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Carine DESHAYES

Rueil-Malmaison

En résumé

14 années d’expérience dans la vente de progiciels (principalement des logiciels de EAM/GMAO mais également des ERP et des solutions de business intelligence) auprès des grands comptes et des PME.

Mes compétences :
Solution Selling
EAM
ERP

Entreprises

  • Infor Global Solutions - Account Manager

    Rueil-Malmaison 2006 - maintenant Account Manager principalement pour des solutions EAM
    - Prospection et développement de PME-PMI et grands comptes industriels
    - Coordination des équipes internes (avant-vente, services) et travail en collaboration avec les plus grands intégrateurs du marché
    - Principaux grands comptes travaillés : VEOLIA TRANSPORT, VEOLIA PROPRETE, SUEZ, RATP, SNCF, CEA, ANDROS,...
    - Résultats annuels : entre +10 et +40% / objectif de 800K€ de licences

  • DATASTREAM - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2006 - Chargée du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de 200 clients en France
    - Coordination des équipes internes (avant-vente, services)
    - Principaux grands comptes : VEOLIA, SNCF, RATP, CEA, CERN, MICHELIN
    - Résultats : entre +20 et +40% / objectif de 700K€ de licences

  • DATASTREAM - Responsable de commerciaux sédentaires

    1999 - 2000 - Responsable de 3 commerciaux sédentaires
    - Chargée de recruter, former et animer l’équipe
    - Réalisation des prévisions et du reporting de l’équipe
    - Travail en collaboration avec le service marketing pour l’organisation de campagnes

  • DATASTREAM - Ingénieur Commercial Sédentaire

    1998 - 1999 - Prospection téléphonique, qualification, rédaction d’offres commerciales, négociation et closing
    - Travail en collaboration avec un ingénieur d’affaires sur des affaires de plus de 30K€ de licences.

  • RMCV - Chef de publicité

    1997 - 1998 Vente de publi-reportages et d’espaces publicitaires auprès d’une clientèle grands comptes dans les annuaires des grandes écoles (Polytechnique, Centrale, Ecole des Mines)

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