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Cedric BERNARD

FONTAINE LES DIJON

En résumé

Responsable d'équipes commerciales depuis plus de 10 ans sur la Région NORD EST.
Mise en application de la politique et de la stratégie commerciale
Ciblage des potentiels officinaux et scoring de marques et gammes produits
Mise en place d'actions commerciales de sell-in et de sell-out avec les équipes
Adaptabilité, orgnisation, anticipation, rigueur, combatitivité, professionnalisme, sont les maitres mots de la réussite d'aujourd'hui.




Mes compétences :
Merchandising
Vente
SAP QM CA

Entreprises

  • . - .

    2014 - maintenant GERANT SARL 3B LOC / ADA LOCATION TROYES
  • LES LABORATOIRES - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2009 - 2014 GAMMES OTC / SANTE FAMILIALE / COSMETIQUE ET HYGIENE
    * Directeur Régional NORD EST
    * Evolution de 9 % sur les 4 dernières années
    * 2ème Région France sur 5 en CA et R/O ;
    * Recrutement de 4 nouveaux délégués pharmaceutiques sur les 6 premiers mois ;
    * Application de la part du Groupe de certaines de mes méthodes administratives
  • LABORATOIRES GILBERT / SANTE FAMILIALE ET COSMETIQUE HYGIENE - DIRECTEUR REGIONAL

    2009 - 2014 * Management d’une équipe de 11 délégués pharmaceutiques
    * Mise en place des plans d’actions des délégués
    * Référencements auprès des Groupements
    * 2eme Région FRANCE sur 5 en CA et R / O
    * Recrutement de 4 nouveaux délégués pharmaceutiques sur les 6 premiers mois
    * Application de la part du Groupe de certaines de mes méthodes administratives
  • ZYDUS FRANCE / MEDICAMENTS GENERIQUES - DIRECTEUR REGIONAL

    2005 - 2009 * Management d’une équipe de 8 délégués pharmaceutiques
    * Référencements auprès des Groupements
    * Evolution de 12 % en 4 ans
    * 2eme Région FRANCE sur 4 en CA et R / O
    * Fédérer l'équipe commerciale





  • LES LABORATOIRES ZYDUS - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2005 - 2009 * Directeur Régional NORD EST
    * Evolution de 12 % en 4 ans
    * 2ème Région France sur 4 en CA et R/O
    * Fédérer l'équipe commerciale
  • LABORATOIRES GGAM / MEDICAMENTS GENERIQUES - Responsable Grands Comptes

    2005 - 2005 * Négociations commerciales, référencements, signatures de contrats des Groupements Régionaux
    * Augmentation de 45 % des contrats groupements (20 => 29)
    * Référencement du catalogue produit auprès des Grossistes Répartiteurs
  • LES LABORATOIRES - Responsable Grands Comptes

    2005 - 2005 G GAM : GAMMES DE MEDICAMENTS GENERIQUES / OTC
    * Responsable Grands Comptes de Janvier 2005 à Décembre 2005
    G GAM : GAMMES DE MEDICAMENTS GENERIQUES / OTC
    08/2002-12/2005 * Responsable Grands Comptes
    * Négociations commerciales, référencements, signatures de contrats des Groupements Régionaux ;
    * Augmentation de 45 % des contrats groupements (20 = 29) ;
    * Référencement du catalogue produit auprès des Grossistes Répartiteurs ;
  • LABORATOIRES G GAM / MEDICAMENTS GENERIQUES - ATTACHE MEDICO PHARMACEUTIQUE

    2002 - 2005 * Création du fichier client / prospect (1 client actif au 1 Septembre 2002 et un fichier de clients actifs de 135 à fin Décembre 2004)
    * Fidélisation clientèle
    * Vente des produits de la gamme générique et de la gamme OTC
    * Présentation et proposition des promotions et des offres commerciales
    * Développement du fichier clients
    * Comptes rendus
    * Planning des tournées
    * 1er FRANCE sur l'année 2004
  • LES LABORATOIRES - Responsable Grands Comptes

    2002 - 2005 G GAM : GAMMES DE MEDICAMENTS GENERIQUES / OTC
    * Responsable Grands Comptes de Janvier 2005 à Décembre 2005
    * Création du fichier client (1 client actif au 1/09/2002 et un fichier de 135 clients actifs en 12/2004) ;
    * Vente des produits de la gamme générique et de la gamme OTC ;
  • PHILIP MORRIS - Promoteur des Ventes

    1997 - 2002 SAS : INDUSTRIE DU TABAC (Marlboro, Chesterfield, PM...)
    * Vente, Promotion des Produits et du Portefeuille ;
    * Merchandising (linéaire tabac) et mise en place d'opérations promotionnelles sur les produits
  • PHILIP MORRIS France SAS - Promoteur des Ventes

    1997 - 2002 * Vente, Promotion des produits et du portefeuille
    * Merchandising (linéaire tabac) et mise en place d'opérations promotionnelles sur les produits

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