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Catalina MENNEL

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Professionnelle du Commerce international, j’ai acquis une expérience multisectorielle et multiculturelle dans le domaine du développement commercial depuis 6 ans.

Trilingue, je suis rompue aux négociations avec des interlocuteurs internationaux de haut niveau (directeurs d’établissement de santé, chirurgiens, directeurs de service, chefs d'entreprise, chefs de projet…).

Mon savoir-faire professionnel s'étend de la prospection de clients, de points de vente, de distributeurs, à la négociation de contrats, d'offres et de prix, en passant par la gestion administrative des contrats dans un souci permanent d'optimisation des coûts.

Compétences-clefs :
- Excellent savoir-faire relationnel avec une clientèle internationale et exigeante
- Techniques de négociation adaptées aux spécificités et subtilités culturelles
- Orientée résultat dans un souci permanent d'efficacité

Mes compétences :
Services support
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
BACK OFFICE
Négociation commerciale
Commerce international
Vente B2B
Vente
Prospection

Entreprises

  • Groupe Henner Holding - GHH - Négociatrice

    Neuilly-sur-Seine 2014 - 2014 Négociatrice médicale internationale- HENNER GMC ASSURANCES -
    Définition et négociation des prix de soins destinés à des clients assurés, pris en charge à l'étranger dans des
    établissements de soins dont les tarifs ne sont pas encadrés
    Gestion de 10 dossiers en urgence par jour dont 70% sur le marché asiatique
    *Economie de 300 000$ sur 100 cas traités, 20% de remise moyenne sur les frais médicaux, 70% de taux de réussite
  • Groupe Henner Holding - GHH - Négociatrice médicale internationale

    Neuilly-sur-Seine 2014 - 2014 - Définition et négociation des prix de soins destinés à des clients

    assurés pris en charge à l’étranger dans des établissements de soins dont les tarifs ne sont pas encadrés

    - Gestion de 10 dossiers en urgence par jour dont 70% sur le marché asiatique

    - Mise en place et maintien de relations avec des interlocuteurs-clefs : directeurs d’hôpitaux, médecins, directeurs de service…

    - Gestion des urgences d’une clientèle à l’étranger jusqu’à la résolution du problème

    - Gestion d’une clientèle internationale grâce à la maîtrise des négociations multiculturelles

    => Economie de 300 000$ sur 100 cas traités, 20% de remise moyenne sur

    les frais médicaux, 70% de taux de réussite
  • Urban Azylum - Chargée de développement commercial international

    2013 - 2013 - Prospection de distributeurs en Espagne et au Portugal

    - Négociation des contrats et des modalités de distribution

    - Benchmark de prestataires sur la zone Europe (imprimeurs, grossistes, transporteurs)

    => Ouverture au marché : 3 points de distribution en Espagne et 1 au Portugal et optimisation du coût de revient
  • Urban Azylum - Chargée de développement commercial international

    2013 - 2013 Chargée de développement commercial international - URBAN AZYLUM -
    Prospection de distributeurs en Espagne et au Portugal - Négociation des contrats et des modalités de
    distribution - Benchmark de prestataires sur la zone Europe (imprimeurs, grossistes, transporteurs)
    *Ouverture au marché : 3 points de distribution en Espagne et 1 au Portugal et optimisation du coût de revient
  • Reed Midem - Chargée de développement commercial international BtoB

    BOULOGNE BILLANCOURT 2012 - 2013 - Prospection de clients au niveau mondial

    - Suivi commercial et gestion de la relation clientèle
  • Reed Midem - Chargée de développement commercial international

    BOULOGNE BILLANCOURT 2012 - 2013 Chargée de développement commercial international BtoB - REED MIDEM -
    Prospection de clients au niveau mondial, suivi commercial et gestion de la relation clientèle
  • Thales - Assistante chef de projet

    Courbevoie 2011 - 2011 Participation à la conception et la mise en place du projet de

    sécurisation informatique

    - Suivi et mise à jour des plannings, optimisation des coûts, gestion

    de la relation clientèle avec l’établissement bancaire dédié et les

    filiales du groupe
  • Thales - Assistante Chef de projet

    Courbevoie 2011 - 2011 Participation à la conception et la mise en place du projet de sécurisation informatique
    Suivi et mise à jour des plannings, optimisation des coûts, gestion de la relation clientèle avec l'établissement
    bancaire dédié et les filiales du groupe
  • Ad Rem Technology - Commerciale export Amérique latine

    2010 - 2010 Prospection et prise de contact avec les distributeurs Latino-Américains
    - Négociation et vente, Gestion douanière et administrative des envois
    - Envoi et suivi de marchandises à l’international et en France
    - Préparation et participation au salon d’angiologie d’Anvers : accueil des professionnelles (Angiologues) et de la clientèle

    => Implantation produit dans 5 pays d’Amérique latine
  • Ad Rem Technology - Commerciale export

    2010 - 2010 Prospection de distributeurs latino-américains d'appareils médicaux, négociation et vente, envoi et suivi de la
    marchandise à l'international et en France
  • JANTRANS LOGISTICA - Assistante commerciale et relation

    2009 - 2009 Assistante commerciale et relation clientèle - JANTRANS LOGISTICA -
    Gestion et suivi des commandes et des offres, interface entre l'entreprise, les transporteurs et les clients

Formations

  • Pôle Paris Alternance - PPA - Groupe PGSM (Paris)

    Paris 2010 - 2011 Bac+5

    MBA Commerce international
    Manager du développement international
  • Université Nancy II

    Nancy 2009 - 2010 Master 1 Affaires internationales
  • Université Nancy II

    Nancy 2007 - 2009 Licence Langues Etrangères Appliquées

Réseau