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Carlos RAMIREZ

LYON

En résumé

Mon parcours riche et varié m'a permis de valider une double expérience puisque que j'ai eu comme clients des particuliers mais aussi des professionnels dans des sociétés à très forte culture.
Mon expérience managériale s'est enrichie lors de passages sur des sites "sensibles" et très syndicalisés comme à METRO Vitry-sur-Seine.
Commerçant dans l'âme, j'ai toujours cherché à mettre en place les solutions les plus rentables et qualitatives pour développer mon CA.
Aujourd'hui, après une expérience d'Ingénieur Commercial au sein d'une PME lyonnaise, éditeur et intégrateur de logiciels pour la Distribution Spécialisée, je suis Directeur Commercial d'un magasin de bricolage situé à Villeurbanne.

Mes compétences :
Autonomie
Charisme
Dynamisme
Esprit d'initiative
Initiative
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Pragmatique
Rigueur

Entreprises

  • ADS Villeurbanne - Directeur Commercial

    2010 - maintenant Négociations fournisseurs
    Modernisation et actualisation des implantations du magasin.
    Management des équipes
    Mise en place d'une véritable politique promotionnelle
    Rationalisation du référencement
    Mise en place d'une culture du résultat

  • Telamon - Ingénieur Commercial

    2009 - 2010 Recherche de nouveaux clients. Prospection.
    Présentation des solutions en clientèle.
    Mise à jour des données commerciales sur le support dédié interne.
    Participation active à la rédaction des articles du nouveau site web de la société.

  • Leroy-Merlin - Chef de secteur

    Lezennes 2005 - 2008 Chef de Secteur Matériaux puis Chef de Secteur Electricité Plomberie.

  • Metro Cash and Carry France - Chef de Département alimentaire

    Nanterre 2002 - 2005 Chef de Département alimentaire à Bobigny puis à Vitry sur Seine. Membre du comité de direction de ces entrepôts, encadrement des rayons surgelés, cave, alcools, brasserie et de la réception "sec" à Vitry.
    CA : 53 millions d'euros HT sous ma responsabilité directe.
    Management de 5 chefs de rayons et d'environ 50 personnes.
    Développement du CA et baisse sensible de la démarque.
    Baisse du turn-over.
    Missions transverses.

  • La Cave d'Auchan - Directeur

    2000 - 2001 La Cave d'Auchan était un prototype de grande surface dédiée principalement au vin(3000 références). On y trouvait également un très large assortiment des autres types de boissons, une librairie spécialisée, des accessoires et du matériel de cave , du matériel de dégustation, une salle de formation et un restaurant mais aussi une station-service.
    Ma mission consistait à développer le CA et la rentabilité et à manager une équipe de 40 personnes dont 8 cadres. Pendant mon exercice, le CA a augmenté de 15% et nous sommes passés d'un déficit d'exploitation de 4 millions de francs à l'équilibre.
    J'avais la responsabilité de modifier l'ambiance générale du magasin (4250 mètres carrés), de créer des grands rendez-vous et d' y développer l'animation clients.
    Nous réalisions nos opérations commerciales avec l'aide de la Centrale d'achats Auchan et grâce à nos négociations avec des fournisseurs dont nous assurions le référencement.

  • AUCHAN MACON - Chef de rayon liquides ; chef de marché

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 2000 Responsabilité du compte d'exploitation du rayon liquide puis du secteur épicerie/cave.
    Recrutement et motivation des équipes.
    Expert auprès de la file liquide nationale chargée des référencements nationaux, des structures d'assortiments et des préconisations merchandising.
    Participation active au changement d'enseigne du magasin de Macon(ex Mammouth).

  • AUCHAN - Chef de rayon liquides

    Villeneuve-d'Ascq 1994 - 1997 Responsabilité complète de la gestion d'un centre de profits qui réalisait à l'époque 142 millions de francs de CA.
    Encadrement d'une équipe de 13 personnes.
    Participation à la file liquide au niveau régional notamment pour les foires au vin.

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