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Jean-Philippe LARDY

COLOMBES

En résumé

Après 15 années d’expérience professionnelle, dont 10 de management commercial, j’ai confirmé ma capacité d’entraînement d’équipes.

J’aime fixer le cap, conduire et mesurer les plans d’actions et produire des résultats.

Orienté B to B, j'ai exploré le produit (Legrand, General Cable) comme le service (OTIS).

Ma carrière se développe aujourd'hui sur 2 axes :
- création d'entreprise, avec en particulier l'édition d'un concept ludique et pédagogique sur le vin,
- formation continue en intégrant pour 18 mois l'executive MBA de HEC.

Mes compétences :
Créativité
Intégrité
Leadership
Oenologie

Entreprises

  • LS Cable - European Sales Director

    2009 - 2010 LS Cable est le fruit de la division du groupe LG en 3 sociétés distinctes :
    - LG, bien connue pour son électronique grand-public,
    - GS, activité de distribution essentiellement localisée en Corée du Sud,
    - LS, regroupant les activités industrielles du groupe d'origine.

    Au sein de LS, LS Cable fabrique l'ensemble des gammes de câbles de communication et d'énergie utilisées dans le monde entier.

    Une approche globale, par business application plutôt qu'en réponse à des besoins isolés fait de LS Cable l'un des 3 leaders mondiaux du secteur.

    Au niveau européen, je suis particulièrement en charge des segments Eolien, Contruction Navale, Automobile et Robotique.

  • Les Routes du Vin - Créateur

    2008 - maintenant Les Routes du Vin©, c’est un moment original pour voyager dans le monde du vin, depuis chez soi, entre amis ou en famille.

    Chaque édition de la gamme est une découverte d’une célèbre « route du vin » française : durant 1 heure environ, vous allez parcourir un itinéraire où la géographie et l’œnologie vont se combiner pour faire de votre apéritif un temps fort et mémorable.

    Les Routes du Vin© est particulièrement destiné à celles et ceux qui souhaitent construire ou renforcer leurs connaissances sur le vin, de manière pratique et conviviale.

    Plus d'informations sur www.lesroutesduvin.com

  • General Cable - Directeur Commercial France

    2007 - 2008 Membre du Comité de Direction, conduite d’un réseau national de 9 agences régionales et 75 collaborateurs :

    Management des résultats :
    - 315 millions d’euros de chiffre d’affaires répartis sur 5 gammes (télécoms, industriels, moyenne tension, distribution et spéciaux),
    - portefeuille clients : EDF, installateurs nationaux et régionaux, distributeurs nationaux et régionaux,
    - animation particulière du Besoin en Fond de Roulement,
    - contrats de service avec provision des bonifications de fin d’année.

    Management des hommes et des processus :
    - mise en place d’une politique commerciale et de processus rationnalisant l’activité (plans relationnels, anticipations de l’activité,portefeuilles de suivi d’affaires, opérations commerciales),
    - délégation des responsabilités avec mesures associées dans une organisation traditionnellement centralisée,
    - garant de la conformité Sarbox sur le cycle de l’enregistrement des commandes et de leur facturation,
    - forte implication dans la sécurité (manutentions lourdes et 250 coupes de câbles par jour par 15 magasiniers en régions),
    - animation de la satisfaction client, participation active à l’audit de reconduction de la certification 9000-2000.

  • OTIS - Chef de Promotion des Ventes

    Farmington 2004 - 2006 Animation transversale d’un réseau régional 11 agences parisiennes et 45 collaborateurs dédiés aux administrateurs de biens :
    Détermination et animation des objectifs :
    - portefeuille maintenance : 18500 ascenseurs sous contrat pour 50 millions d’euros de CA,
    - activité travaux : réparation, mise aux normes et modernisation pour 35 millions d’euros de CA.

  • OTIS - Chef des Ventes

    Farmington 2000 - 2003 Management direct d’une équipe de 10 collaborateurs dédiés aux propriétaires tertiaires de paris et IdF :
    - 7 commerciaux,
    - 3 assistantes commerciales.

    Responsabilité des ventes et du recouvrement :
    - portefeuille maintenance : 6000 ascenseurs sous contrat pour 18 millions d’euros de CA,
    - activité travaux : réparation, mise aux normes et modernisation pour 20 millions d’euros de CA.
    - organisation de la relance du cash, plans d’actions spécifiques sur les créances âgées.

  • Legrand - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Limoges 1995 - 2000 Sous l’autorité d’un Chef des Ventes et au sein d’une équipe de 7 commerciaux :
    Vente de la gamme industrielle en push an pull :
    - pérenniser et développer les stocks et la relation avec un réseau de distributeurs grossistes,
    - promouvoir et vendre les produits de la gamme auprès des installateurs électriciens,
    - prescription des gammes Legrand au CCTP Peugeot et sous-traitants.

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