Cluses
Depuis Septembre 2010
SOMFY, CDI, Gennevilliers
Responsable d’Affaires Grands Projets Tertiaires
Responsable de l’activité tertiaire Paris
• Mise en place de la stratégie commerciale de la région IDF
• Développement et animation d’un réseau
Maitres d’ouvrages / Promoteurs / Architectes / Bureaux d’étude / Industriels / Leaders d’opinion, menuisiers, façadiers, …
• Gestion d’un portefeuille d’affaires (projets de 10 000 à 100 000 m2)
Prescriptions techniques auprès de différents acteurs / Réponses aux appels d’offre / Création de groupements d’industriels (fabricants, prescripteurs, intégrateurs) / négociation / suivi technique après chantier)
• Réalisation de manifestations clients / partenaires
• Animation et formation d’un réseau de partenaires
• Références : Tour D2, Tour MAJUNGA, Tour Athéna, Immeuble IN OUT, Hôpital d’Orléans, Hôtel Peninsula, Banque de France, Musée du Louvre de Lens, Université Diderot…
Août 2004 - Août 2010
OTIS ELEVATOR COMPANY, Sèvres
Ingénieur Commercial Ventes Services Grands Comptes
Développement d’un portefeuille clients grands comptes privés (Groupama, AXA, Natixis, Gécina, BNP…)
• Gestion et suivi des contrats de maintenance : 800 appareils représentant un chiffre d’affaires annuel de 6 M€
• Renégociation en gré à gré ou par le biais d’appels d’offres des contrats à échéance conformément à la loi du 02 juillet 2003 (loi de Robien)
• Vente de travaux de rénovation totale d’installations existantes et suivi des réalisations: 1,8 M€
• Gestion et réponse aux appels d’offres
• Vente de travaux courants de réparation hors contrat : 1,2 M€
• Prospection et développement de l’image d’OTIS auprès de nouveaux clients
• Management assistante commerciale
Janvier 2004 - Juillet 2004
PLUS CADRES
(Département de Plus Intérim spécialisée dans la délégation de cadres du
Tertiaire et de l’Ingénierie), CDI, Paris
Consultante Junior
• Commercial
Prospection, développement d’un portefeuille, prises de postes, négociations commerciales, suivi clients, fidélisation clients
• Recrutement
Conseil aux entreprises, création d'annonces, sourcing candidats, sélection candidats, entretiens de recrutements, présentation des candidats aux entreprises, gestion de contrats, suivi administratif
Juin 2002 - Avril 2003
AUGURE (Editeur de logiciels), Aide au lancement, Paris,
Chargée du développement Grands Comptes
• Mise en place de la stratégie commerciale
• Création et élaboration des outils d’aide à la vente
• Mise en place d’une base de données prospection
• Vente du logiciel / Négociation des contrats / Suivi des dossiers
Mai 2001 - Juin 2002
IOMEDIO (Editeur de solutions d’annuaires d’entreprises), CDI, Paris,
Responsable Partenariats
• Prise en charge de la création, du développement et de la stratégie d’affiliation (Explorimmo, Jobpilot, Vnunet, …)
• Mise en place des partenariats en marque blanche auprès de sites Internet à grande notoriété (Club-Internet, La Centrale, M6net, Caradisiac…)
• Responsable d’Etude de marché et encadrement de stagiaires
Mes compétences :
Management
Gestion de la relation client
Fidélisation client
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Management transversal
Animation commerciale
Développement commercial
Key account management
Négociation commerciale
Travail en équipe
