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Cathy TOUIN (ROMANS)

Paris

En résumé

Aujourd'hui, écoute, curiosité et service clients sont les atouts que je mets au service de CINCOM Systems pour mieux appréhender les besoins du marché de l'Editique et de l'ECM.
Secteurs de la Banque, des Assurances ou de l'Industrie, mon quotidien me permet d'échanger avec de nombreuses personnes au profil varié : DSI, Chefs de Projets, Responsable Qualité ou en documentation.
Je maîtrise le Marketing Automation et ses outils tel que MS CRM, ainsi que les processus de performance commerciale et leurs méthodologies .

D'autre part, avec plus de 15 ans d'expériences dans le secteur de la vente et du Marketing, j'ai une très bonne connaissance du Marché lié aux biotechnologies, aux laboratoires de Recherche publiques et privés (industries pharmaceutique cosmétique, chimique, agroalimentaire), aux hôpitaux et LABM. Ayant commercialisé du service comme du consommable ou du matériel, je maitrise les cycles de vente et les différents circuits d'achat.
Chef de produits dans le diagnostic médical, j'ai établi un plan marketing puis un plan d'action, ainsi que des outils d'aide à la vente qui ont permis de positionner un automate d'immunoanalyse sur un nouveau marché.
Consultante dans le recrutement, j'ai développé conseil et placement de profils qualifiés auprès de sociétés de diagnostic médical, de biotechnologies et dans l'indusrue pharmaceutique.

Evoluant dans un environnement international, je maitrise l'anglais.

Mes compétences :
- Développement commercial & Marketing - chez un éditeur de logiciels de gestion de documents et au sein de sociétés de Biotechnologies & Diagnostic
- Accompagnement & conseil en recrutement dans le domaine scientifique.

N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez des informations ou évoquer ensemble le projet de votre entreprise en Editique ou pour la mise en place d'un ECM.


Mes compétences :
Sourcing et entretien candidat
Prospection commerciale
Marketing opérationnel
Plan marketing / Plan de communication
Plan d'Actions Commerciales
Conseil
ECM
Ventes
Industrie
Biotechnologies
Recrutement
MS CRM
Éditique
CRM
Anglais

Entreprises

  • Cincom Systems - Inside Sales Representative

    Paris 2012 - 2014 Secteurs : Banques, Assurances, Mutuelles, Utilities, Transports, Grande Distribution, Partenaires
    Contacts : DSI, Chef de Projets, responsable DBA, Marketing, Communication, Production Editique, Dématérialisation, Responsable Achats
    Datacleaning et mapping de grands groupes : mise à jour de la base MS-CRM, recherche de nouveaux contacts
    Développement commercial : recherche de leads et projets en Editique et en GED / ECM
    Relance téléphonique et suivi des campagnes (emailing)
    Maitrise de la prospection téléphonique
    Maitrise de la base MS-CRM / Force de proposition pour amélioration de l'homogénéité de saisie
    Suivi d'un porfefeuille de prospects
  • HYGIATECH SERVICES - Chargée d'affaires

    La Garenne Colombes Cedex 2011 - 2012 Développement commercial en Recherche et millieu hospitalier
    Mise en place du plan d'action commercial 2012
    Création d'outil de forecast
    Produits : services de mise à blanc & de décontamination, produits d’hygiène
    Clients : APHP, Hôpitaux publics & privés, CHRU, INSERM, Animalerie (facultés et privés) : contact avec réseaux RPPA et ANIMA5
    Zone géographique : Ile de France, Amiens, Lille, Nantes
  • Kelly Services - Consultante Recrutement Profils Scientifiques

    Puteaux 2008 - 2011 activité commerciale: prospection, analyse des besoins client, négociation commerciale, suivi des clients, fidélisation.
    activité recrutement: sourcing candidat, entretiens téléphoniques, entretiens de recrutement, analyse des compétences et de personnalité, suivi des placements...
    Clients : industries pharmaceutiques& cosmétiques,CRO, Diagnostic in Vitro, Biotechnologies, Chimie
    Profils recrutés : technico-commerciaux, chefs de produits, directeur commercial, Responsable Etudes cliniques, ARC, assistante AR OU EC, Pharmaciens Affaires réglementaires, responsables de production, assistant ou Ingénieur Qualité, Chefs de laboratoires, technicien en laboratoire et en production, zootechniciens
  • Siemens - Chef de produits

    Saint-Denis 2006 - 2008 Responsable d'un automate d'immuno-analyses destiné aux LABM de petit et moyen débit
    Étude de marché (visites clients, analyse concurrence), construction du plan marketing et des outils de suivi, retroplanning, mise en place du plan d'actions commerciales
    Création de fiche argumentaire, de fiche concurrence pour les commerciaux
    Mailing et suivi
  • Thermo Fisher Scientific - Responsable France Ventes et Marketing NUNC AS

    VILLEBON SUR YVETTE 2004 - 2006 Représentante France pour NUNC AS, société danoise
    Interlocutrice pour les distributeurs nationaux
    Gestion des échantillons
    Visites en binôme avec les équipes commerciales des distributeurs
    Participations aux salons professionnels
    Développement commercial
    Produits ; consommables plastique pour la production d'anticorps, de vaccins, de kits ELISA, cryotubes, tubes à centrifuger, tubes à PCR
    Clients : industries pharmaceutiques et cosmétiques, hôpitaux, INSERM, CNRS, INRA, sociétés de biotechnologies
    Zone géographique : France entière, Belgique

    En home-based
  • MWG Biotech - Ingénieur technico-commercial Biotechnologies

    2002 - 2004 Prospection, fidélisation de portefeuille clients
    Produits : services à façon d'oligonucléotides, de séquençage, de biopuces
    Matériel pour biopuces, appareils PCR, automates de préparation
    Clients : INSERM, CNRS, INRA, laboratoires de recherche universitaires, industries pharmaceutiques, sociétés de biotechnologie
    Zone géographique : Paris, IdF Est, Nord et Est de la France
  • Meridian Diagnostics - Ingénieur Technico-commercial Diagnostic in Vitro

    2000 - 2002 Prospection, fidélisation de portefeuille clients
    Produits : kit ELISA et tests rapides pour bactériologie, virologie, parasitologie, immunologie, appareils de mesure de plaque
    Clients : LABM, centres hospitaliers communaux et universitaires,CRLCC
    Zone géographique : Paris, IdF, Nord et Est de la France

    En home based
  • GENSET Oligos - Ingénieur Technico-commercial Biologie Moléculaire

    1996 - 2000 Prospection, fidélisation de portefeuille clients
    Mise en place d'actions marketing et suivi
    Produits : services à façon d'oligonucléotides
    Clients : INSERM, CNRS, INRA, IFREMER, laboratoires de recherche universitaires, industries pharmaceutiques et agroalimentaires, sociétés de biotechnologie
    Zone géographique : France entière

Formations

Réseau