PARIS
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.
Dirigeante spécialiste du développement commercial, dans les réseaux BtoB, BtoC & distribution sélective, j’aime fédérer des équipes pluridisciplinaires par une forte implication opérationnelle.
Je facilite l’émergence des idées et des concepts novateurs, nécessaires au pilotage du changement et à l’optimisation des résultats.
Mon parcours c'est: - tout d'abord 13 années dans la vente B to B, dans le second oeuvre chez Formica, groupe American Cyanamid, ou j'évolue de Déléguée Régionale à Directrice des Ventes Europe.
- puis 6 ans, dans la distribution sélective ou je découvre l'univers des Arts de La Table, chez Le Creuset en tant que Directrice commerciale et Marketing pour la France; puis mon poste est élargit au Bénélux et, 6 mois plus tard, élargit encore une fois à la France et à l'export dans sa globalité.
- enfin, c'est 4 années en tant que Directrice Générale de l'Atelier du Jour, acteur majeur dans l'univers de la décoration , au travers d'un réseau de vente B to C.
Au cours de ces années, je développe des compétences diverses, parmi lesquelles:
- des compétences en matières de management des hommes. Je gére des équipes multiculturelles jusqu'à 320 personnes, soit dans des PMI soit dans des filiales de Groupe Internationaux.Je recrute des équipes locales, ouvre un bureau de commercialisation en Inde,mets en place des distributeurs sur les zones concernées et réussie avec mon équipe, la restructuration de la filiale Autrichienne qui débouche sur une amélioration de la rentabilité de plus de 23%
- j'acquière aussi des compétences en matière de développement de CA, jusqu'à 35 M€. Ainsi par mon action, la part de marché pasee de 15 à 35% dans l'industrie de la porte chez Formica; chez Le Creuset, les ventes se développent de plus de 27% en 2 ans, suite à une réorganisation complète du service commercial.
- bien sur, je développe aussi une expertise en matière de gestion et de réduction des coûts. A l'occasion du regroupemnt de 3 sites de production en 2, les process et les flux, sont audités et revus jusqu'à améliorer la variance usine de plus de 60% entre 2007 et 2008; les frais généraux sont réduits de plus de 2 M€ soit une baisse de 28%.
La bonne maitrise que j'ai, de la relation commerciale, du marketing, du manufacturing, du reporting et de la réorganisation incluant la gestion d'un PSE comptent parmi mes atouts au même titre que ma capacité à fédérer des équipes autour d'un projet d'entreprise
Mes compétences :
Arts
Arts de la table
Autonomie
B2B
B2C
Commercial
Décoration
Directeur commercial
Directeur de filiale
Directeur général
Diriger
Distribution
Distribution sélective
Gestion de crise
Manager
Marketing
Second oeuvre
Stratégie
Pas de formation renseignée
