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Catherine PROVOST

PARIS

En résumé

Dirigeante spécialiste du développement commercial, dans les réseaux BtoB, BtoC & distribution sélective, j’aime fédérer des équipes pluridisciplinaires par une forte implication opérationnelle.
Je facilite l’émergence des idées et des concepts novateurs, nécessaires au pilotage du changement et à l’optimisation des résultats.


Mon parcours c'est: - tout d'abord 13 années dans la vente B to B, dans le second oeuvre chez Formica, groupe American Cyanamid, ou j'évolue de Déléguée Régionale à Directrice des Ventes Europe.
- puis 6 ans, dans la distribution sélective ou je découvre l'univers des Arts de La Table, chez Le Creuset en tant que Directrice commerciale et Marketing pour la France; puis mon poste est élargit au Bénélux et, 6 mois plus tard, élargit encore une fois à la France et à l'export dans sa globalité.
- enfin, c'est 4 années en tant que Directrice Générale de l'Atelier du Jour, acteur majeur dans l'univers de la décoration , au travers d'un réseau de vente B to C.

Au cours de ces années, je développe des compétences diverses, parmi lesquelles:
- des compétences en matières de management des hommes. Je gére des équipes multiculturelles jusqu'à 320 personnes, soit dans des PMI soit dans des filiales de Groupe Internationaux.Je recrute des équipes locales, ouvre un bureau de commercialisation en Inde,mets en place des distributeurs sur les zones concernées et réussie avec mon équipe, la restructuration de la filiale Autrichienne qui débouche sur une amélioration de la rentabilité de plus de 23%
- j'acquière aussi des compétences en matière de développement de CA, jusqu'à 35 M€. Ainsi par mon action, la part de marché pasee de 15 à 35% dans l'industrie de la porte chez Formica; chez Le Creuset, les ventes se développent de plus de 27% en 2 ans, suite à une réorganisation complète du service commercial.
- bien sur, je développe aussi une expertise en matière de gestion et de réduction des coûts. A l'occasion du regroupemnt de 3 sites de production en 2, les process et les flux, sont audités et revus jusqu'à améliorer la variance usine de plus de 60% entre 2007 et 2008; les frais généraux sont réduits de plus de 2 M€ soit une baisse de 28%.

La bonne maitrise que j'ai, de la relation commerciale, du marketing, du manufacturing, du reporting et de la réorganisation incluant la gestion d'un PSE comptent parmi mes atouts au même titre que ma capacité à fédérer des équipes autour d'un projet d'entreprise

Mes compétences :
Arts
Arts de la table
Autonomie
B2B
B2C
Commercial
Décoration
Directeur commercial
Directeur de filiale
Directeur général
Diriger
Distribution
Distribution sélective
Gestion de crise
Manager
Marketing
Second oeuvre
Stratégie

Entreprises

  • L'Atelier du Jour groupe Newell Rubbermaid puis Pacific - Directrice Générale

    2005 - maintenant Home Decor, filiale à 100% de Newell Rubbermaid,fabrique des accessoires de décoration de la fenetre intérieur.
    Dans le cadre de ma fonction de Country Manager je manage 350 personnes au travers de 2 filiales (France+ Bénélux)et suis responsable d'un CA de 40 Millions d'euros.
    parmi mes réalisations:
    - création et animation d'un Codir
    - proposition d'un plan de restructuration
    - amélioration du Working Capital
    - Réduction des stocks
    - amélioration de 6pts du service client
    - accroissement de 13% du Cash Flow
    - réductions des couts de 13%

  • Le Creuset SA - Directrice Commerciale & Marketing, France & Export

    1999 - 2005 Fabricant de fonte émaillée culinaire et d'accesoires pour l'oenologie.
    Dans le cadre de ma fonction de Directrice Commerciale & Marketing, j'ai:
    - développé le le CA de 27%
    - augmenté le prix moyen de vente de 48% en 5 ans
    - rationnalisé l'offre:- 30% de réf.
    - amélioré la marge de 11 pts.
    - développé le portefeuille client de 37%
    - réorganisé les équipes commerciales,marketing et services clients ( budget formation de 150k euros)

  • Formica Sa - Directrice des ventes France, Bénélux, Suisse et Autriche

    1986 - 1999 Leader mondial dans la fabrication et la commercialisation de panneaux décoratifs destinés au secteur du batiment et de l'industrie.
    Au cours des 12 années,j'ai gravit progressivement toutes les étapes de la fonction commerciale depuis Déléguée Régionale IDF jusqu'à Diretrice des Ventes France, Bénélux,Suisse et Autriche.
    Responsable d'une equipe de 22 personnes et d'un CA de 33,5 M euros.
    Parmi mes réalisations:
    - Réorganisation de la filiale Autrichienne qui a conduit à l'amélioration de la rentabilité de 23%.
    - Négociation et mise en place d'un partenariat avec un des acteurs de la distribution spécialisée, qui a généré un développement de part de marché de 20%.
    - Négociation d'un plan de développement avec un industriel qui a conduit à un développement de CA de 57% et de 49% en volume de marge.
    - Recherche et mise en place de co-traitant.

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