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Dassault Systemes
- Senior Client Executive
Vélizy-Villacoublay
2013 - maintenant
2015 :
Key accounts : Safran Tech - Messier Bugatti Dowty - Aircelle - TechSpaceAero - BoostAeroSpace ( SaaS)
training 2015: Story Telling(3days) ; Advanced Negotiation ( CENEGO/2Days)
2014 : Achievements 160%
Key Account Manager: Snecma - Messier Bugatti Dowty -
Manager Group contracts : Safran HQ
2013 : Achievements 115%
Aerospace Key Accounts : Snecma - Messier Bugatti Dowty - Aircelle - Hispano Suiza - Techspace Aero -
Transport & Mobility Account manager : SNCF - RFF - RATP
Defense Account Manager: Renault Truck Defense
training : Sales Engagement training ( LEVERAGE Methodology)
Big Data : EXALEAD
3DEXPERIENCE Platform : PLM - CAD - Simulation - Manufacturing
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KOFAX
- Senior Sales Executive
Suresnes
2009 - 2013
Résultat :
FY2010 : 135% et President's Club , Best EMEA Sales for Prof. Services
FY2011 : 85%
FY2012 : 95%
Responsable du marché français banque/assurance/finance
solution de dématérialisation, BPM
Strategic Account Management
Market share acquisition
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Euroscript International
- Vice President Sales Aerospace Defense Transport Airlines
2008 - 2009
Missions :
o Lancement d’une nouvelle activité groupe : Editeur/intégrateur sur Airlines/Defense/Transport
o Développement de compte : Eurocopter,Airbus,Thales,Alstom.
o Mise en place de partenariats stratégiques ( PTC, T&A Systems Gmbh)
o Mise en place CRM/SUGARCRM
Résultats :
o Atteinte du budget 18M€
o Formalisation du partenariat PTC et pilotage de l’exécution opérationnelle
o Business Plan 3 ans
o Sales Enablement : France,Benelux,Allemagne,Canada,Pologne,
o Prospection et Marketing : Présentation à des conférences (Budapest,Francfurt,Brussels,Dubai)
o Mise en utilisation CRM(Sugar)
o signature : 500 K€ soit 95% des objectifs quantitatifs directs, 90% sur vertical ( équipe )
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PTC ( Parametric Technology Corp. )
- Sales Business Development Manager
2006 - 2008
Support avant-vente sur l'offre Arbortext sur la zone europe du sud:
analyse des besoins, architecture de solution, offre de services, présentation aux conférences ( Espagne et France) .
mots clés : PLM,SLM,XML,S1000D,S2000M,LSAR, CMS, dynamic Publishing, technical documentation
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Bureau Veritas - aéronautique
- Directeur Commercial et Opérations
2005 - 2006
Bureau Veritas – Direction Aéronautique & Espace
Directeur Operations & Développement – France
Activité :
Audit / Formation / Conseil / BPO dans les secteurs aéronautiques et spatiaux
Contrats pluri-annuels de 0,4 à 1M€/an
Résultats :
amélioration de la marge de+ 4% à +8% , mise en place d’un reporting commercial, d’une politique commerciale et de suivi des affaires, relance de l'outil CRM
Missions :
Gestion(22 personnes et 5 M€): Budget, Compte d’exploitation ( CA, Charges et Sous-Traitance, Marges), RH (recrutement,entretien,salaire), politique commerciale, pilotage des opérations, réunion des délégués du personnel,
Actions commerciales: gestion directe de développement des affaires sur les grands comptes (prospection au closing puis suivi), pilotage des attachées commerciales pour la formation et les petits comptes ( marché de masse), réponse aux AO publiques
Formation : HEC/Direction Commerciale
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Jouve
- BU Manager EMEA
Paris
1996 - 2005
09-1999 /01-2005 Jouve(100M€)-
Division Systèmes d’Informations (150 p.,20M€) –
Departement :Jouve Aviation Solutions BU(45 p., 5,5M€)
VP EMEA Sales-Marketing-Aviation Solutions
Activité sur le marché Airlines et Aéronautique:
Editeur de logiciels et intégrateur de solutions de gestion du cycle de vie de documents et publishing, services de conversion de documents, productions récurrentes de base de documents
Contrats pluri-annuels de 100 à 300k€/an ou vente au forfait de projet
Résultats :
Croissance : de 7 à 10 Clients, de 1.2M€ à 2M€ de CA
Premières Ventes au moyen orient(EL AL/ Israel) et en Europe de l’est
Première Vente Documentum
Partenariat : Arbortext, Kofax, Alchemy
Conférence Professionnelle Internationale : 3 à 4 présentations par an
Missions :
Gestion( 13 pers., 2M€ ) : Budget,P&L, HR avec appui de la DRH) et reporting à mon patron américain
Marketing Produit : Membre du comité Product Definition
Actions Commerciales (déplacement 40% du temps):
Chasse au closing avec coordination des intervenants techniques,
suivi du projet et du contrat, Présentation marketing et des produits,
Management : un commercial et le responsable technique (équipe de 12 pers).
Formations Techniques: Documentum, Arbortext et Alchemy
09-1996 / 09-1999 Jouve Aviation Solutions BU
Business Development Manager EMEA
Résultats :
Croissance: de 0 à 6 Clients, de 0M€ à 1.2M€ de CA
création d’une présence marketing,
Premières ventes : Europe, Afrique du Nord et sur un nouveau segment de marché
Lancement d'un nouveau produit
Conférence Professionnelle Internationale : 3 à 4 présentations par an
Missions :
démarrage et développement d’activité: Plan d'actions marketing (conférence,emailing) et commerciales, chasse, démo des produits, rédaction des propositions, management de projet, reporting business au responsable d’activité, déplacement 40% du temps, management de la relation Client.
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IBS/AGI
- Ingénieur Commercial
1995 - 1996
07-1995 / 08-1996 IBS/AGI -
Ingénieur Commercial Solution ERP
Activité :
Intégrateur de la solution ERP/BPCS de l’éditeur SSA sur AS400
Missions :
Chasse et signature de nouveaux clients
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BULL
- Ingénieur commercial
Les Clayes-sous-Bois
1991 - 1995
1-1994 / 06-1995 BULL – Division Industrie – Départ. Hors Parc PME/PMI
Ingénieur Commercial Solution
Mission :
Vente: de la chasse au closing des affaires basées sur le progiciel BAAN/APS/MES sur le segment PMI
09-1991 / 12-1993 BULL – Division Industrie – Départ. Hors Parc
Ingénieur Technico-Commercial
Mission :
Avant-Vente:
Analyse des besoins et Rédaction et Présentation des offres basées sur le catalogue des produits
(ERP,APS,MES,GED,BD,Réseau,...)
Suivi technique de compte
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Renault
- Marketing analyst
Boulogne-Billancourt
1988 - 1991
analyse de la concurrence sur le marché de renouvellement des véhicules neufs.
publication académique
