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Bruno LEPITRE

VERSAILLES

En résumé

J’apporte à votre projet et à votre entreprise la passion et l’expérience internationale dont vous avez besoin pour négocier un virage stratégique et changer de modèle d’affaires pour l’adapter aux changements d’usages qui touchent la majorité des secteurs d’activités.

Aguerri par 12 ans de direction générale de B.U. Europe ou de filiales internationales, 15 ans de marketing industriel, de développement d’affaires et de construction de partenariats dans les pays émergents (BRICS), je participe à l’animation d’ un réseau unique de veilleurs et de praticiens de l’innovation et de l’impact des nouveaux usages sur les modèles d’affaires et les modes de management comme source permanente de stimulation .

J’ai développé une méthodologie et des modes d’action sur trois axes

1- « Tracking excellence » : recherche de savoir faire uniques et de pépites technologiques dans la gangue des activités historiques

2- « Nurturing innovation » : piloter le processus d’innovation en associant l’ensemble des fonctions de l’entreprise à la négociation du virage stratégique, à l’abordage de nouveaux secteurs et marchés, et aux modes collaboratifs

3- « Organizing for the long haul » : façonner l’organisation pour garantir la capacité de l’entreprise à se remettre constamment en question au sein de son écosystème, à nourrir le pipeline d’innovation et à nouer des alliances

Compétences spécifiques:

• Redressement et remise sur une trajectoire d’excellence de Business Units ou de filiales en France ou à l’international ( best practices et lean management);
• Repositionnement stratégique de divisions ou de branches sur des technologies et métiers différenciants correspondant aux attentes des usagers et du marché;
• Développement d’affaires dans les économies émergentes, de l’installation d’une tête de pont en direct ou en partenariat à la finalisation d’un réseau collaboratif efficace;
• Pratique professionnelle de 4 langues et cultures étrangères : Anglais, Espagnol, Italien, Allemand.


Secteurs d’expérience :
 Chimie de spécialités, chimie du végétal, plasturgie, polymères végétaux.
 Agro-alimentaire B to B, agro-industrie, agri-chimie.
 Emballage (consommables, équipements, systèmes), façonnage, recyclage, valorisation,
 Industries des matériaux plastiques pour l’aménagement urbain, le bâtiment et les transports.




Mes compétences :
Direction générale
Lobbying
Change Management
Business development
Industrie
International
Conseil en stratégie
Management
Bâtisseur de succès commerciaux et internationalis
Direction de filiales et de B.U. internationales.
Redressement par l’innovation collaborative, l'agi
Repositionnement stratégique du modèle d'affaires
Motivation des équipes autour d'un projet d'entrep
Pilotage de processus global d’innovation collabor

Entreprises

  • SUSTINEO 2D SAS - Président fondateur

    2009 - maintenant Direction générale de transition. Conseil,en stratégie d'industrialisation et d'ouverture de marchés,structuration et financement de projets industriels et de partenariats collaboratifs, . Secteur industrie BtoB , en particulier chimie du végétal / polymères végétaux, bio-énergie et valorisation industrielle de la biomasse.

  • Sustineo 2D SAS_Conseil en stratégie, Repositionnement opérationnel et Management de transition - Président

    2009 - maintenant SUSTINEO 2D SAS - Fondateur et dirigeant - Société de conseil en stratégie, financement et structuration de projets d'industrialisation et de partenariats collaboratifs dans les secteurs chimie du végétal, bio-polymères valorisation de la biomasse et économie circulaire.
    - Accompagnement de dirigeants et COMEX dans l'élaboration de stratégies de croissance supportée par une gouvernance, une organisation opérationnelle et des projets de transformation articulés. ;
    - Obtention de fonds publics français (CGI / Investissements d'Avenir sur Appels à Projet ANR ou ADEME) et européens (BEI) ; et de fonds d'investissement privés par effet de levier.
    * Références clients / missions : ROQUETTE (projet d'IEED IFMAS/ 31M EUR de fonds publics levés), OFI AM (accompagnement d'investisseurs institutionnels), CIMV (AMI Chimie du végétal), DANONE (partenariat collaboratif sur bioplastiques) et OXYA (accompagnement du dirigeant fondateur en phase de cession à un groupe multinational.)

  • Sealed Air Corporation_Food Solutions - Vice President Global Product Portfolio

    2006 - 2008 Déploiement de l’offre systèmes (équipement et consommables) sur les 5 continents, y inclus pays émergents (BRICS), en direct ou en partenariats et sous-traitance. Sponsor du programme R&D partagé mondial (Stage gate process). Réduction de 40% du nombre global de références produits en 18 mois. Mise en place et pilotage de comptes d'exploitation mondiaux par ligne de produits.

  • Sealed Air Corporation NJ USA - Vice Président Global Product Management

    2006 - 2008 Déploiement de l'offre systèmes d'emballage alimentaire en direct ou en partenariats dans les pays émergents . Sponsor du processus collaboratif mondial d'innovation produits et systèmes, réduction du Time-To-Market.
    Mise en place de stratégies produits globales appuyées sur un suivi de compte d'exploitation « assets based ».
    Réduction de 40% du nombre de références produits-SKUs-par rationalisation de la gamme et des formulations entre régions du monde.

  • Sealed Air Corporation - Assistant maître d'ouvrage

    Épernon 2005 - 2007 AMOA/ business lead sur projet SI Europe : déploiement livré à l'heure et au budget de SAP R3 pour 3 BU représentant 19 usines et magasins et 6000 utilisateurs. Ressources dédiés: 125ETP

  • Sealed Air SaS - Directeur du site d'Epernon

    Épernon 2004 - 2008 Directeur du site d’Epernon, 2ème site mondial du groupe Sealed Air, premier employeur privé d’Eure et Loir: 1070 employés, 270 M€ de CA. Président du Comité de Direction et responsable de la sécurité, des relations sociales et des relations avec les collectivités territoriales. Mise en place des meilleures pratiques lean management. Remise au niveau d’excellence sécurité (TRIR< 1.5), hygiène (>850 réf AIB), et qualité (ppm<500 ).
    Simultanément, Maître d'ouvrage délégué du déploiement de SAP R3 sur l’ Europe démarré le 1er janvier 2007 à l'heure et au budget sur 19 sites et pour 6000 utilisateurs. Equipe projet: 125ETP

  • Sealed Air SAS Epernon - Directeur Général de filiale et de site industriel

    2004 - 2008 2ème site mondial, premier employeur privé d'Eure et Loir: 1100 employés, 270 M EUR de CA.
    - Président du Comité de Direction et du Comité d'assurance qualité et sécurité.
    - Mise en place des meilleures pratiques lean management. Remise au niveau d'excellence du site : sécurité (TRIR< 1.5), hygiène ( 830 réf AIB), qualité (ppm<1000) , re-motivation des personnels autour du projet d'entreprise "centre d'excellence européen des films barrière rétractables".

  • Sealed Air Corporation_Cryovac - Directeur Exécutif Europe BU laminés et coextrudés

    1998 - 2006 CA porté de 100 M $ à 190 M $ , EBE de 4% à >8 % du CA . ROA % augmenté de 5 points. Démarrage du business en Russie/CIS. Restructuration de trois centres de coûts: Milan (350 personnes)/ flexibilisation et internationalisation, Flensburg Allemagne (120 personnes)/ recentrage sur le savoir faire différenciant puis externalisation, et Telford UK (70 personnes)/ délocalisation. Démarrage d' activités de production en Hongrie et Russie.

  • Sealed Air Corporation - Directeur Exécutif EMEA

    Épernon 1998 - 2005 Directeur exécutif du business Laminés et coextrudés Cyovac®. Basé à Rho/Milan.
    - CA porté de 100 M $ à 190 M $ par l'innovation et l'expansion géographique vers l'Est européen et la Russie.
    - EBITDA porté de 4 à 16% du CA. ROA augmenté de 5 points de % par allègement d'infrastructures,regroupement et vente de sites industriels.
    - Restructuration de trois centres de coûts dans mon périmètre: Milan Italie (350 personnes), Flensburg Allemagne (120 personnes), Telford UK (70 personnes) et démarrage de fabrications en Hongrie et Russie.

  • WR GRACE_Division Cryovac Europe - Directeur Général Europe_Laminés et coextrudés formables

    1997 - 1998 Redresser les activités non rentables de la BU européenne et la remettre dans une dynamique de croissance sur une basse assainie ( coûts de production et BFR): rationalisation de la gamme et remplacement des commodités par des produits innovants , intégration et rentabilisation d'une acquisition en Allemagne , redéfinition de la stratégie Européenne et lancement d'un plan d'innovation et d'investissement en nouvelles technologies. Stratégie et plan confirmés par SEALED AIR après son acquisition de la division Cryovac de WR GRACE en 98.

  • W.R. GRACE and Co - Directeur Général Laminés et coextrudés EMEA

    1997 - 1998 Basé à Rho/Milan. Redressement du compte d’exploitation de la BU européenne autonome "Cryovac Laminates" de 100 millions de $ de CA. Intégration et retournement en 1 an des comptes d’une acquisition récente déficitaire de 7M$ en Allemagne avec restructuration d’une usine de 225 personnes et fermeture d’une usine en Pays de Galles. Le Conglomérat multinational américain WR Grace de spécialités chimiques et agro-alimentaires.et vendu par appartement et Sealed Air Corp fait l'acquisition de sa division Cryovac Packaging en 1998.

  • Grace España Barcelona - Directeur Général Ventes et Marketing

    1992 - 1996 DG ventes et mazrketing de Grace Cryovac Espagne et Portugal. Basé à Barcelone. Refonte de la stratégie et de l'équipe commerciale et marketing. Doublement du CA en 5 ans. Ce tx de croissance annuel moyen du CA de 15% par an s'est maintenu de 1993 à 2007 1993. L'Espagne, lanterne rouge en 1992, devient 2ème pays de la zone Europe en termes de CA et de marge d'exploitation.

  • W.R.GRACE _Division Cryovac - Directeur Général Commercial et Marketing Espagne Portugal

    1992 - 1996 Compléter et redéployer la force de ventes et son support technique (études d'implantation, applications et SAV équipements clients), 50 personnes au total, pour tirer parti du développement rapide de la grande distribution et développer les ventes de systèmes d'emballage self-service portion consommateur (Case ready). De 1993 à 2008, la croissance du CA Cryovac de la Péninsule Ibérique a été supérieure à 15% par an et cette région s'est hissée du dernier au deuxième rang des ventes de Cryovac en Europe.

  • WR GRACE_Cryovac Europe - Chef de produits Européen_Skin Darfresh et laminés

    1988 - 1992 Elaboration de la stratégie Européenne de développement des ventes de systèmes skin packaging Darfresh et coextrudés formables Tm-ply.
    Duplication du succès commercial obtenu en France, atteinte des objectifs de rentabilité de la ligne de produits. Approbation d'un plan d'investissement total de plus de 30 millions de $ sur 4 ans . Poste basé à Lausanne.

  • WR Grace & Co - Chef de produits Europe

    1988 - 1991 En poste au siège EMEA de WR Grace à Lausanne. Elaboration et exécution rapide de la stratégie de déploiement des systèmes skin Darfresh pour dupliquer le succès France Benelux dans les autres pays de la zone EMEA. Refonte complète de la gamme et approbation d'un investissement industriel de 15 M de $ qui donnera définitivement à Cryovac une pole position mondiale sur les systèmes d'emballage skin.

  • WR GRACE_Division Cryovac - Chef de projet de développement Darfresh skin packaging_France ,Belgique,Hollande, Suisse

    1985 - 1988 Développement des ventes d'un système innovant de conditionnement de protéines sous-vide en portion consommateur libre service sous skin Darfresh*. Elaboration et lancement du concept Hebdopack* avec Charal Sogéviandes, du jambon label rouge avec Fleury Michon et du poisson frais sous-vide avec Nutrimer et Furic. Utilisation de l'effet pull de la grande distribution et de la tendance à la présentation verticale. Succès du Darfresh* en France , Belgique et Suisse , étendu ensuite à toute l'Europe.

  • WR Grace SA France - Chef de projet de développement France Benelux

    1985 - 1987 Mise en marché du système skin Darfresh ® de conditionnement sous vide de portions libre service de protéines fraîches. Lancement de l'Hebdopack® avec Charal et Socopa. France et Benelux totalisent en 19987 90% des ventes du système en Europe.

  • WR GRACE_Division Cryovac - Chef de projet de développement marché produits de la mer_France ,Belgique,Hollande,Suisse.

    1983 - 1985 Démarrage des ventes de systèmes de conditionnement de poisson frais et fumé en portion consommateur libre service sous skin Darfresh dans les GMS en France et Belgique à partir des postes de marée des coopératives maritimes ou privés.Elaboration de la stratégie, réalisation de l'étude de faisabilité avec Ifremer,l'Adria et l'Institut d'Aberdeen , du business plan, et du plan de communication magasins. Montée en puissance du test commercial à 100 grandes surfaces.

  • WR Grace SA - Contrôleur de gestion

    1981 - 1984 Mise en place d'un reporting intégré pour les divisions spécialités chimiques. Révision des polices et assiettes d'assurance dommages et BI : économie de primes de 1 M$.

  • WR GRACE - Contrôleur de gestion

    1980 - 1983 Analyste financier des projets d'investissements,responsable du portefeuille d'assurances et contrôleur de gestion des divisions chimiques ( Darex, ISC, Dearborn, Daramic ) de WR Grace pour la France, la Belgique , la Suisse et la Hollande. Reporte au Directeur des Services Financiers. Remise à plat et automatisation des processus de réévaluation des assiettes de primes, 1 million de $ d'économies annuelles.

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