Carole COUESNON

En résumé

Entreprises

• CGG - Responsable Achats Senior - Arrêts Techniques Monde et Opérations Zone Europe

  Paris 2015 - maintenant Responsable d’un budget Achats de 120 M€ :
  
  • Définition et mise en place d’un processus Achats Projets pour les arrêts techniques :
  o Elaboration & mise en place d’un planning achats des équipements et services des sous-traitants
  o Coordination des équipes acheteurs famille et des équipes techniques
  o Suivi des contrats et négociation des litiges (sous-traitants et chantiers naval)
  o Mise en place de recommandations pour la formalisation des spécifications techniques
  • Implémentation de contrats chantiers naval pour les arrêts des navires - Gestion et suivi de l’exécution des contrats signés
  • Mise en place d’accords-cadres pour des sous-traitants intervenants dans le cadre d’une mission sismique
  • RESULTATS : Savings réalisés - 2,5 M€.
  

• CGG - Responsable Qualité et Performance - Département Mécanique - Division Marine

  Paris 2014 - 2015 Responsable d’une équipe de 14 ingénieurs/techniciens en charge de l’amélioration de la Qualité et de la Performance:
  
  •Définition, suivi et analyse des indicateurs de performance - Développement des plans d’amélioration continue ad-hoc
  • Gestion du stock d’équipements dans les différents entrepôts
  • Standardisation de la documentation technique (procédures de maintenance, manuel utilisateur)
  
  Mise sous contrôle du pilotage de la maintenance de l’ensemble des navires et optimisation des stocks à bord :
  
  • Définition des rôles et responsabilités des différents acteurs
  • Identification des best practices à bord des navires
  • Déploiement de nouvelles règles d’inventaires communes pour les navires et définition de stocks de sécurité par famille d’équipement
  • Mise à jour de la base de données maintenance (procédures, documentations fournisseurs)
  • Implémentation d’un planning de maintenance automatisé pour chaque navire
  • RESULTATS : Savings réalisés - 10 M€.
  

• CGGVeritas - Responsable Achats Senior - Division Marine - Equipement sismiques et services

  Paris 2012 - 2014 Développement de l’activité Achats au sein de la Marine sur un portefeuille de 70 M€ :
  
  • Définition/mise en place de relations stratégiques et contractualisées avec les fournisseurs critiques (souvent en situation de monopole)
  • Mise en place d’un processus achats/promotion active de la fonction Achats (tutorats)
  • Amélioration performance des fournisseurs critiques (audits et plans d’amélioration)
  • Elaboration de contrats standards (études/fabrication de produits) et de spécifications techniques.
  
  Mise sous contrôle des achats R&D :
  
  • Définition et mise en place de la stratégie Achats avec le Directeur Technique
  • Mise sous contrôle de la protection de la Propriété Intellectuelle (accords de confidentialité et contrats)
  • Mapping des fournisseurs R&D en Norvège /France : analyse des compétences fournisseurs, de leur capacité et de leur performance / recueil des besoins du département R&D pour définir la stratégie Achats
  RESULTATS : Savings réalisés - 2012 : 1 M€ & 2013 : 1,5 M€.
  

• ABB - Key Account Manager - Produits Haute-Tension/Moyenne Tension et Systèmes

  Cergy 2007 - 2011 Développement de la relation commerciale de Comptes Clés (General Electric, Alstom Transport, Alstom Hydro) :
  
  • Analyse stratégique des Clients (chaines de décision, analyse des besoins,…) et définition de la stratégie commerciale optimale
  • Pilotage de la relation commerciale au quotidien (présentations technico-commerciales, négociations de contrats, salons professionnels)
  • Responsable des réponses aux Appels d’offres : pilotage de la coordination internationale des usines ABB impliquées, de la stratégie de positionnement commercial, de la remise et du suivi de l’offre, jusqu’à l’allocation du contrat
  • RESULTATS : Développement des ventes de 5 à 20 M€.
  

• ALSTOM POWER HYDRAULIQUE - Key Commodity Manager - Catégorie Produits Haute-Tension

  Levallois-Perret Cedex 2006 - 2007 Responsable d’un budget annuel de 150 M€ Achats, répartis sur 4 continents (Europe, Brésil, Inde, Chine) :
  
  • Définition de la stratégie d’Achats long terme, en fonction des contraintes Contrats et Business :
  o Gestion stratégique de la relation commerciale avec les leaders mondiaux de la catégorie (ABB, Siemens, …)
  o Développement pro-actif de Fournisseurs alternatifs dans des pays Low Costs (Chine, Inde, Brésil)
  o Travail pro-actif avec les Départements Techniques pour challenger les spécifications techniques (Redesign-to-cost)
  o Management et animation des équipes Achats locales des différentes entités mondiales pour déployer la stratégie
  • Responsable de l’exécution du processus Achats de la catégorie: RFP, RFQ, évaluations et négociations avec les Fournisseurs retenus, finalisation de contrats, suivi de l’exécution des contrats, gestion des principaux litiges
  • RESULTATS : - 15% de réduction des coûts.
  

• ALSTOM POWER HYDRAULIQUE - Responsable Achats sur Projet

  Levallois-Perret Cedex 2003 - 2006 Responsable des Achats Electriques/Mécaniques et Services sur un portefeuille de 64 M€ pour la construction d’une centrale hydro-électrique au Soudan :
  
  • Management d’une équipe de 5 acheteurs internationaux
  • Elaboration et déploiement de la stratégie d’Achats, définies en fonction des contraintes contractuelles :
  o Priorité à une politique d’achats en Low Cost Countries
  o Développement et contractualisation de nouveaux Fournisseurs en Malaisie et en Thaïlande
  o Mise en place d’un suivi contractuel structuré pour les contrats d’Achats signés
  o Elaboration de contrats types pour l’ensemble du projet (normes FIDIC) et de process/standards pour d’autres projets
  • RESULTATS : Amélioration de la marge du projet de 3,5 M€.
  

• ALSTOM POWER HYDRAULIQUE - Acheteur sur projets

  Levallois-Perret Cedex 2001 - 2003 Responsable d’un budget achats de 4 M€ pour la construction de centrales hydro-électriques au Maroc et en Algérie.

Formations

• Institut Formation Ingénieurs Paris Sud FIUPSO

  Orsay 1998 - 2001 Ingénieur

• Université Paris 11 Paris Sud Deug A

  Orsay 1996 - 1998

Réseau

• Alain ROY

• Christophe FERRIGNO

• Fabienne D'EYSSAUTIER

• Fabrice DEJOUX

• Hervé BROCHARD

• Nicolas BRIGHI

• Rodolphe AGAY

• Steve SIRDEY

• Xavier PIEPERS

• Yvon LE NOAN