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Caroline HUNI

PARIS

En résumé

MON PROJET PROFESSIONNEL :

- Responsable du développement commercial de produits de luxe (cosmétiques, bijouterie / horlogerie, accessoires de mode, ) sur les marchés Français et Internationaux .
- Management des équipes en points de ventes.

DOMAINES DE COMPETENCES :

Business Développement

- Création et développement d’activité commerciale pour des sociétés internationales (Grande Bretagne, Italie)
- Elaboration des prix de vente, gestion des prévisions, reporting.
- Gestion directe de grands comptes France (de la négociation au suivi opérationnel)
- Ouverture de nouveaux marchés sur les comptes stratégiques à potentiel
- Fort relationnel et grande Fidélité Client

Stratégie et Marketing

- Veille et analyse des marchés et tendances
- Définition des axes stratégiques et business plans associés
- Conception et enrichissement des offres produits

Expertise technique et opérationnelle

- Chaine de valeur : Conception, mise en place et optimisation des process et procédures
- Chaine de production : De la conception des produits à leur diffusion multi-canaux, suivi des étapes de réalisation ;

Management

- Recrutement et encadrement d’équipes commerciales (2 p)
- Conseil et accompagnement d’une équipe de 4 commerciaux basés à LondresResponsable Clientèle Grand Compte bilingue Français-Anglais.

Mes compétences :
Développement commercial
Packaging
Management
Marketing
Négociation
Export
Vente
Industrie

Entreprises

  • ALLEN MARMOT LTD - Directeur des ventes France

    2006 - maintenant - Management d’une équipe de 4 commerciaux (mise en place de la politique commerciale, conseil et accompagnement personnalisés, développement du portefeuille client anglais et français, marketing et développement de nouveaux produits).
    - Gestion de clientèle dans le secteur luxe
    - Suivi et planning des commandes en Asie.
    - Prospection et acquisition de nouveaux clients.
    - Etudes et Veille Marché
  • Groupe Finpack (Italie) - Directrice Commerciale

    2005 - 2006 - Création et développement de la société PACK&BAG Paris (Groupe Italien Finpack)
    - Management d'une équipe (2 personnes) - enseignements des produits, suivi et accompagnement de clientèle
    - Développement rapide du portefeuille client.
    - Gestion de clientele
    - Analyses des secteurs porteur du marché de l'emballage (Paris, Région du Nord)
    - Répartition des différents secteurs par type de clients
  • Cabaplast / Bag diffusion - Responsable Grands Comptes

    1998 - 2005 - Prospection de nouveaux clients - Etudes de marché
    - Gestion du portefeuille Clients
    - Développement de nouveaux produits sur une clientèle acquise
    - Suivi des références de la réalisation à la livraison
    - Amélioration des produits (impression, qualité, format)
  • Versel - Attachée Commerciale

    1995 - 1998 - Développement d’une nouvelle clientèle « Boutique »
    - Prospection directe chez le client.
    - Développement de nouveaux produits.

Formations

  • INSTITUT DE GESTION SOCIALE

    Paris 1989 - 1992 MARKETING INTERNATIONAL
  • ESAM (Paris)

    Paris 1989 - 1992 diplomes de fin d'études (master 2)

    Anglais C2/ Espagnol B1

Réseau