCCARD /
    - Centre d'usinage numériques - Lyon/Toulouse/Bordeaux
    * Produits : Machines-outils à commande numérique & Vérins pneumatiques sans tiges ;
    * Environnement : Industries Mécaniques
    * Missions :
    * Vente & Service après-vente
    * Prospection
    * Résultats :
    * Challenge du meilleur vendeur lors du Mondial de la MO à Paris en 1990 ;
    * Réalisation à 112% des objectifs ;

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