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Cedric LE COZ

Courtaboeuf

En résumé

Les 13 dernières années passées chez HP, leader mondial des constructeurs informatiques, m’ont permis d'appréhender le monde de l’informatique, son marché tant au niveau national qu’international à travers des projets d’envergure, et ce sous différentes facettes :le Management, les ventes, les achats la gestion de projets, les produits, les services.

Actuellement Responsable commercial d'une équipe de 11 commerciaux je souhaite continuer à élargir et parfaire mes compétences au sein d’un groupe valorisant l’évolution professionnelle et l’épanouissement de ses collaborateurs. L’exigence de la performance et du résultat est mon moteur.

Mes compétences :
Achats
ventes
Vente

Entreprises

  • HP Enterprise Services - MOBILITY SALES SPECIALIST

    Courtaboeuf 2015 - maintenant
    Je suis spécialisé sur l'offre mobilité pour accompagner nos clients Grands Comptes dans leurs projets IT de transformation de leur workplace .

  • HP Enterprise Services - RETAIL ACCOUNT MANAGER

    Courtaboeuf 2012 - 2015 RETAIL ACCOUNT MANAGER : Produits computing et Printing - CA annuel moyen géré 100 M€ marché Grand Public
    • Développement des parts de marché sur mon customer set : + 10% PDM + 8 % CA
    • Négociation, mise en place et pilotage des accords cadre annuels
    • Mise en place et suivi des budgets (marketing, alliances, avoirs..)
    • Identification et développement des poches de croissance
    • Coordination des ressources : FDV terrain, ADV, finance, comptabilité

  • Hewlett Packard - SALES MANAGER MID MARKET

    COURTABOEUF 2011 - maintenant 2011-2012 : HP FRANCE – Ventes Indirectes – Les Ulis
    INSIDE SALES MANAGER FRANCE : Dans le cadre d’une initiative Européenne sur les postes de travail CA annuel moyen géré : 100 M€ marché SMB et Mid Market
    • Augmentation de la part de marché HP: Hunting et Farming (minimum120% quota)
    • Recrutement et Direct report de 12 commerciaux
    • Analyse du potentiel marché, création des territoires, mise en place de la stratégie
    • Mise en place des outils et procédures, formation et coaching des commerciaux
    • Négociation et mise en place des actions marketings pour les clients et prospects
    • Business planning, projection des besoins et de l’évolutivité de la structure à 2 ans
    • Pilotage du funnel et Forcast financier au niveau France et Europe CA et marge

  • HEWLETT PACKARD - Ingénieur Commercial

    COURTABOEUF 2006 - 2010 Direction des Ventes Indirectes Basé à Bordeaux
    Ingénieur Commercial ventes Indirectes spécialisé sur les produits pc, portables, stations de travail, clients fins, écrans, PDA, zone couverte : Sud Ouest + Midi Pyrénées + PACA
    CA annuel moyen géré : 50 M€, - Animation du réseau de Distribution (animations revendeurs, clients et prospects, formation produits)
    - Coordination de l’ensemble des actions et programmes pour le développement des ventes
    - Suivi et reporting des objectifs de croissance du Chiffre d’Affaires, de la Marge et du Taux d’Attachement
     Mise en place et suivi chez les revendeurs de Chasseurs orientés PME PMI
     Représentant Constructeur auprès des partenaires, clients et prospects (tous secteurs : Public, Education, Privé, Grands Comptes, SMB)
     Présentations et revues d’activité avec la Direction Commerciale et le Marketing France et Europe
     Coordinations de commerciaux sédentaires
    - représentant Francais du programme HP europeen de vente On Line

  • HEWLETT PACKARD - Acheteur Leader et gestion de projets achats mondiaux

    COURTABOEUF 2004 - 2006 Acheteur Prestations informatiques (Assistance technique, consulting, maintenance, formation et déploiement informatiques)

    CA annuel moyen géré : 40 M€
    - Management opérationnel d’aides acheteurs
    - Gestion et coordination d’un appel d’Offres mondial
    - Réalisation de 70% des résultas financiers d’une équipe de 11 collaborateurs
    - Élaboration de plans de communication

  • HEWLETT PACKARD - Acheteur projets grands comptes France et Europe

    COURTABOEUF 2002 - 2004 CA annuel moyen géré : 35 M€
    - Représentant France au sein de l’Organisation Européenne des Achats pour l’implémentation du modèle français dans les filiales européennes
    - Encadrement et formation de 4 Collaborateurs
    - Réduction des coûts à hauteur de 23 % du CA géré

  • HEWLETT PACKARD - Acheteur Commodité France

    COURTABOEUF 2000 - 2002 Acheteur Prestations informatiques (Assistance technique, consulting, maintenance, formation et déploiement informatiques)
    CA annuel moyen géré : 10 M€
    - Rationalisation du panel fournisseurs : réduction de 50% en 2 ans
    - Définition, mise en œuvre et suivi d’outils et de procédures (qualité, financier)

  • MINISTERE DE LA DEFENSE - Juriste

    Paris 1999 - 2000 Ministère de la Défense – Service du Patrimoine- Paris
    Juriste durant mon Service National

  • CEA - Acheteur Marchés Publics

    PARIS 1998 - 1999 Dans le cadre de mon contrat en alternance au CEA Cesta de Bordeaux: Acheteur Marchés Publics sur les portefeuilles BTP et prototypes
    - Gestion de 400 marchés d’un montant de 10 K€ à 3 M€
    - Mise en place et suivi d’Appels d’Offres, de la définition des besoins à la contractualisation
    - Préparation et présentation de dossiers destinés à la Commission Consultative des Marchés

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