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DG Diffusion
- Responsable Marketing et Merchandising
ESCALQUENS
2018 - maintenant
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Biolidis Diffusion
- Responsable Marketing et Commerciale
2017 - 2018
► Gestion de la relation éditeurs
Sélection des éditeurs partenaires et des ouvrages pertinents pour le réseau bio
Réalisation de tableaux de bord et points mensuels pour un pilotage du chiffre d’affaires
Collaboration active avec les éditeurs pour l’élaboration et la mise en place d’un plan d’activation
Gestion des commandes
► Gestion de l’activité commerciale
Pilotage de l’activité de 4 enseignes centralisées (nouveautés, opérations, RDV trimestriels)
Gestion du catalogue Biolidis (sélection nouveautés et arrêts, chainage nouvelles éditions)
Création d’opérations commerciales (mono et multi éditeurs, thématiques,..)
Création des supports de communication clients (newsletter, catalogue, argumentaires,..)
Refonte des services déjà en place (positionnement, conditions) dans un objectif de recrutement
Pilotage de la participation au salon Nat Expo (organisation, conception des outils et du stand)
► Management d’une équipe commerciale
Définition annuelle des portefeuilles clients individuels
Définition des objectifs mensuels et annuels en fonction des enjeux de la société
Pilotage et accompagnement de l’équipe (réunions mensuelles, tableaux de bord, suivi quotidien)
Mise à disposition de l’équipe de tous les outils d’aide à la vente, clés en main
Interface entre les commerciaux et les équipes supports (logistique, informatique, comptabilité)
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Nutrition et Santé
- Chef de Produits Gerblé
Revel
2014 - 2017
► Gestion des projets d’innovations
Veille active des nouvelles tendances en France et à l’international
Force de proposition et participation au plan d’innovations de la marque
Organisation et animation des réunions mensuelles avec les équipes projets
Pilotage des KPI des projets (qualité, coût, retroplaning)
Développement packaging (brief agence, shoot produits, rédaction des textes)
Elaboration et présentations des supports de revente destinés aux équipes commerciales
Coordination internationale
► Gestion de la gamme existante
Analyse trimestrielle avec diagnostic du portefeuille et recommandations d’actions
Pilotage des projets de relifting (recette, pack, réglementation)
Pilotage du plan d’activation (partenariat, bon de réduction, leaflet,..)
Pilotage de la refonte de la charte graphique (brief agence, étude quali, mise en place)
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Nutrition et Santé
- Chef de Secteur GMS
Revel
2012 - 2014
► Gestion des priorités secteur et société dans 71 magasins (HM/SM)
► Conquête part de marché et linéaire sur la concurrence
► Vente argumentée et suivi d’opérations promotionnelles
► Analyse catégorielle pour les magasins et mise en place opérationnelle des recommandations
► Suivi et mise en place de la démarche merchandising Nutrition et Santé
► Veille concurrentielle, relais d’information et coordination d’objectifs régionaux
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Nutrition et Santé
- Stagiaire Asssiante Chef de Produits Gerblé
Revel
2011 - 2012
► Relifting des produits existants
► Participation aux projets d’innovation
► Gestion de projets : retroplanning, animation de réunion, compte rendu
► Analyse hebdomadaires et mensuelles des ventes sell out de la marque et des concurrents
► Mise en place d’actions d’activation de marque et création d’outils PLV
