Catherine D'HUBERT

En résumé

Entreprises

• SCA Tissue France - European Product Manager Table Top

  SAINT-OUEN 2012 - maintenant Innover et développer la catégorie Serviettes de Table et nappage au niveau européen
  Améliorer le mix produits table et sa profitabilité
  Coordonner les changements de gammes

• GEORGIA PACIFIC - SALES DIRECTOR EMEA

  Bois-Colombes 2010 - 2011 Développement des ventes de non tissé (airlaid) sur la zone EMEA (Europe Middle East Africa)
  Assurer la stratégie Clients/Produits/Prix et Innovation
  Etre garant des résultats financiers attendus (forecast et budget)
  Management de l'équipe commerciale : commerciaux et service clients
  Accompagner le système Qualité

• ACO PRODUITS POLYMERES - Directeur Marketing - Grand Compte

  NOTRE DAME DE L'ISLE 2008 - 2009 * Réaliser le plan marketing et média :
  Positionner les produits nouveaux, les prix et les marges
  Programmer la communication, publicité Presse, Papier et Web
  Administrer le site ACO www.aco.fr
  Organiser les salons : Pollutec Lyon / Ideo Bains / Interoute / Big Market / Sal. Maires
  Animer les Relations presse : Gestion de l’Agence de Presse DM&A, 78 Jouy en Josas
  Adapter la communication aux réseaux de distribution, négociants en matériaux, GSB et entreprises
  * Animer les séminaires commerciaux des 2 équipes de vente ACO (20 commerciaux)
  * Créer une base de données Prescription, Bureaux d’Etudes et Entreprises dédiés, mettre en place la plateforme Web Contact Business pour renforcer la recherche de projets
  * Conduire l’enquête de satisfaction clients annuelle et le plan d’actions qui en découle
  * Grand compte pour le groupe KingFisher (Castorama et Brico Dépôt) :
  Renouveler le référencement ACO pour la gamme de caniveaux de garage, CA de 2M€
  Développer le chiffre d’affaires avec le groupe en améliorant les marges, gain 12% de marge brut

• Georgia Pacific - Directeur Marketing de Lotus Professional

  Bois-Colombes 2004 - 2007 * Améliorer le “mix” produits et la rentabilité en augmentant la part de produits à haute valeur ajoutée,
  croissance de +10% en valeur par an et réduction de 95 références sur 700 articles gérés
  * Construire l’argumentaire Développement Durable de Lotus Professional : outil mis à la disposition des commerciaux et des clients en veillant au respect des normes et des règlements
  * Déployer la segmentation par utilisateur final : passer d’une communication produit à une communication par type d’utilisateur final
  * Apporter un soutien marketing pour les équipes de Ventes, les Directeurs nationaux et de Secteurs
  * Gérer le budget Incitation des ventes : 300/400 k€ par an de promotion pour développer les produits à haute valeur ajoutée, programme de fidélisation et de croissance du chiffre d’affaires
  * Manager l’équipe marketing France : 3 chefs de produits, 1 responsable du « trade » et 2 assistantes
  * Coordonner le Diagnostic Commercial «Business Improvement Process» : Audit commercial et marketing de toute l’activité Lotus Professional France, développer un plan pour atteindre un résultat net de 10 M€ sur 4 ans, septembre à décembre 2005, équipe de 22 personnes à manager en partenariat avec le cabinet Boston Consulting Group

Formations

• Monterey Institute Of International Studies (Monterey)

  Monterey 1991 - 1992 MARKETING
  
  MBA

Réseau

• Cyril DAUPHIN

• Desebbe FRANÇOIS

• Fanny COQUET

• Jerome VIOLLE

• Joel HUNGLER

• Julien ABEL COINDRE

• Stephane PERIER

• Virginie PICOT

• Yves LEMAIRE