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Caty SCEMAMA

Courbevoie

En résumé

J'accompagne les distributeurs et revendeurs CRM et BI pour
. Générer des leads
. Créer et mettre en œuvre des opérations de marketing ciblées
. Communiquer sur leur proposition de valeur via les réseaux sociaux et le multi canal .
. Former et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing
. Identifier les nouveaux marchés pour mieux répondre aux besoins clients, prospects et métier
. Démontrer des progiciels et négocier des propositions commerciales ciblés

Mes compétences :
CRM
Saas
ERP
BI
Ventes Indirectes
Animation de formations

Entreprises

  • Axialys - Strategic Channel Manager

    Courbevoie 2017 - maintenant Création et développement d'un réseau de partenaires CRM
    . Actions de co-marketing et ventes avec les éditeurs CRM et les revendeurs de solutions
    . Appels d'offre et cahier des charges CRM et CTI
    . Démonstration, et ventes conjointes CRM and CTI
    - Communication: Processus d' accréditation sur les Stores des partenaires
  • BI-3E - Directrice commerciale

    Meyzieu 2016 - 2017 Developpement commerciale et management d ' une equipe autour des technologies des éditeurs IBM, Tibco, Informatica .
  • JSI GROUPE - Business Developer Manager CRM

    Paris 2015 - 2016 Prospection, ciblage et proposition pour des grands comptes et des PME autour de la solution Dynamics CRM
    Lead génération et création d ' événements
  • MyPortal - Groupe Report One - Senior Channel sales

    PARIS 2014 - 2014 Segmentation, ciblage et prospection de partenaires Business Intelligence
    Démonstration de progiciels BI
    Négociations de propositions
  • CLARANET - Responsable marketing opérationnel

    PARIS 2012 - 2013 Elaboration d'un programme Partenaires et prospection des distributeurs SaaS
    Création d'opérations de marketing et communication directe.
    Rédaction de messages ciblés pour e- mailing , et réseaux sociaux
    Campagnes de marketing direct et analyse dans Salesforce.
    Création d'un programme de lead generation en Appex ( Force.com)
  • SKEMA Business School - Formatrice

    Lille 2009 - 2011 Formatrice en CRM et marketing B2B
  • Prodware - Responsable commerciale

    Paris 2006 - 2008 Management d'équipes commerciales CRM et Gestion, Création d'argumentaires BI & CRM
    Formation des commerciaux au CRM et BI
    Prospection, négociation et closing grands comptes MS Dynamics CRM et Sage 1000
  • Coheris - Responsable des Ventes Indirectes

    Suresnes 1999 - 2001 Création et développement d'un réseau de distributeurs de logiciels de CRM

    Sélectionner, former et animer des distributeurs (Nextira One, Avaya, Microsoft…)
    Recruter, former et encadrer une équipe de 2 ingénieurs d’affaires distributeurs
    Mener des actions de co-marketing en région avec les revendeurs
    Présenter et faire des démonstrations de progiciels (Coheris CRM) avec les partenaires
    Négocier et vendre des progiciels avec les grands comptes et les PME
    Reporting des objectifs auprès de la direction générale
  • Easy vista - Responsable du marketing direct

    Noisy-le-Grand 1998 - 1999 . Recruter, former et faire évoluer les téléacteurs
    . Segmenter, cibler et prospecter des marchés verticaux (Banques, Services Publics…)
    . Fidéliser et développer des clients grands comptes via des opérations de télémarketing
  • CA Technologies - CONSULTANTE

    Puteaux 1992 - 1997 Définir la stratégie partenaires et mise en place du marketing opérationnel
    Concevoir la logistique technique, juridique et commerciale dans les appels d’offres progiciels
    Création de lettres d’information client et partenaires
    Co-marketing ( salons, séminaires thématiques) avec les partenaires métiers

Formations

  • Panthéon Assas

    Paris 2008 - 2009 Master Marketing et Communication des Entreprises

    Mémoire : Les éditeurs de CRM et leur stratégie de distribution indirecte
  • Unversité Paris III (Paris)

    Paris 2002 - 2004 Master 1

    LEA Anglais- Allemand

Réseau