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Nicolas BOUVIER

COURTABOEUF

En résumé

Mes compétences :
Vente
Conseil
Avant vente
Virtualisation
Location
Informatique
Négociation
Grands comptes
UNIX

Entreprises

  • Hewlett Packard - Lead Solution Architect

    COURTABOEUF 2013 - maintenant HP Enterprise Services (Services d'infogérance et Cloud)

    Dans le cadre de réponse à des appels d'offres, le Solution Lead travaille en lien direct avec les équipes commerciales et est responsable de concevoir l'architecture générale de la solution ainsi que du pilotage des responsables techniques specialisées dans les domaines de compétence d'HP ES.

    Responsable de bout en bout :
    * comprendre les besoins des clients
    * créer une solution cohérente (et convaincre de sa pertinence en interne avec le delivery),
    * assurer la gouvernance des équipes techniques qui participent à la réponse
    * consolider et optimiser les couts,
    * présenter et soutenir chez client.
    * faire la transition avec les équipes du projet une fois le projet gagné

  • Hewlett Packard - Ingénieur d'Affaires Systemes Critiques ( Itanium / x86 )

    COURTABOEUF 2010 - 2013 Département Systèmes Critiques (Serveurs NON-STOP, HP-UNIX Itanium et x86 haut de gamme). Applications typiques : ERP, Bases de Données, Décisionnel.

    Reponsable des ventes pour 6 grands comptes d'HP.

    CA annuel matériel et service associé +/- 10 m$

    Conseil avant-vente / réponse à appel d'offre / veille technologique.

    Achievement : Atteinte et dépassement d'objectifs, forecasting précis du CA à venir, satisfaction client.

  • Hewlett Packard - Ingénieur d'Affaires - HP Financement

    COURTABOEUF 2006 - 2010 Ingénieur d'Affaires HPFS TVS

    * Financement (leasing) de Serveurs et Stockage HP
    * Solution de location courte durée.
    * Achat / Vente de Serveurs et Stockage d'occasion.

    Travail en "collaborative selling" avec les responsables de compte HP France pour les assister sur leurs projets.

    Développement d'une relation de confiance avec les Commerciaux HP, vulgarisation des mécanismes financiers etc...

    Dépassement des Objectifs (revenus et ROE Return on Equity).

  • Hewlett-Packard - Ingénieur Commercial

    Les Ulis 2004 - 2006 Prospection, développement commercial pour l'activité TVS qui propose des locations courte durée de matériels HP à l'attention des grands compte HP.

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