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Cecile MASSON

Seine-Port

En résumé

Je travaille dans le domaine IT depuis 14 ans, chez Parasoft, un éditeur américain de logiciel de test de développement, de Virtualisation et de tests d'API, en temps que responsable de grands comptes et coach/ manager d'équipes commerciales.
Dotée d'une excellente connaissance des acteurs du développement informatique et du Cloud en France et Belgique, ma stratégie est basée sur la fidélisation client qui me permet d'aborder dans les mêmes entités d'autres segments (Cloud/Virtualization) de marché. Mes actions sont axées sur la création et la démonstration de la valeur, pour le client comme pour Parasoft.

Spécialités : Vente de solutions complexes - Négociation- Réseau - Trouver des opportunités - Planification du pipe/ventes - Cloud Computing - Environnements de développement complexes - Créer de la valeur - Anticiper les besoins du marché - Bâtir le plan d'action des comptes - Driver l'activité d'une équipe commerciale- Orientée résultats.


Mes compétences :
Commercial
Manager
Prospection
Négociation
Account management

Entreprises

  • Parasoft - Major Account Manager

    Seine-Port 2005 - maintenant Elaboration du plan d'actions par compte; Trouver des opportunités par prospection téléphonique; Présentation/Démo sur site; Suivi de l'évaluation technique; Négociation et Closing d'affaires; Fidélisation; Prospection pour de nouveaux segments de marché : Virtualisation et Cloud ; Coaching d'une équipe de 5 personnes.

  • Parasoft - Responsable Commerciale Europe du Sud et Allemagne

    Seine-Port 2001 - 2005 Suivi quotidien des affaires des commerciaux; Mise au point de la stratégie de vente par compte et vérification de son application ; Négociation de contrats cadres; Recrutement, formation, intégration de nouveaux commerciaux, Reporting à la dirceion générale; Réunions hebdomadaires avec la Direction Générale pour décisions globales

  • Parasoft - Responsable renouvèlement des contrats de maintenance Europe

    Seine-Port 2000 - 2001 Envoi de nouvelles versions aux clients sous contrat; Contacts téléphonique pour le renouvèlement des contrats : qualification technique, négociation, suivi de la commande dans le processus d'achat, Prospection de nouvelles affaires pour les commerciaux

  • LHD GRAPHICS - Commerciale Sédentaire France/ Export et Administration des ventes

    1997 - 1999 Elaboration des propositions commerciales, relance et suivi des commandes clients/fournisseurs; Négociation prix fournisseurs européens et Us; Gestion du stock; Reporting mensuel pour le gérant; Développement clientèle export

  • Hill Rom - Assistante de Direction trilingue

    1994 - 1996 Tenue de la comptabilité Hill Rom SARL; Création et mise à jour de reportings de CA des filiales; Secrétariat des directeurs financier et général Europe.

  • FRIATEC S.A.R.L. - Responsable de l'Administration des Ventes

    1992 - 1994 Responsable de l'ADV, de la gestion du stock et des achats, gestion du travail de 4 agents commerciaux et d'un magasinier; Organisation des expositions et relations avec la presse professionnelle.

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Réseau

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