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Catherine D'HUBERT

SAINT-OUEN

En résumé

Professionelle du "B to B" dans les secteurs de l'Hygiène et du BTP, je suis actuellement en poste. Ce qui me passionne est double : la vente et le marketing dans un environnement international.

Mes compétences :
Vente
Hygiène
BTP
Marketing
Communication
Gestion de projet
B2B
Management

Entreprises

  • SCA Tissue France - European Product Manager Table Top

    SAINT-OUEN 2012 - maintenant Innover et développer la catégorie Serviettes de Table et nappage au niveau européen
    Améliorer le mix produits table et sa profitabilité
    Coordonner les changements de gammes
  • GEORGIA PACIFIC - SALES DIRECTOR EMEA

    Bois-Colombes 2010 - 2011 Développement des ventes de non tissé (airlaid) sur la zone EMEA (Europe Middle East Africa)
    Assurer la stratégie Clients/Produits/Prix et Innovation
    Etre garant des résultats financiers attendus (forecast et budget)
    Management de l'équipe commerciale : commerciaux et service clients
    Accompagner le système Qualité
  • ACO PRODUITS POLYMERES - Directeur Marketing - Grand Compte

    NOTRE DAME DE L'ISLE 2008 - 2009 * Réaliser le plan marketing et média :
    Positionner les produits nouveaux, les prix et les marges
    Programmer la communication, publicité Presse, Papier et Web
    Administrer le site ACO www.aco.fr
    Organiser les salons : Pollutec Lyon / Ideo Bains / Interoute / Big Market / Sal. Maires
    Animer les Relations presse : Gestion de l’Agence de Presse DM&A, 78 Jouy en Josas
    Adapter la communication aux réseaux de distribution, négociants en matériaux, GSB et entreprises
    * Animer les séminaires commerciaux des 2 équipes de vente ACO (20 commerciaux)
    * Créer une base de données Prescription, Bureaux d’Etudes et Entreprises dédiés, mettre en place la plateforme Web Contact Business pour renforcer la recherche de projets
    * Conduire l’enquête de satisfaction clients annuelle et le plan d’actions qui en découle
    * Grand compte pour le groupe KingFisher (Castorama et Brico Dépôt) :
    Renouveler le référencement ACO pour la gamme de caniveaux de garage, CA de 2M€
    Développer le chiffre d’affaires avec le groupe en améliorant les marges, gain 12% de marge brut
  • Georgia Pacific - Directeur Marketing de Lotus Professional

    Bois-Colombes 2004 - 2007 * Améliorer le “mix” produits et la rentabilité en augmentant la part de produits à haute valeur ajoutée,
    croissance de +10% en valeur par an et réduction de 95 références sur 700 articles gérés
    * Construire l’argumentaire Développement Durable de Lotus Professional : outil mis à la disposition des commerciaux et des clients en veillant au respect des normes et des règlements
    * Déployer la segmentation par utilisateur final : passer d’une communication produit à une communication par type d’utilisateur final
    * Apporter un soutien marketing pour les équipes de Ventes, les Directeurs nationaux et de Secteurs
    * Gérer le budget Incitation des ventes : 300/400 k€ par an de promotion pour développer les produits à haute valeur ajoutée, programme de fidélisation et de croissance du chiffre d’affaires
    * Manager l’équipe marketing France : 3 chefs de produits, 1 responsable du « trade » et 2 assistantes
    * Coordonner le Diagnostic Commercial «Business Improvement Process» : Audit commercial et marketing de toute l’activité Lotus Professional France, développer un plan pour atteindre un résultat net de 10 M€ sur 4 ans, septembre à décembre 2005, équipe de 22 personnes à manager en partenariat avec le cabinet Boston Consulting Group

Formations

  • Monterey Institute Of International Studies (Monterey)

    Monterey 1991 - 1992 MARKETING

    MBA

Réseau