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Cédric PAGNIER

Roubaix

En résumé

Actuellement en poste depuis aout 2016 à la brasserie Castelain.

Depuis 1926, la Brasserie Castelain vous offre la dégustation de bières savoureuses, réalisées dans le plus grand respect des traditions des bières du Nord.
Une méthode ancienne et rare par infusion, que les fondateurs de la brasserie souhaitent préserver de la disparition en la perpétuant de génération en génération.

Mes compétences :
internet
football
Commercial
action commerciale
marketing
CHR

Entreprises

  • Brasserie Castelain - Chef de secteur CHD

    Roubaix 2016 - maintenant Cliquez pour modifier la description du posteDéveloppement du réseau parisien et évaluation des potentialités de développement sur la grande couronne parisienne.
    Animation du 3ème marché parisien (Métro Cash and Carry)
    Gestion et développement d'établissements CHD (Consommation Hors Domicile)
    Secteur de la Métropole Lilloise.
    Implantation des bières Cadette, Ch'ti, Castelain, Fantastic, Jade auprès des CHR ayant une licence 3 et 4.
    Animation du réseau d’entrepositaires grossistes et clients CHD secteur département 59 et 75 (Groupement C10)
    Montage des plans d'affaires entrepositaires et négociation accords nationaux.
    Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
    Gérer le secteur en terme de budgets, de plans de visites.
    Dynamiser l’actif clients par l’optimisation des nombreux outils et moyens commerciaux mis à leur disposition (plan promotionnel, actions trade marketing, et challenge).

  • AB Inbev - Délégué Commercial

    La Madeleine 2009 - 2016 Gestion et développement d'établissements CHD (Consommation Hors Domicile)
    Secteur de la Métropole Lilloise.
    Implantation des bières Leffe, Hoegaarden, Stella Artois, Jupiler et Loburg auprès des CHR ayant une licence 3 et 4.
    Animation du réseau d’entrepositaires grossistes et clients CHD secteur département 59 (Groupement C10)
    Proposer des interventions financières et juridiques adaptées (contrat de prêts, subventions, ristournes).
    Monter, régulariser et suivre les dossiers d'investissements commerciaux.
    Gérer le secteur en terme de budgets, de plans de visites.
    Dynamiser l’actif clients par l’optimisation des nombreux outils et moyens commerciaux mis à leur disposition (plan promotionnel, actions trade marketing, et challenge).

  • Altadis - Attaché Commercial

    Paris 2005 - 2009 Mission du poste :

    Promouvoir les marques auprès des débitants, en appliquant la stratégie commerciale afin de développer les parts de marché en intervenant soit en remplacement soit en renfort des commerciaux.

    Mettre en place des actions commerciales :

    Organiser et préparer les actions et les visites en optimisant son temps et en recherchant l'impact commercial optimal.
    Gérer la relation commerciale avec les débitants.
    Développer un partenariat avec les clients.
    Assurer la négociation commerciale, en s'assurant du référencement des produits et de leur valorisation.
    Gérer et adapter l'ensemble des outils d'aide à la vente à chaque catégorie de client et en optimisant leur utilisation.

    Gérer l'activité commerciale :

    Gérer un portefeuille de clients, rechercher les informations, mettre à jour le fichier clients et à partir de l'analyse du portefeuille Développer les opportunités commerciales appropriées.
    Assurer le suivi des résultats commerciaux, analyser ses résultats et se fixer des objectifs afin d'augmenter la productivité de son secteur.
    Gérer les relations avec les autres acteurs internes, en transmettant les informations nécessaires à la progression de l'activité commerciale.

    Veille commerciale :

    Rechercher et transmettre toutes les informations liées à la concurrence, au marché et au réseau.

  • Bouygues Telecom Entreprise - Attaché Commercial de Comptes

    2002 - 2004 Extension et fidélisation des parcs téléphonique mobiles auprès des entreprises.
    Gestion des contrats, support technique auprès des responsables des entreprises.
    Gestion d’un portefeuille clients (150 PME/PMI).


    Sur un secteur donné,

    développement et fidélisation d'un portefeuille de clients en optimisant leur potentiel commercial. Acquérir de nouveaux clients en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins et suivi de l'évolution du potentiel des prospects.

  • Podium SARL - Attaché Commercial

    1998 - 2002 Attaché commercial dans le service VPC de Chausport à Roubaix
    Émission et réception d'appel clients.
    Prise de commandes auprès des collectivités et associations sportives.
    Réapprovisionnement des stocks VPC.

Formations

  • ISEFAC

    Lille 1999 - 2001 Brevet de Technicien Supérieur Spécialité Action Commerciale

  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 1996 - 1998 Baccalauréat STT Action commerciale

  • Lycée Sainte Claire

    Lille 1993 - 1996 Baccalauréat général

Réseau

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