Cécile HAMONIAUX ALLARD

En résumé

Entreprises

• MyTravelChic.com - Directrice du Développement - Achat & Production

  2015 - maintenant Sourcer et Optimiser l’offre en adéquation avec la clientèle cible.
  Mener les négociations et finaliser les achats auprès des fournisseurs correspondants au positionnement de la marque. (Contrats, stocks, pricing...) puis les fidéliser
  S’assurer de l’accès immédiat à l’offre online et aux tarifs évolutifs de l’ensemble des partenaires : réceptifs, hôteliers, aériens grâce au développement des technologies de connectivité aux Chanels Managers, GDS.
  Participer à la mise en œuvre de la stratégie marketing : études de concurrence, analyse et suivi des ventes, push commercial, opérations promotionnelles (ventes privées, MDD), lobbying et recherche de partenariats ;
  Définir les indicateurs de performance afin de piloter de manière proactive les résultats commerciaux et renégocier si besoin les contrats en cours.
  Animer une équipe de 7 personnes (Chefs de Produits, accourt managers, webmarketeurs ).

• Lastminute.com - Responsable Grands Comptes

  CLICHY 2011 - 2015 Gérer la relation commerciale d’un portefeuille de compte clés: Groupes Hôteliers Internationaux
  Négocier les contrats et les offres médias & marketing
  Analyser les résultats et définir une stratégie de croissance
  Faire adhérer les équipes commerciales au plan de développement
  Gérer les projets d’intégration via une plateforme de connectivité (XML)
  Contact clés : Directions des Ventes, Vice-Président
  

• Lastminute.com - Responsable Intégration et Formation à la nouvelle plateforme de gestion

  CLICHY 2010 - 2011 Former les équipes commerciales au nouveau système de gestion & d’information
  Créer les manuels de formation et les outils de suivis
  Planifier la migration de l’ensemble du portefeuille européen
  Gérer l’interface avec les équipes techniques.
  

• Lastminute.com / Travelocity - Responsable Chefs de Produits Hotel en France & Suisse

  2008 - 2011 Proposer une offre hôtelière complète et variée en France et en Suisse (2500 hôtels)
  Définir un plan de prospection et négocier les contrats
  Négocier les offres promotionnelles pour les chaines hôtelières locales
  Former les nouveaux membres de l’équipe à la stratégie et aux outils de l’entreprise
  Manager une équipe de 6 personnes (dont 3 en télétravail)
  
  

• Groupe Suites Résidences - Chargée d'Opérations Internet

  2006 - 2008 Commercialiser 23 résidences hôtelières via le web
  Négocier la visibilité des produits avec les partenaires
  Coopérer à la refonte du site de la marque
  

• Les Hôtels Jardins de Paris - Commerciale Internet

  2004 - 2006 Commercialiser 3 hotels sur le Web

• Hotel Radisson SAS Nice - Agent de Réservation

  2002 - 2002 Gérer les réservations individuelles et groupes
  Suivi comptable (facturation, commissions, débiteurs, relance)
  Gérer les reclamations et suivi clientèle

Formations

• IUP Tourisme (Nice)

  Nice 2002 - 2004 Ingenieur maitre

• Ecole Hôteliere Jean Drouant EHP (Paris)

  Paris 1999 - 2002 BTS

Réseau

• Bertrand LUCOT

• Céline GUILLOT

• Céline MENARD

• Gilles DESHAYES

• Helene MAUGERE-HOUDARD

• Jean-Christophe VOLPATO

• Karine BOUCHER

• Majid MAJID

• Sarah CHAIT

• Valérie JOURDAIN